银行保险销售模式的困境与求解开题报告_第1页
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1、姓 名导 师梁佳佳许教授银行保险销售模式的困境与求解目录1234选题背景及意义研究方法研究的创新进度计划1选题背景及意义背景1234 随着中国经济改革开放保险业重随着中国经济改革开放保险业重新得到建立和发展以来，中国的新得到建立和发展以来，中国的银行保险业也随之经历了萌芽探银行保险业也随之经历了萌芽探索、快速发展、徘徊调整和恢复索、快速发展、徘徊调整和恢复性增长的历史阶段。银行保险这性增长的历史阶段。银行保险这30年的发展给我国金融业带来了年的发展给我国金融业带来了巨大的影响，银保业务的金额规巨大的影响，银保业务的金额规模已经超越团险业务，成为保险模已经超越团险业务，成为保险公司的第二大业务板

2、块。而对银公司的第二大业务板块。而对银行来说，它已经成为银行增加业行来说，它已经成为银行增加业绩、拓展业务的很重要的一个工绩、拓展业务的很重要的一个工具。具。2研究内容及方法文献研究法理论研究与应用研究相结合的方法12通过文献研究总结了国内和国外现存的通过文献研究总结了国内和国外现存的银行保险销售模式的各个方面的问题，银行保险销售模式的各个方面的问题，包括法律法规的相关问题，绩效激励政包括法律法规的相关问题，绩效激励政策相关的问题，保险规划方面的问题，策相关的问题，保险规划方面的问题，并在此基础上，作进一步的探索，得出并在此基础上，作进一步的探索，得出自己的观点自己的观点结合银行和保险公司在实

3、际工作的具结合银行和保险公司在实际工作的具体操作，提出了具体的建议和改善方体操作，提出了具体的建议和改善方案。案。3实验创新及难度123银管员销售模式柜台销售模式顾问式销售员模式XXX销售模式4银管员销售模式中银管员由保险公司在社会上招聘并经过简单培训后在渠道经理的指导下，派往银行驻点的，负责银行网点的保险业务的日常管理，活动宣传，派发折页等销售方式柜台销售模式是由银行柜员在客户办理业务时向客户推销保险公司产品的方式顾问式销售即银行的低柜理财经理或者贵宾理财经理在客户主动来咨询银行理财产品时向客户一对一有针对性的推销银行保险业务的相关产品4进度安排及完成情况请2015.42015.5：论文相关文献梳理、：论文相关文献梳理、数据收集与处理；数据收集与处理； 2015.62015.7：论文初稿完成；：论文初稿完成； 2015.82015.9：论文修

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