中秋国庆抢实惠多重大礼免费送XX洁具公司十一促销方案

1、中秋国庆抢实惠多重大礼免费送迎国庆 63 周年“苏尔达”开心放价送大礼十一促销方案2012 年 10 月 1 日，新中国成立 63 周年，同时是中华民间传统节日中秋节、国庆节，双节连壁， “大家”加“小家” ，共享团圆之浓情！自 9 月 10 日起陆续有“教师节” 、“中秋节”，直至 10 月 1 日的“国庆节”接连的三个节日，是商家最为忙碌的时刻，各种各式的促销活动悄然声起。国庆黄金周蕴藏的无限商机，令商家们早早就开始准备迎接国庆的销售高峰。一方面， “十一 ”期间带动了消费需求， 另一方面，许多消费者也将利用这一假期，挑选自己心仪已久的产品。对于商家而言，黄金周无疑是提升自身品牌、推广产品

2、、增加销量的绝佳时机。今年，公司花重金聘请香港影视巨星黄日华为形象代言人， 实行新的终端形象，同时在产品上有一个新的飞跃，荣获国际设计巨奖“德国红点奖” ，因此，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的“十一”促销系列活动，实现品牌形象和商品销售的同步提升。一、活动主题： 中秋国庆抢实惠多重大礼免费送二、为了本次活动更具有灵活性和适用性，公司不统一策划全国性的促销方案，由各地经销商根据当地的实际市场情况，自由设计初步方案，公司给予广告制作，请经销商在 9 月 10 日前将尺寸、内容、版面上报公司（单页制作费用由公司与经销商各承担一半） 。三、活动时间：

3、2012 年 9 月 10 日 2012 年 10 月 20 日四、活动目的：提升终端销售量、提高品牌知名度、抢占市场份额五、活动内容（公司推荐方案） ：5.1 进店有礼 凡活动期间光临苏尔达专卖店的顾客（已经付款或强烈购买意向的），均可获得精美小礼品一份（毛巾、雨伞或其它）5.2 抢先一步 锁定实惠 活动期间， 只要交定金 2000 元，在活动结束的两个月内仍可享受十一活动优惠政策。第1页共10页5.3即买即赠 实惠看的见 （结帐金额为准，正价产品）一次性购满 3000 元+1 元，送角阀 2 个一次性购满 5000 元+1 元，送高档水龙头 1 个一次性购满 10000 元 +1 元，送淋

4、浴柱 1 个+水龙头 1 个+角阀 2 个5.4超低折扣 放价到底 活动期间， 多种特价款，购满 1000 元以上，帮您送到家，上门安到家。5.5特别的爱给特别的您 凭教师证或凡是国庆节出生或是与祖国同是63 周岁的老人凭身份证均可享受以上优惠后再享9.5 折 强力优惠5.6三户成团 开心同享 活动期间客户拼团三户一起购买，即可享受成交价 9.5 折上折优惠价六、经销商进货政策6.1 经销商进货政策： 针对本次促销活动的产品，公司决定从2012年 9月 10号至 10 月 20 号为促销产品特供期， 促销中所含的套餐组合产品， 经销商可按序号整套订购，参加活动的产品将按促销期特价供应给全国经销

5、商。6.2 正价产品促销方案方案一： 正价产品单次进货，进货额满一万元，零头不累计，以下六条优惠方式由经销商任选一条，优惠价是原批发价的半价。1、 SD4366T两功能淋浴柱两套半价2、 SD91126T-2两功能淋浴柱一件半价（一件4 套）3、新产品 SD9091系列一套半价（包含淋浴、浴缸、台盆、厨房龙头）4、 SD91123单把面盆龙头一件半价（一件8 套）5、 SD8455-1二孔超漩连体座便器 两个半价6、 SD8461虹吸式连体座便器两个半价方案二： 正价产品单次进货一万元送四百元（四百元可任选产品或礼品），赠送的 400 元，不可冲抵到帐户里，只能当次换货。备注：正价产品进货额满

