钢结构学习心得体会范文.doc

1、钢构造学习心得体会范文一、中通钢构公司采取的竞争方式1.中通钢构公司所处的行业及产品中通钢构公司是一家以钢构造建筑为主业，兼营桥梁钢构造、电力、锅炉钢构造，工业、设备支架的综合加工制作安装企业，从大类上划分为建筑业，但又有很强的加工制作才能，因此又兼具有工业制造业特点。主要产品有钢构造工业建筑、民用建筑、桥梁及电力钢构件。现具有甲级资质设计院，一级制造企业资质，一级安装企业资质，完全可以为用户提供设计制造安装一条龙效劳。2.采取的竞争方式钢构公司所处行业及产品特征决定了它的竞争方式。首先钢构企业面对的是一个完全竞争的市场，建筑行业也是我国竞争最剧烈的行业之一，钢构产品又具有投资大、建立周期长的

2、特点。因此根据不同的市场区域及客户采取不同的竞争方式。a对于一些低端客户，对工程质量要求不高，产品较简单的轻钢构造，是采取的一种合理的低价位竞争。b对于一些中端客户，对工程质量要求较高，产品较简单的轻钢构造，是采取的一种质量、效劳、加合理低价的竞争。c而对于一些重视产品质量及效劳，而产品又复杂的重型钢构造，采取的是一种质量品牌、效劳、价格全方位的竞争。总之，钢构公司的竞争方式，根据客户不同的需求，不同的竞争环境竞争对手采取灵敏的竞争方式。但最终必须走一条价格竞争到品格竞争，由品格竞争到品位竞争，由品位竞争到品牌竞争的三品竞争形式。二、钢构公司采取的定价策略钢构公司产品是一个完全竞争性的产品，所

3、处的市场也是完全竞争性的市场，因此它是市场价格的承受者，但企业要生存就要有盈利。因此钢构公司的定价首先是目的利润定价，根据公司产品特点，客户的质量要求，付款条件，工期安排，竞争的剧烈程度确定公司的毛利。第二也采用撇油定价，对一些重大特新的构造工程，在一定程度上利用公司技术实力，品牌优势以高于竞争对手的价格取胜。第三本钱加成定价，根据公司消费的平衡程度在淡季时，采取保本加工制造，即本钱加成定价。在消费旺季时采取目的利润定价。总之公司的产品定价策略是灵敏多变的，目的是一个满足用户需求，公司获得利润。三、博弈论在钢构公司市场竞争中的应用博弈论，这个概念对我们来说比拟生疏，听了教师的讲座也是一知半解，

4、教师讲的太少建议再增加一次专题讲座讲解博弈论，根据教师讲的内容仔细去琢磨感觉到博弈论是一种心理战，它是研究心理的战术，通过优化策略到达效益的最大化，这便到达了博弈者的最终目的。根据我们钢构公司的情况，博弈论在市场竞争中也是存在的。1、钢构公司自身的博弈钢构公司是一家注重质量、以人为本、持续开展的公司。公司要获取利润首先要降低本钱，在降低本钱的过程中材料本钱是最主要的，宝钢彩板和冠洲彩板的差价是很大的，一是根据用户的要求，用户不指定产品或对产品要求不严的情况下我们对彩板的选择是不一样的。二是人力本钱，公司的开展以人为本，是使用成熟的人才还是招聘大学生自己培养这本身也在博弈。成熟人才招来即用但很不稳定，对企业感情不深，忠诚度不够。招聘大学生培养肯定有本钱，公司要付出费用，但队伍稳定对企业忠诚。2、市场上与竞争对手的博弈公司在市场上拼杀，就要时刻想着我们的客户是谁，我们能为用户提供什么样的产品和效劳。但客户的选择也是多样性的，因此无时无刻不在竞争，竞争就存在博弈。公司接到投标通知后再研究客户需求的同时还要研究竞争对手，有几家公司投标？他们是几级企业？他们的竞争优势是什么？优势是什么？价格策略是什么？客户的要求是侧重价格还