新品牌营销策略案例

1、新品牌营销策略案例SilentnightBeds 是英国最大的床具制造商， SilentnightBeds 是英国排名 第一的床具品牌，在沙发床市场上占有 15%的份额。经过连续四年的 品牌振兴方案，该公司品牌的知名度得到了明显提升，同时，公司也 清醒地认识到，为了保持自己在市场中的领先地位，必须坚持一个更 高水平的革新路线，继续开发新品牌。品牌策略营销是营销中最有学 问最高深的一种营销手段和方法，在品牌营销策略中，如果能找到一 个适合自己的方法，那么将对营销产生积极而深远的影响。经过大量的市场调研，公司提出的解决方案是开发一系列新产品，目 标客户是那些开始拥有自己第一张床的儿童。通过使用标志

2、性的河马 与鸭子的形象，儿童及其父母可以自己提出设计方案，定制自己特有 的床具。公司通过媒体广告、PR 公关筹划和销售点促销等方式进 一步推动这一品牌营销策略。促销效果十分显著，短短十个月中，该 品牌就占据了将近 40%的市场份额，带动了公司总体业务的开展，加 强了对全国主要经销商的产品配送。Sile ntn ightBeds为儿童订做床具所获得的经济效益，是因为这个企业设 计的产品组合多达 2350种，非常具有特色，不仅小朋友喜欢，父母同 样也深感满意。其中“塑造你的个性床具 的品牌营销策略发挥了关键的 作用。整个营销筹划过程都为最终的成功奠定了根底。在营销初期，公司业务的核心支持力量是年龄

3、较大的客户，他们喜欢 其床具舒适、巩固、富于家庭气息和良好的质量信誉。但是，从 1995 年开始，沙发床市场的销售情况持续下降，因为年轻客户更加喜欢那 些注重款式的产品， 尤其关心床架的设计。 因此，企业组织研发团队， 寻找新的突破口，发现了儿童床市场的巨大潜力。研究中发现，人们 普遍认为大多数孩子的第一张床都是 “捡拾别人用过的破烂儿 ，或者类 似的质量不高的产品。在探寻出新的市场时机后，公司开展了深入的调研。根据初期阶段的 研究成果，研发人员认为当孩子不再使用摇篮以后，就应该选择一张 新床，从而否认了以往错误的旧观念。公司将 18 岁儿童的母亲作 为调研对象，着重了解她们的购置意愿及对产品

4、的具体要求。结果显 示，人们对产品的质量和舒适性都感到满意，每张床的售价包含了一 整套可拆卸附件，可以自由选择色彩和组合，舒适与娱乐相结合，并 且带有人性化的塑料储物袋和玩具娃娃中设置的秘密储物空间等。在得到了消费者认可之后，为确保品牌发布成功，公司积极的寻求专 家的建议，与两大权威机构建立联系，一是关注儿童背部健康的慈善 机构，它是著名的咨询组织，二是一家心理咨询公司，如咨询儿童对 睡眠和玩耍的态度，从摇篮转移到第一张床所引发的影响等。结果都 得到了极高的评价和认可。之后公司对员工内部进行组织发动，协调 每个部门的工作，核心表达在简化手续和工作流程标准化掌握简洁高 效的品牌营销策略技术，同时

5、保证众多不同款式的选择，以及产品送 货环节的万无一失。根本工作准备就绪之后， 就是需要加大宣传力度， 确保 “我的第一张床 的成功发行，让客户一想到 SilentnightBeds,就马上联想到出色的儿童 床，富于创新，喜庆快乐，全新产品，物有所值，以及它的舒适和质 量。公司要把所有这些内容向经销商和消费者进行充分宣传，统一思 想和行动，防止发生混乱。公司决定该产品应该具有自己独立的品牌 标识，并占据公司品牌的核心位置。在决定营销对象时把重点放在了 孩子的父母身上，营销材料通俗易懂，贴近生活，并将两大权威机构 的有价值的认定登载到网站上， 宣传插页上， 以及“我的第一张床 的宣 传材料上等。销售点的宣传材料也进行了合理设计，便于经销商进行 有效展示。在将每一张床送达客户时还为小主人写了一封信，向家长 发送表格，让孩子参加我的第一张床俱乐部，邀请名人等方式。成功的新品牌的案例还有很多，失败的也有很多。Sile ntn ightBeds我的 第一张床的成功营销只是一个行业产品，不能代表所有的新品牌的品 牌营销策略方法，但其成功表达了新品牌营销策略的很多特点。尤其 说明了具有创新性、准确定位的核心理念的重要性。对市场时机的准 确分析，以及 塑造你的个性床具的品牌营销策略，为儿童床