6、一万元，方案一和方案二任选一个。第2页共10页6.2 广告物料物料名称尺寸材质使用指导备注户外，店门口海报60cm*160cm背胶覆亮膜和店内张贴放公司统一发放置正背四色， 157现场分发给顾经销商上报公DM单张A4司，费用各承铜版纸客担一半活动贴18cm*15cm单面四色，根据实际产品公司赠送300g 白卡纸系列使用赠品贴15cm*15cm单面四色，根据实际产品公司赠送300g 白卡纸系列使用迎宾绶带标准规格红色绸布、黄促销迎宾佩戴根据实际情况字、花边穗申请根据实际情公司制做喷绘宣传车况（如人力背胶写真、 520画面，租车费车、小货车布喷绘、彩绘用由经销商承等）担可根据店面充气拱门、 8 米

7、向公司订购，市场内外进出每个拱门公司拱门或市场现场跨度、印单色口区域补贴 200 元订做“苏尔达洁具”（480 元/ 套）帐篷3米×3米420D牛津布，白户外广场或小可向公司订购架子， 17kg区内（280 元/ 顶）印单色“苏尔达可向公司订购圆筒毛巾洁具”字样的毛活动促销用（8 元/ 条）巾一条折叠椅折叠椅一把 +便活动促销用可向公司订购携袋 1个（30 元/ 套）卷尺 +老虎钳 +活口扳手 +工具可向公司订购工具箱刀+一字螺丝刀活动促销用（30 元/ 套）+十字螺丝刀 +电笔浴巾三件套毛巾二条 +浴巾活动促销用可向公司订购一条（50 元/ 套）折叠雨伞活动促销用可向公司订购（12

8、 元/ 把）第3页共10页6.4 新品上市及促销产品介绍序号产品型号产品名称原批促销价产品备注产品外型礼品配发发价介绍浴巾三件套1SD85191T-2三功能淋518438浴柱新品两功能淋上市2SD91126T-2（不328288浴柱锈钢管）第4页共10页浴巾三件套3SD85221T三功能淋448540浴柱浴巾三件套4SD4366T两功能淋658758浴柱SD8A215或SD8A214角阀一个新品5单把浴缸328上市SD90911278龙头红点系列第5页共10页SD8A215或SD8A214角阀一个隐藏式新品单把面盆上市6283238旋转出SD90913红点龙头水口系列SD8A215或SD8A2

9、14角阀一个新品7SD90915单把厨房228188上市龙头红点系列SD8A215或SD8A214角阀一个新品8单把淋浴218上市SD90917178龙头红点系列圆筒毛巾9单把面盆118新品SD9112398龙头上市圆筒毛巾10SD95213单把面盆160125龙头圆筒毛巾11SD85183单把面盆155221龙头第6页共10页12SD90045C-2单把厨房11685龙头13SD90041-5单把浴缸148120龙头圆筒毛巾SD8120+淋浴花洒21614255SD90671套装圆筒毛巾15SD8120+淋浴花洒208238套装SD99007圆筒毛巾SD8107+淋浴花洒20516239SD

10、99607套装SD8473+水箱蹲便16217181SD722-1套装第7页共10页SD8455-118尺寸： 690× 370× 770mmSD846119 尺寸： 620× 355 ×720mm，排污口中心距：300/400mm20SD8224SD8A212角二孔超漩阀一个连体座便438375新品上市器SD8A212角阀一个虹吸式连318368体座便器SD8A215或SD8A214角阀两个不锈钢双槽（含沥水 328 280 篮、砧板）SD8A215或SD8A214角阀两个不锈钢双21SD8210+SD85195槽 +单把厨 478 437 房龙头22

