联想Yoga创意营销大赛策划书

1、联想 Yoga 创意营销大赛翻转青春，活出色彩团队名：团队成员：姓名电话电子邮箱目录：1. 企业 SWOT 分析 .2. 整体环境分析（ PEST）.政治环境分析（ P）经济环境分析（ E）宏观经济走势产业规模外贸出口投资增速经济效益宏观经济政策社会环境分析（ S）技术环境分析（ T）3. 市场分析 .1）.项目市场状况笔记本电脑市场关注度情况笔记本需求情况客户对笔记本的要求各类型笔记本市场占有份额消费趋势市场拓展空间2）.同行市场状况竞争同行同行目标市场同行竞争手段同行战略转型4. 产品分析（ SWOT）优势分析劣势分析机会威胁5. 消费群定位 .实用性性价比便携性创意性.6. 主题宣传推广

2、（翻转青春，活出色彩） .线上推广（公众平台 - 南方微购物，贴吧，微博，线下推广（海报传单，摆摊，校车，咖啡屋，校外餐厅，校刊，广播站，赞助活动 -舞动青春， yoga 相框明信片，纸巾）7. 营销手段 .营销宗旨产品策略价格策略销售渠道8. 阶段性目标 .9. 费用预算 .一 .企业 SWOT 分析1、优势1 通过这几年不断的海外拓展，Lenovo 已经发展成为一个国际PC品牌。2 中国市场优势，国内PC老大地位无人能撼。3 收购 IBM 的 ThinkPad品牌笔记本电脑成功推销国内市场，不仅抢占了高端市场，并且也带动了中低端PC的销售。4 生产成本低，可以对抗价格战。5 本土化优势明显

3、，了解消费者需求，顺利适应市场变化。6 产品质量品质有保证。7 拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。8 能够为客户提供全程的、专业化的产品服务品牌。2、劣势1 与 DELL、HP 等国际 PC巨头相比，联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心竞争力，不过，现在情况有所改观；国际化经验还比较缺乏，在北美市场表现不好，对风险的管控能力还是不是很强。2 PC 核心组件都有进口或者其他供应商提供，导致PC 定价不能完全自主。3 没有核心技术。4 收购 IBM PC与 NEC PC，面临资源整合问题。5 资金与渠道以及服务和国外竞争对手比，有着巨大的差距。6 赢利模式单一，多元化发展能力不足。3、

4、机会1 国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。2 品牌电脑、笔记本电脑将成为消费时尚。3 国内政策有利于计算机行业发展。4 移动互联网的兴起，为计算机行业的发展提供新的增长点。5 经济的发展，加快电脑升级换代步伐。4、威胁1 行业竞争越来越激烈。2 缺乏核心技术，受制于人。3 欧美经济复苏缓慢，不利于行业增长。二.整体环境分析（ PEST）（）、政治环境分析P国家对于高新技术发展的支持，对于国内自产、自行研发的支持始终不变。根据国务院对软件企业的鼓励，新的信息化应用，云计算、物联网、移动3G、三网融合等新技术、新应用将是软件企业的发展重点方向；十二五规划中下一代互联网建设、家电下乡的深

5、入、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗信息化升级，将成为 PC 市场需求的主要推动力。笔记本立法制度现在还不是很健全，对于笔记本水货、笔记本质量问题，立法还很不健全，消费者维权现在处于法律瓶颈阶段。（二）、经济环境分析E宏观经济走势（一）产业规模保持低速增长2013 年，我国电子计算机行业实现销售产值22401 亿元，同比增长5.5%，低于电子信息制造业平均水平5.5 个百分点。从各季度销售产值完成情况看，产业规模持续扩大，发展增速震荡回落，销售产值增速连续16 个月低于制造业平均水平，且差距呈扩大趋势。从 2013 年年初相差 1.4 个百分点扩大至年末 5.5 个百分点

