房地产市场调研的目的和技巧(一)_第1页
房地产市场调研的目的和技巧(一)_第2页
房地产市场调研的目的和技巧(一)_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、房地产市场调研的目的和技巧 一在当前的市场经济条件下，企业的运营环境在不断发生变化，这些变化既带给企业开展的机遇，也带给企业巨大的挑战。房地产行业作为资金密集型的行业，工程运作资金动辄上亿元，详尽的房地产市场调研为房地产企业决策层提供了各种资料、信息，使其充分了解市场情 况，把握住时机，躲避风险，做出正确的决策。市场调研是运用科学的方法，有目的、有方案地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，为企业营销决策提供依据的信息管理活动。整个房地产市场调研工作包含了诸多内容，本文鉴于篇幅有限，不对市场调研的具体内容、程序等进行分析，拟探讨 如何做好这项工作，与同行们交流些市场调研中的

2、技巧和经验。一、明确调研目的，做好准备工作房地产市场调研具有多样性和复杂性， 贯穿整个房地产市场营销过程，由于所处的阶段不同，调研目的也不一样，在市场调研过程中的侧重点也不同，如果在调研过程中胡子眉毛一把抓，想要做到面面俱到的 话，最后的结果往往不尽如人意。因此，在正式进行市场调研前，明 确调研目的，做好准备工作是非常关键的一步。怎样明确调研目的呢？这需要安排工作的领导把自己的意图明确的、 简明的传达给实际操作者，即决策层想要通过市场调研知道什么？要 解决什么问题？比方说，如果公司准备拿地，但是不知道是否具有投 资的价值，那么可以明确告诉操作者，需要为这个地块做投资可行性 研究，这样市场调研的

3、目的也就明确，具体工作内容也就清晰了。在 现实工作中，一般的领导往往喜欢说，安排人去现场看一下，这种模 糊的语言会让操作者无所适从，可以看的东西有很多，而市场调研是 针对性很强的工作，无的岂能放矢？在明确了调研目的后，充分的准备工作也是必须的。由于房地产市场 调研的特殊性，往往需要去一个陌生的城市进行调研，而且调研时间 有限，这时候就需要前期的准备工作来保障工作的质量。在前期准备 工作中，需要拟定调研的方案，方案一般包括了确定调研的目的、调 研人员安排、调研的时间安排、调研方式的选择、调研表格的设计、 调研经费的预估、调研问卷设计、收集目标城市或区域的根本情况、 收集工程周边同类型或者竞争工程的资料、调研进度的安排等等。尤 其对目标城市或区域的根本情况和工程周边同类型工程和竞争工程资 料的收集工作应比拟全面，做到出发前已经心里有数，调研是去验证 和查缺补漏，这样在实际调研中比拟能够随机应变的采取不同的调研 方式，针对性的得到需要的情报。如果对工程一无所知，盲目的进入 售楼处，问销售员的都是些如建筑面积、容积率、绿化率等等本来可 以预先查到的资料，既浪费时间，也可能引起销售员的反感或防范， 后面要问你关心的核心问题时，就可能遭到拒绝或者得到虚假信息。良好的开始就成功了一

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 工程机械

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论