查找项目信息的主要途径和方法

1、市场部网络销售的工作流程及通用要求目的： 1、掌握项目查找，筛选及落实的方法2、掌握搜索项目信息的途径和技巧，提高搜索效率3. 通过拓展项目信息，积累人脉资源，布置销售网络过程和方法： 1、 通过介绍查找项目信息的主要途径，需要落实的项目细节，自主探究掌握搜集和利用项目资源的方式方法2、通过实际上网操作，具体查找项目，并收集相关信息。查找项目信息的主要途径和方法一、 通过招标网站及搜索引擎查找项目信息1. 在本区域内，通过正规的招标网站查询项目信息例如：中国采购与招标网；中国电力物资采购网；华电物资采购网等。 2 在各个国内招标网站查询项目时，重点关注项目招标信息，采购信息等，项目类型主要以能

2、源化工为主，其他还要涉及到冶金矿产原材料，水利桥梁， 铁路交通，市政环保等；风电100%的跟踪到位，国家级重点项目：船舶，飞机制造，工矿煤炭项目针对性涉及。在不同区域.能源分配具体分配的侧重点各有不同，利用现有资源网站.全面笼罩项目信息。3. 在具体项目招标内容中，我们要重点落实以下几个方面：(1) 项目名称： 了解项目投资方信息，项目类别(火点.风电.水电等)，机组容量，一期还是二期等；（2）招标人： 了解项目具体业主，联系方式，负责人，邮箱等；（3）项目进度：通过项目不同标段落实查找不同时期的进度和招标内容；通过电话向用户及设计院落实项目进度； （4）设计院信息：项目主设及联系方；（*项目

3、升压站设计招标，中标公告等）；（5）招标内容：了解招标进度，项目招标批次，具体设备明细等；（6）项目建设周期，资金来源，投资比例；（7）招投标截止日期，开标时间，地点；（8）招标机构及联系方式；（9）相关附件：例如资质要求，投标相关表格，设备明细等。4. 对于正规招标网站上面的VIP项目及项目招标内容不完整的情况下，我们可以通过百度，google等搜索引擎进行项目具体情况的查询，或者在项目的投资方官方网站进行查询。在使用搜索引擎查找项目资料时，运用适当的技巧能够提高搜索的效率。如：提炼关键词、细化搜索条件等。注：在进行具体投标环节时，我们要以正规网站的招标机构联系为准，避免一些骗标情况的发生。

4、二、 通过各集团网站.及招标机构查找项目信息1. 我们要定期浏览各个集团公司网站，关注其最新投资动态及项目信息等，并可根据公司已有的相关业绩等资源进行开拓。 例如：中国华电集团网，中国大唐集团网，中国电力投资集团公司网站等。2. 通过集团下属招标机构查询项目信息： 我们可以通过集团直属招标机构布置人脉，搜集项目资源。其中可以落实的相关信息包括：（1） 用户方及联系方式（2） 设计院方及联系方式（3） 投标厂家及其报价（4） 评价人及评标原则，是否有二次报价机会（5） 设备明细（6） 项目预告三、 通过设计院查找项目信息 1. 已经开拓的设计院进行定期的维护，并不断了解设计院内部结构、人事等关系

5、，从而拓展更多项目信息；2. 设计院人员分布情况：（1） 电力系统设计院：包括华北(北京)、西南（成都）、华中（武汉）、华东、东北（长春）、西北（西安）。 电气处（发电处） 一科 一次主设 二科 二次主设变电处：设计220kV 以上变电站国家电力设计院机构设置 系统处：输电线路设计（有细微区别） 经营计划处：拿项目以东北院为例： 项目设总：项目主管水工处. 机务处. 化学处. 土建处等省级设计院机构设置 发电处（室） 处长（主任） 送变电处（室） 处长（主任） 省辖市设计院： 院长 电气室：一室、二室地市级设计院（所）：主管电气人员1-2位（2） 系统外设计院：接触相关电气处室包括：石化设计院

6、、化工设计院、铁路设计院、机械设计院（部级）；冶金设计院（部级）、市政设计院（部级、省级）、农垦设计院（东北）、森工设计院（东北）。四、 通过用户查找项目信息1. 如果是要查找该集团是否有新建项目，那么可以将查找项目的重点放在工程部或者是发展规划部;如果是要查找该集团的扩建项目或者技改项目，那么可以将查找的重点放在集团下属发电责任公司中。2. 电厂人员分布情况 厂长 总工基建处：基建主任、电气专工 生技处：电气专责、大修专责（1） 电厂机构设置 电气分厂主任： 继电班（班长、主任）电机班（班长、主任）高压班（班长、主任）汽机、化学、锅炉（2） 系统外用户：机动处/机电处（专工）电气车间（主任）

7、五、 广泛利用外界资源及其他途径：1. 在本区域内寻找大型的总包公司，销售我们的产品。例如：天威保变、特变、合肥变等主变厂家，开关柜厂家等注意：先确定总包公司的性质，招标模式，涉及我们哪些产品。通过前期沟通和开拓，摸清总包公司的采购流程，从两方面入手，一是找到采购部负责人，二是技术负责人。2. 通过浏览各级发改委，城建局，环保局网站，电厂审批机构等了解电力新闻及电厂投资方向等3. 通过代理商，施工队等了解项目信息及联系人注：具体查询项目过程中要注意：A：需要落实项目具体内容B：多种途径印证项目信息准确性C：关键人的落实与进度跟踪附：网络销售常用网站(更新)项目招标发布网站中国采购与招标网中国拟

8、在建项目网 中国采购招标网：中国风力发电网 中国建设工程招标网 华电招标与采购网 国家电力信息网： 国电招标网 /Tender/电网招标网 中国建设招标网 拟在建项目网： 国信招标集团 中煤招标有限责任公司 查询主变厂家，成套厂，等资源的网站中国企业信息黄页网 中国设备网 中国变压器网 中国矿业网 中国发电机网 查询电力局，设计院等资源的网站各大发电，能源集团网站中国华电集团：中国华能集团：中国大唐集团：http:/www.china-大唐国际发电股份有限公司：中国电力投资集团公司：国电集团：龙源电力集团有限公司 神华集团有限责任公司：中国中化集团公司 中国石油化工集团公司 中国石油天然气集团公司 中国海洋石油总公司 中远洋 中煤能源集团有限公司 相关电力行业网站中国矿业114网站 国家电网公司 南方电网公司 中国电力工程顾问集团公司 中国水利水电建设集团公司 东方自动化：http:/www.e-中国电厂设备网：中国铁能集团：铁路枢纽综合信息服务中心 煤炭科学研究总院 中国新能源网 相关投资规划