如何做一个营销型的教师培训

1、人生百态人生百态 刘同学，大三，今天晚上要参加一场主题为刘同学，大三，今天晚上要参加一场主题为“创新、创创新、创业、成才业、成才”的大型演讲；的大型演讲； 王先生，商人，明天上午要参加一场圈儿内朋友聚会；王先生，商人，明天上午要参加一场圈儿内朋友聚会； 小马，男，小马，男，26岁，元旦晚上要赶赴一个重要的举家出动岁，元旦晚上要赶赴一个重要的举家出动的约会的约会相亲；相亲； 小夏，女，小夏，女，22岁，大学毕业，正徘徊在求职的道路上；岁，大学毕业，正徘徊在求职的道路上； 赵佳佳，女，赵佳佳，女，10岁，在全家人的鼓励和支持下，要参加岁，在全家人的鼓励和支持下，要参加班干部竞选啦！班干部竞选啦！

2、无处不营销，事事都营销无处不营销，事事都营销 把自己把自己 推销出去推销出去 把产品成功地把产品成功地 推销出去推销出去什么是营销？什么是营销？ 根据市场需要组织生产产品，并通过销售手根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。段把产品提供给需要的客户。销售四部曲销售四部曲 按难度来讲,从最易到最难分别是：推销、促销、营销、品牌。 男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧，这是推销； 男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的，这是促销； 男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销； 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已

3、，这是品牌。 做一个营销型的教师做一个营销型的教师教育培训前景展望教育培训前景展望 一、一、21世纪最热门的三大投资领域世纪最热门的三大投资领域 教育培训、旅游、休闲教育培训、旅游、休闲 教育培训行业是“朝阳产业”和最具“前景”的产业之一！ 目前，我国教育培训市场潜在规模可高达3000亿元，谁先抢占先机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。 二、居民储蓄第一位的用途就是教育居民储蓄第一位的用途就是教育 以儒家文化为主的华语地区对教育的重视程度很高，这集中表现在对下一代的培养工程中，愿意投入大量的时间和金钱！ 中小学公办教育的弊端中小学公办教育的弊端 德智体美劳不能顾全德智体美劳不能顾全 持续发展

4、不能承包持续发展不能承包 办学条件的差异，出现漏缺与空白办学条件的差异，出现漏缺与空白 不同的教学结果产生不同的追求不同的教学结果产生不同的追求 三三二校外培训的发展趋势校外培训的发展趋势 校外培训具有无限的生命力，只要有校外培训具有无限的生命力，只要有儿童、青少年存在，就会有校外培训！儿童、青少年存在，就会有校外培训！ 校外培训是社会需求，需求的力量是校外培训是社会需求，需求的力量是不可阻挡不可阻挡的！的！ 社会需要校外培训，校外培训具有社会需要校外培训，校外培训具有无无限的生命力！限的生命力！校外培训的定位校外培训的定位 培优补差，针对性强，因人而异，培优补差，针对性强，因人而异，持续发展

5、持续发展！ 培养良好习惯，塑造优秀人格，培养良好习惯，塑造优秀人格，成就阳光少年，铸造生活强者！成就阳光少年，铸造生活强者！ 绝非公办教育的补充和陪衬！从绝非公办教育的补充和陪衬！从深远意义上来讲，深远意义上来讲，重于公立教育重于公立教育！ 感恩节寄语、新年祝福活动，点燃了孩子对生活的无限憧憬和美好希望！ 家长和孩子争相欣赏家长和孩子争相欣赏“新年祝福新年祝福墙墙”快乐体验，孩子乐在其中快乐体验，孩子乐在其中 温馨的沟通现场温馨的沟通现场 生生日日聚聚会会，共共享享幸幸福福 我们要积极主动地给予更多孩子更多的我们要积极主动地给予更多孩子更多的机会和空间！机会和空间！ 做一个营销型的教师！做一个

6、营销型的教师！ 营销技术好营销技术好自己收入高自己收入高 校兴我兴校兴我兴 校荣我荣校荣我荣 前景广阔前景广阔 自负盈亏自负盈亏 自己招生自己招生 校外培训的特点校外培训的特点黄山归来不看岳黄山归来不看岳精英团队黑虎松前留影精英团队黑虎松前留影 作为作为*教育国际集团的一员，教育国际集团的一员， 我们要销售什么我们要销售什么？如何做？三步走！如何做？三步走！高度重视，迅速转变高度重视，迅速转变积极储备，不断学习积极储备，不断学习 大胆行动，反复磨炼大胆行动，反复磨炼成功思路成功思路 一、营销就是锁锁住消费者的心。 爱爱和关心，永不褪色的珍宝。 二、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。 如

7、何让顾客忘记价格，只记得价值? 1、提供优优质的产品，这是铁定的规律。 精于教学，严抓管理，及时汇报，高效传递。 2、良好好的服务，特别是售后服务。 有效沟通，互通有无，增值服务，点点滴滴。 3、价值体验 三、自信三、自信 信心是黄金信心是黄金 信心是基石信心是基石 头脑风暴头脑风暴 如何去如何去“爱爱” 我们的学员和家长？我们的学员和家长？ 实操实操PK之之“给我一个爱你的理由给我一个爱你的理由” 规则： 1、每队推选一人，进行35分钟自我展示。 2、展示的目的：让现场所有的男士或女士为你的风采所倾倒，为你投票。 3、每队10分钟的准备时间。 营销总动员营销总动员一、广告发放一、广告发放 1