6、。 2013 年，我国共生产微型计算机 3.37 亿台，同比下降 4.9%，其中笔记本 2.73 亿台，同比增长 7.9%。（二）外贸出口一路走低2013 年，受全球PC市场持续下滑态势影响，海外市场需求疲软，我国计算机产品出口整体呈现下滑态势。据海关统计，2013 年，我国台式微机出口1006.6 万台，出口额 69.5 亿美元，同比增长 24.1%；笔记本电脑出口32668.2 万台，出口额 1108.1 亿美元，同比下降 2.6%。从全年走势看，上半年行业出口快速下滑，进入下半年基本趋稳，自6月份以来连续7 个月负增长。（三）投资增速明显低于行业平均水平2013 年，电子计算机行业累计完

7、成固定资产投资810 亿元，同比增长1.8%，增速低于电子信息制造业平均水平（12.9%）11.1 个百分点。从走势看，行业投资增速从5月出现负增长，且持续7 个月投资增速呈负增长。（四）经济效益保持平稳2013 年，计算机行业完成主营业务收入22658 亿元，同比增长5.4%；利润 732.8亿元，同比增长12.0%，两个指标增速分别低于电子信息制造业5 和 9.1 个百分点。计算机行业实现利润率3.2%，低于电子信息制造业1.3 个百分点，低于去年同期0.2 个百分点。宏观经济政策2014 年，随着 “宽带中国”战略级实施方案 、国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见等一系列产业促进政策

8、逐步推进，同时结合移动互联网、云计算、大数据等引发的新一轮信息产品投资热潮， 将为我国电子计算机行业带来新的增长空间与动力。（三）、社会环境分析S随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑、特别是笔记本电脑的需求的快速增长，手持便携移动设备是未来个人计算机发展的趋势。改革开放以来，无论从实物消费量还是从价值消费量看，人们的消费水平都有了很大的提高。经济的发展使人们收入不断增加， 消费需求逐渐增大， 特别是精神文化和生活娱乐的需求在不断增加，也就为电脑提供了更大的发展空间。也为计算机进入千家万户提供了广阔的消费市场势。尤其是以苹果为首开拓的平板电脑市场近年更是发展迅猛，竞争激烈，在未

9、来几年将会吞噬性地抢占笔记本电脑的市场。（四）、技术环境分析T英特尔的 Haswell 是 2013 年 PC业界影响力最大的产品。Haswell 是英特尔使用更为成熟的22nm3D 晶体管工艺、全面改进架构的新产品。Haswell 在性能上相比上代的IvyBridge 提升最多可达到1.15 倍，全新集成的英特尔HD4000 系列图形核心，使3D 性能提升最高可达到2 倍，支持更快的视频转换速度以及更为成熟的多屏显示技术。Haswell 最为令人关注的一点是其在移动平台上的表现。英特尔将CPU和芯片组通过多芯片封装技术封装在一起，从而降低芯片的体积并尽可能缩减功耗，以适应超轻薄移动计算设备对

10、体积几近苛刻的要求。超级本设计和标准逐步趋向稳定，软硬件基础更加稳定，Intel Haswell 芯片在保留运算优势的情况下，更加节电，从而实现超级本较长的电池续航时间。Win8 系统经过多次优化，使触控界面和传统界面的结合更加完善。超级本的制造成本将明显下降。 对比传统笔记本， 超级本的增量成本主要来自于触控屏、固态硬盘、金属机壳以及其他超薄元器件。随着上游元器件企业的设备和工艺升级完毕，新型元器件的产能开始逐步释放，研发成本将伴随超级本的放量而得到摊薄，预计关键元器件价格将下降，从而降低超级本整体硬件成本。市场分析2013年，受海外市场需求不振、国内经济增长放缓等因素影响，我国电子计算机行

11、业整体保持低速增长。由于智能手机的井喷式增长，对电子计算机行业带来较大冲击，市场竞争更加激烈，技术变革将改变原有市场格局，传统PC 将向更便携、更具移动化趋势转变，产业结构面临着深层次变革。1） .项目市场状况笔记本电脑市场关注度情况联想高居品牌关注榜首位2013 年中国笔记本电脑市场上，联想以29.3%的关注比例高居品牌关注榜首位，华硕与惠普分获亚军和季军，用户关注度为13.2%和11.0%。除此以外，其余品牌用户关注度均不足10%。品牌关注差距方面，联想在整体市场上的领先优势明显。与之相比，处于第二阶梯的华硕与惠普和第三阶梯的戴尔与神舟，品牌竞争则显得相对较为激烈。笔记本需求情况在计算机整

