营销计划书及公司年度销售计划表

1、精品文档2018 年营销计划书及公司年度销售计划表一 , 2018 年营销计划书文本受控状态营销计划书名称编号一、计划摘要（略）二、营销形势分析1产品类别分析（ 1）产品类别市场主要包括市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形势等。（ 2）产品类别的主要活动主要包括广告、促销、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的管理人员异动情况。（ 3）销售成本、毛利变化（ 4）技术的改进对产品类别的影响说明技术的改进对产品类别的影响，尤其是替代性产品品牌的活动以及划时代的科技革新对产品生命周期和盈利能力的影响（ 5）政府政策和社会环境（ 6）产品类别对市场的吸引力2销售历史分析主要

2、包括各市场销售数据和市场贡献份额、公司的总体份额、各市场的盈利能力、发展潜力和趋势、各品中的销售数据等。3竞争品牌分析（ 1）分析品牌力、产品力、执行力、公司财力、管理能力、技术能力等方面本公司品牌、产品的优劣。（ 2）分析主要的市场销售数据、营销投入、执行结果、策略的优劣。4消费者 / 客户分析（略）三、营销目标与选择的战略1营销目标（ 1）公司整体目标（ 2）各市场分目标.精品文档（ 3）营销目标销售额销售数量市场分额品牌知名度利润回款2选择的战略（略）四、目标市场与市场细分1目标市场（略）2市场细分（ 1）性别（略）（ 2）收入（略）（ 3）消费习性（略）（ 4）生活型态（略）（ 5）区

3、域（略）五、商品定位1商品（略）2品牌（略）3包装（略）六、商品策略（略）七、定价策略1目的：争取市场占有率一年内达××%。2其他品牌（略）3定价（略）八、通路策略（略）九、推广策略.精品文档1广告策略（略）2促销策略（略）十、计划的控制方法确定关键的指标和控制阶段，以便及时衡量计划执行结果，及时找出差异分析原因解决问题。十一、可能的其他方案以及关键问题出现的应对方法（略）相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期.精品文档二 , 费用预算计划表（二）公司年度销售计划表地区：单位：元项目计划销售量计划销售金额总数计划边际利润率备注说明上年度本公司预期竞争对手预

4、期损益平衡点基准资产周转率基准纯益率基准附加价值基准事业发展计划基准决定计划本年度公司预期注：损益平衡点基准 = 固定费用预计计划销售利润100%计划边际利润率计划边际利润率 = 1 变动费用预计100%销售总额资产周转率基准 =计划资产×一年周转次数计划年度税前净利100%纯益率基准 =利率计划销售总额对税前春计划人员数每人附加价值目标100%附加价值基准 =计划附加价值率经理：主管：填表人：制表日期：年月日（二）区域年度销售计划表123456789101112合月月月月月月月月月月月月计2007 年实际销售量2008 年预测2007 年实际销售额2008 年预测.精品文档账款20

5、07 年实际回收率2008 年预测交易2007 年实际客户数2008 年预测（三）月商品销售额计划表去年同月1 月计划商品别销售金额（千元）构成比（ %）销售金额（千元）构成比（ %）小计畅销（ 1）商品（ 2）群（ 3）小计高利益（ 1）月总率商品（ 2）销售群（ 3）金额小计销售、（ 1）利率均（ 2）不佳的（ 3）商品（ 4）总 计（四）区域客户销售计划表去年同月×月计划单位别客户销售金额（千元）构成比（ %）销售金额（千元）构成比（ %）A 级××客户区域小计B 级.精品文档客户小计C 级客户其 他合计A 级客户小计××B 级区域客户小计C 级客户其 他合 计总 计（五）商品销售费用计划表年度合计××月科目金额销售比重（ %）金额销售比重（ %）.精品文档销售费用合计1销售佣金2运费3包装费4保管费销售5燃料费变动6促销费费用7广告宣传费8消耗品费9其他费用合计工资奖金1销售福利费人员劳保费费用其他费用小计销售交通费固定交际费费用通讯费2销售折旧费固定修