8、、主动出击，抛弃羞怯的心理、主动出击，抛弃羞怯的心理 2、全员出动，锻炼个我的阵地、全员出动，锻炼个我的阵地 3、事半功倍，广告发放小技巧、事半功倍，广告发放小技巧 礼貌热情，先声夺人。忌面无表情，不冷不热。礼貌热情，先声夺人。忌面无表情，不冷不热。 自报家门，留下印象。忌单页一甩，不声不响。自报家门，留下印象。忌单页一甩，不声不响。 例如：元旦发广告：先生您好（点头，微笑），新年例如：元旦发广告：先生您好（点头，微笑），新年快乐！快乐魔方作文（递上单快乐！快乐魔方作文（递上单 页），欢迎您看一下！谢页），欢迎您看一下！谢谢！谢！实操实操PK 二、招生（包括招新生和老生升学）二、招生（包括招新

9、生和老生升学） 1、多时：推荐年报、连报、多时：推荐年报、连报 2、多人：推荐转介绍、多人：推荐转介绍 3、多科：推荐加报、多科：推荐加报 三、升学三、升学 1、了解每一个家长及孩子的真实意愿、了解每一个家长及孩子的真实意愿 2、坚持不懈，耐心跟踪、坚持不懈，耐心跟踪 3、不畏困难，想方设法、不畏困难，想方设法 四、宣传推广：四、宣传推广： 1、时时宣传，处处推广、时时宣传，处处推广 2、信心百倍，底气十足、信心百倍，底气十足升学电话实操升学电话实操 您好，请问是（您好，请问是（）的妈妈吗？我是快乐魔方作）的妈妈吗？我是快乐魔方作文（文（ ）老师。您接电话方便吗？告诉您一个特别好的消）老师。您

10、接电话方便吗？告诉您一个特别好的消息，我们息，我们2012年春季班开始报名了！年春季班开始报名了！ 上周孩子带回家一张升学通知单，需要您认真查上周孩子带回家一张升学通知单，需要您认真查看并签字，不知道有没有完成呢？看并签字，不知道有没有完成呢？ 特别跟您说一下，特别跟您说一下，2012春季班报名从本周开始，早报春季班报名从本周开始，早报名早排班，并有礼品赠送！麻烦您一定要抓紧时间，明天名早排班，并有礼品赠送！麻烦您一定要抓紧时间，明天就要来给孩子报名了！就要来给孩子报名了！ 新教员如何进行自我介绍新教员如何进行自我介绍一、时间：一、时间：3分钟分钟二、风格：幽默新颖、亲切生动、富于内涵二、风格

11、：幽默新颖、亲切生动、富于内涵三、内容：自己的名字、性格爱好、理想，自己引以为豪的事情或有趣三、内容：自己的名字、性格爱好、理想，自己引以为豪的事情或有趣的事、教学理念、赠送小礼物、才艺展示等等。的事、教学理念、赠送小礼物、才艺展示等等。四、注意事项：四、注意事项： 1、低、中、高的学员的心理需求不一样，低段（、低、中、高的学员的心理需求不一样，低段（2、3级）需要展示级）需要展示亲切、柔美、充满童趣的形象；亲切、柔美、充满童趣的形象；4、5、6级需要展示富于内涵、博学级需要展示富于内涵、博学、幽默的形象。、幽默的形象。 2、班级的成员构成，男生居多还是女生居多？、班级的成员构成，男生居多还是

12、女生居多？ 3、赏识教育，魅力无限！、赏识教育，魅力无限！ 4、可以结合当地的风景文化民俗等，引发共鸣。如义乌的小商品城、可以结合当地的风景文化民俗等，引发共鸣。如义乌的小商品城、名人、风景等。、名人、风景等。 5、可以为学员送上特殊的礼物，如脑筋急转弯、小游戏、才艺等。、可以为学员送上特殊的礼物，如脑筋急转弯、小游戏、才艺等。 6、亲切而不失优雅，幽默而不忘原则。、亲切而不失优雅，幽默而不忘原则。第一节课流程（第一节课流程（25分钟）分钟）1、自我介绍（、自我介绍（3分钟），先声夺人。分钟），先声夺人。2、点名（、点名（3分钟），需要提前做准备，读对每一个名字，诠分钟），需要提前做准备，读对每一个名字，诠释其美好意义，拉近与学员的心理距离。释其美好意义，拉近与学员的心理距离。3、简单介绍学校（、简单介绍学校（4分钟），激发学员自豪感、自信心。分钟），激发学员自豪感、自信心。4、宣布班级管理制度（、宣布班级管理制度（10分钟），奖惩分明，既有约束又分钟），奖惩分明，既有约束又有奖励，请学员仔细听并签字，注意要撰写相关话术，作有奖励，请学员仔细听并签字，注意要撰写相关话术，作为衔接，如为衔接，如