12、体领域中，笔记本电脑从问世到现在的25 年里，凭借着与生俱来的可移动性，便携性，易于互联网接入性以及其几乎越来越与台式PC一样强大的性能，使得笔记本电脑不仅在移动办公的商用环境下起到了至关重要的作用，并且越来越多地被普通家庭消费用户所钟爱，在现今的日新月异时代里得到了空前的全球化普及并快速发展。总的来说，笔记本市场的环境有下列特点：一、人们收入水平的提高，对笔记本需求增加一种全新的、现代化的生活与交往方式，正在进一步改变着社会的消费结构。消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息

13、消费成为新的消费热点，其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。通信消费增长，对扩大社会需求、促进经济增长，还是对改善人民生活质量，都具有重要意义。二、网络成为人们接受信息的重要来源。随着科学技术的进步和社会生产力的发展，知识更新的速度越来越快，经济的发展要求人们不断提高自身的文化素质，人们对知识需求日益增强，居民越来越重视教育及其相关的投入。另一方面商务往来增多对移动办公的要求越来越迫切。而笔记本电脑“轻巧自由，随处可用”的特点受到了越来越多人的喜爱。国际权威调研公司 IDC 也曾预测，未来5 年，中国笔记本电脑市场将以每年30%以上的速度增长。三、信息技术快速发展，使笔记本的功能不断完善

14、强大笔记本电脑的功能从来没有像今天这样强大过，脱离传统连线的束缚、不再受制于待机时间过短的困扰特别是随着英特尔 “迅驰”移动计算技术的提出，多变漂亮的款式， 跨度极大的价位， 笔记本电脑已由“移动袖珍台式机”质变为名副其实的“笔记本” 了。这使笔记本电脑的应用更加广泛， 笔记本电脑的品牌也更加丰富。笔记本将迎来一个销售热潮，热度直追台式机。客户对笔记本的要求消费者对工作生活的方式不同，往往对笔记本的需求也不同，有的人看重安全性稳定性，有的人看重便携性，有的人确不惜重量也要得到高的性能配置。下面是对在校师生的抽样调查，基本分为以下四类：A 老师，他选购的是午夜黑色的大屏幕笔记本电脑，认为这是成熟

15、稳重的象征。同事方便制作课件及准备上课所需资料，对性能要求不高。B 学生是校公关部干事， 经常需要携带电脑外出拉赞助及拉外联公关， 因此需要小二精悍的便携本如超极本。C 学生学习工作努力， 不玩游戏， 他认为自己使用笔记本电脑只是做一些文字处理等作业，没有必要最求太高的性能和稳定性，他最看中的还是价格。D 学生是电脑发烧友，平时爱玩游戏，而且是大型的3d 游戏 ，对计算机硬件要求如处理器显卡要求特别高，同时为达到好的游戏视觉对屏幕尺寸要求也高。各类型笔记本市场占有份额消费趋势随着时下计算机的高速发展，计算机早已经成为大众型消费品，基本每家每户都拥有一台或以上的台式机或者笔记本电脑，人们在学习工

16、作和生活更是离不开它，现在人们对笔记本的需求已经不是性能强大实用美观那么简单了，往往要求笔记本还有更好的携带性，即近年兴起的超极本，拥有轻便的体型同时续航能力与性能却不会被削弱。消费者对笔记本电脑的消费趋势逐渐出现转型。市场拓展空间集消费者对笔记本电脑的需求要求为一体，打造一款能够满足大多数消费者要求的消费型笔记本电脑，主要面向学生及商业人士。2 ）.同行市场状况2012年2013年排名品牌关注比例品牌关注比例1联想31.2%联想29.3%2华硕13.7%华硕13.2%3惠普11.9%惠普11.0%4戴尔7.7%戴尔8.9%5宏碁7.6%神舟 7.6%6神舟7.3%宏碁 6.8%7东芝5.7%

