2020年最新前元销售业务员2014年考核与薪酬激励办法

1、湖南前元新材料有限公司2014年销售部业务员薪酬与绩效考核管理办法一、根据前元管业2014年度经营目标和公司绩效管理制度、薪酬管理制度相关规定，结合公司实 际管理状况和人力资源现状，制定本考核办法。考核的对象为公司销售部业务人员。二、2014年考核指标体系及考核模式1、销售部业务人员2014年年度考核指标（详见附件）2、月度考核指标根据年度考核指标、年度重点工作计划，结合公司实际经营状况进行分解。指标 分解要求详见公司绩效管理制度。3、考核和奖励形式（见表1）表1:绩效管理的评价和奖励形式考核/奖励对象考核形式结果应用业务人员月度+年度考核月度绩效基准奖金、提成奖金发放年度目标达成奖金发放4、

2、考核结果与考核系数（见表2）表2:考核得分与系数关系考核等级ABCDEB+B考核得分（X）90 < XW 10085 w XV 9080< XV 8570 w XV 8060 w XV 70XV 60考核系数1.41.210.80.60.4三、销售部业务人员收入构成与绩效激励1、实行月薪+提成制。其中，月薪按70% 30%划分为基本月薪和基准绩效奖金，基本月薪按月发放, 基准绩效奖金根据月度考核系数核算按月发放。业务人员月度绩效考核：月度应发绩效奖金=月度考核系数x月度基准绩效奖金标准2、销售部业务人员提成标准（见表 3）:表3: 2013年业务人员月度提成标准任务完成比率%105

3、V R100W Rv 10590W Rv 10070 w Rv 9050 w Rv 70Rv 50克拉管提成标准3.332.72.421.钢丝管2.221.81.61.3其他1.110.90.80.7说明：1、提成标准为销售额的百分比；2、提成不含销售费用；3、超过费用控制标准直接扣减提成额 度；4、月度未完成任务但最终全年完成计划任务的按照完成任务比率（100W Rv 105）的90%核算提成标准，并追补提成。5、月度销售未完成计划进度但全年超额完成任务105%以上的，视同100%完成并追补提成。3、应收账款考核：3.1合同期限范围内应收账款不予考核；3.2超过应收账款期限2个月之内按年利率

4、8%核算资金额财务费用核减业绩奖金或业绩提成；3. 3超过应收账款期限2个月以上半年以内按年利率10%核算资金额财务费用核减业绩奖金或提 成；3.4超过应收账款期限半年以上半一年以内按年利率15%核算资金额财务费用核减业绩奖金或提成；3.5超过应收账款期限一年以上应收账款不予计算业绩（或核减当期业绩）并按资金年利率24%核算资金额财务费用核减业绩奖金或提成。5、特别奖励是指年度销售额完成年初设定的销售目标并成功挖掘大型客户超额（或预期超额）完成销售而由董 事长特别颁发的奖励。由总经理提出，董事长审批后发放。6、年度总收入年度收入=刀基本月薪标准+销售提成奖金+特别奖励四、附则1、本办法最终解释

5、权归人力资源部。2、本办法附件与正文具有同等效力。附件：附件一：销售部业务人员2014年绩效考核指标体系附件二：绩效考核表附件一:前元管业销售部业务人员二0四年绩效考评指标体系指标类型指标名称指标定义评价标准计算方式（举例说明）权重（%2014 年目标值考核分 数考核主体重点业务 指标、工 作计划销售收入达成目标得85分，考核分数=85* （实 际完成销售收入/计划销售收入）。最 高100分。20直接上级毛利率达成目标得85分，考核分数=85* （实 际毛利率/计划毛利率）。最高100分。10回款率达成目标得85分。母冋于或低于2个 百分点，加或减5分。最高100分。10客户信息与业务报表20重点工作计划达成率根据考核期重点工作计划，根据重点工作计划执行情况评分。得分=实际完成重点工作计划项数/重点工作计划目标项数*8510日常行为业务洽谈业务洽谈中发现有不准确，有漏洞之处，如合同审核出错，打错价，客户 情况不明就向经理询价等或在销售过程中，未按业务流程制度执行，发现 一次扣3分。10团队协作有良好的团队合作意思，个人利益服从团队利益，能服从公司统一调配， 任一情况扣3分10注：出现较大或重大违规事件，除在相应绩效指标考核中予以扣分外，可作