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文档简介

促销增量 o 促销增量的定义是：消费者在促销活动的影响下超出正常消费水 平所购买的额外部分。 o 促销增量=促销期间的销量+促销后期间的销量-以上两个期间内 正常的销量 o 促销增量的单位成本=促销总成本/促销增量 o 增量成本比=促销增量的单位成本/出厂价 o 比如：还是上次好又多的促销，后来我们统计该月总共做了980件， 促销后一个月做了530件。平时该超市的月销量为600件。 n n n 促销增量=980+530-600*2=310件 促销增量的单位成本=(3500+980*0.5/310=12.87元/件 增量成本比=12.87/20=64% o 增量成本比越低，表明促销越成功。由此，我们也可以通过横向 的比较，或设定一个百分比标准来推断促销的成功与否。 Co-Mind® Copyright©2004

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