11、 挂件大礼包23 SD8A21424 SD8A215厕纸架、浴巾架、毛巾188210单杆、马桶刷单冷快开15.512角阀单冷快开1317.5角阀第8页共10页25SD8A108A快开龙头2621备注：序号 1、3、4 进一套送浴巾三件套一套，序号 5、6、7、 8、 20、21 进一套送 SD8A215 或 SD8A214 角阀任选一个，序号 9、10、11、14、15、16 进一套送圆筒毛巾一个，序号 18、19 进一套送 SD8A212 角阀一个。七、造势手段指示促销活动前期、中期、后期各职位人员都要严阵以待、同心协力、积极沟通、协调分工、明确目标。7.1 DM 单页7.1.1 由经销商上

12、报，公司负责设计。7.1.2 DM 单页发放工作经销商先征集员工熟悉的地点，如菜市场、超市、小区、人流量大的街道、然后统一规划确定发放的地点、数量及人员；发放时间段的确定；经销商可根据不同发放地点人流量的了解确定具体的发放时间；活动单页提前 4-5 天发放， 可以与当地的邮电局联系， 跟报纸一起发放， 或者跟报刊亭合作也可以。7.1.3 DM 单页发放工作外派人员在外出发放要做好统计工作，发放地点、时间、发放种类、数量。临促人员在活动现场发放单页时，应向顾客做简单的介绍，若顾客进行具体询问时要立即将其带往店面，由店面销售人员进行进一步的讲解；外派和临促人员可聘请当地学校学生。7.2、户外广告7

13、.2.1 路牌广告及车体广告主题图形为中秋国庆抢实惠多重大礼免费送活动地址：苏尔达专卖店全国统一服务热线：4001066006路牌广告最好选择建材装饰市场外围的路段进行投放， 这些地方的目标客户比较集中，易于形成回馈效益；其他户外广告， 如小区内平面广告张贴、在人流量大的街道两旁张贴等广告应提前5-7 天开始投放，小区广告张贴可在小区宣传栏、楼道、电梯等明显地方张贴公司宣传广告；7.3、短信群发内容：中秋国庆抢实惠多重大礼免费送活动时间9 月 10 日 10 月 20 日，全国苏尔达洁具各专卖店，咨询电话：8888-8888888促销短信是通过短信群发平台发送给有购买需求的潜在消费者的，经销商

14、可通过网络进行查询和购买发送。7.4、商场内及店面布置第9页共10页7.4.1 店面布置时间应控制在促销前1 天布置完毕。7.4.2 特价商品吊旗以箭头形式指向商品；吊旗印制活动的突出卖点,悬挂高度要统一， 略微比常规吊旗要低， （不要遮挡灯光） ；7.4.3 店内促销产品、促销礼品的堆头、五金特价区及套餐区的布置；7.4.4 店内放一些气球，店面门口橱窗玻璃上可制作KT 板装饰贴；7.4.5 店面前台摆放鲜花，促销单；洽谈区摆放鲜花，饮料，水果。7.4.6 店内准备一套音响设备，播放公司宣传片或者喜庆热闹的音乐。7.5、户外现场宣传造势7.5.1 现场造势：拱门、帐篷、易拉宝等现场物料搭建，

15、促销单页的摆设。这时产品可能不容易拿到现场去， 但是这里关键的工作是销售工作的配合， 要突出厂家在活动的位置， 在这里有一个公式： 职业打扮名片普通话厂家经理。 活动成功的一个关键是有强有力的人员促销，所以业务人员的销售能力非常重要！现场接受咨询时必须虚心听取消费者需求、积极回答消费者咨询、明确促销活动优惠政策，灵敏的感受到消费者有一定程度的兴趣时，就可以交由临促人员带回店面由店面促销员带领消费者进一步了解产品， 并最终促成购买活动。八、促销的备注说明：8.1本次促销活动自9 月 10 日开始发货，促销订单皆以货款到帐日期为准, 并要求经销商在活动期间提货, 超出活动时间的订单概不享受此次优惠政策. 在公司帐户上有余款的可纳入本次促销活动。8.2所有促销期产品如出现产品