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文档简介

1、合同谈判技巧培训总结XX年4月8至9日在广州某学院组织的招投标专题培训课题 ，本 次培训学员是来自电力行业负责投标的学员组成。两天的时间学院 安排 了两个老师完成内容， 4 月 8 日由盛老师主讲?招投标实 务?， 4 月 9 日有我主讲?竞争性谈判技巧与合同管理?里，两天 的课程由两位老师 搭配各有千秋和特点。两天课程主要内容包括： 第一天：盛老师一、招投标背景知识及最新法律法规介绍1 ' 招标投标相尖法律及其效力2、根本概念及重点条款解析3、重点矢注环节及有效地进行投诉4 ' 案例分析二、如何准确阅读理解招标文件1 ' 资格预审与资格候审的区别2、招标文件的总体架构

2、3、投标人须知前附表的理解4' 评分表的解读及合同条款的解读5、案例分析三、招投标方案和投标文件的制作技巧 1、投标团队如何分工2、公开招标的投标文件制作3、投标文件检查要点4、报价考前须知5、投标小技巧及述标技巧四、招投标文件案例分析1、招投标案例分析2、招 投标案例分析答疑第二天：刘小明老师 一、?中华人民共和国政府采购法?重点解读1、法律条例简介2、重点疑难解读二、竞争性谈判技巧与策略1、竞争性谈判概述2、竞争性谈判的目的3、竞争性谈判的方式方法4、竞争性谈判的策略三、合同谈判与管理标准 1、合同定义、合同类型 2、合同管理 特 点和必要性3、合同管理的内容4、合同管理考核与奖惩

3、四、现场答疑1、学员问题答疑 2、互动式提问及老师解答在授课分组 +讨论 +分享的整个过程中，学员提出了四个问 题，我给出了建议性的答复 :1、 招标标的不明确，有的时候模拟两可。老师小结：我们在招 投标遇到这种情况的时候，当标的不明确的时候，我们一定要想尽一 切 方法去了解其中每一个 细节的内容，不了解我们不能轻易去写投标 文 件。所以在投 标准备前必须要做足功课。2、 招标文件质量标准要求过高。老师小结：首先比照下客户的 客户的要求，看看是否他的要求比需方严格，如果是证明是常态； 否那么 就是成心搞恶 作剧；最后要去调查同行业质量水准的水平。3、招标物资采购金额为 50 万，招标文件明确规定投标方的营 业 执照的注册资金必须到达 500 万元人民币，这样要求是否合理？老师小结：在中华人民共和国招投标法没有明确规定投标方营 业 执照注册资金必须到达多少，常规来说采购金额为 50 万，营业执 照金 额到达这个数额相当就好了。但也不排除招标方自我保护意识 提高，或 者成心抬高营业执照注册资金，让一些投标方不能到达此门 槛直接淘汰 出局，让少数有资格的投标方中标。4、招标质疑如何进行谈判？ 老师小结：招标质疑分几个阶段：第一阶段是投标公揭发出投 标 方有质疑时，投标方就质疑向招标方咨询清楚 ; 第二阶段招标方 对于投 标文件有质疑时，招标方会主动找投

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