17、东芝6.3%8索尼4.0%索尼4.1%9三星3.4%三星3.9%10清华同方2.4%海尔 2.3%11Alienware1.0%清华同方 1.2%12苹果0.9%Alienware 1.1%13海尔0.8%msi 微星 NEW1.0%14方正0.5%苹果 0.9%15富士通0.4%Terrans0.7%force NEW其它1.5%其它1.7%竞争同行华硕和戴尔的学生本均在学生中获得不错的口碑，近几年兴起的神舟以低廉的价格和高端的配置也逐渐占领学生本的领土。苹果以卓越的设计感和流畅的操作系统获得经济情况较好及对产品外观要求较高的学生的青睐。同行目标市场同行笔记本面向的消费群覆盖面积全面，从家用

18、学习到商务办公。对笔记本最大的消费人群 - 学生的市场抢占竞争非常激烈，甚至推出学生本专属系列，希望能在这片广阔的市场共同分得一杯羹。同行竞争手段各品牌通过与各大电商的合作， 打着大型节日和开学季的口号，先声夺人血拼为夺得学生这一大消费群中的一席之地；开学期间校园内的推广也如火如荼，团购打折，新生优惠等活动来吸引还未购机的大一新生。同行战略转型根据惠普、戴尔、联想、华硕等顶级 PC设备厂商产品数据显示，目前 PC平均售价已经从 2010 年的 615 美元 / 台下降到 544 美元 / 台， PC行业发展持续低迷，企业反映，每台 PC的利润不足 90 元人民币。 各大 PC厂商积极采取应对措

19、施，纷纷做出战略调整。惠普加快了向综合 IT 服务提供商角色转换； 戴尔于 2013 年 2 月正式私有化后表示将压低 PC 业务，重点转向高利润的软件和服务业，并向端到端的解决方案商转型；东芝作为日系代表，开始发力 B2B商用市场，积极开拓商务领域；联想则提出了“PC+”战略，即产品覆盖智能手机、 平板电脑、 个人电脑和智能电视四类终端以顺应移动互联网时代的发展规律；海尔电脑不断创新，率先将体感、语音等功能加入在 PC 中，不断提升品牌形象。10. 主题宣传推广（翻转青春，活出色彩）以大学生共有的特性，年轻作为资本-“青春”，作为校内宣传推广的主题，即能引起现在大学生对青春的共鸣，又能引发已

20、经逝去青春的人对青春的回忆，用主题来代表产品的属性，更容易深入大学生的内心。产品推广分三个阶段第一阶段：主题推广通过在校园内举行一些关于青春的话题或者活动来改变联想这一品牌在大学生眼里的定位，实现从高端商务本到全能学生本的观念转变，打好公众关系，避免先植入太多商业性质的宣传，以免引起原本对联想没有好感的人的反感，同时能让更多人认识到联想并非像同行竞争对手般通过野蛮折扣抢占学生本在学生群中的位置。主题推广方式：赞助校园“歌舞青春”比赛，让联想这一以青春为定位望得到大学生认可的品牌潜移默化的深入人心。 “歌舞青春” 是每个学校为迎接大一新生的到来和挑动大一新生这一充满青春活力的新人群的积极响应青春

21、的号召的一个舞台，借此可以通过这一展示青春活力的舞台，将联想与青春牢牢打入大一新生这一大消费群间。第二阶段： 线上推广主要平台： IT 专业网站，微信公众平台，贴吧，微博邀请知名 IT 专业网站（如中关村，太平洋电脑网）对产品做评测宣传：IT 网站对产品的评测全面，而且对受众人群而言，信任度较广告媒体而言更高。人们在准备入手科技产品前也会通过浏览如中关村，太平洋电脑网了解对比相关产品的性能优缺点等信息，更重要的是能看到网站对产品的客观评价。微信公众平台 - 校园公众号：校园公众号（深职助手、深职帮帮忙等）的粉丝绝大多数是在校学生，借助这一平台做产品的宣传，广告的受众对象会比较集中。通过与校园公

22、众号的相互合作，联想可以给予物资上的资助来拓展该公众号的粉丝数，从而联想也可以获得不错的校内线上宣传。形式：校园公众号发起校园内购机优惠的信息，粉丝关注与转发便有机会获得由联想提供的产品：一等奖： Lenovo ideapad Yoga11s一部（一名） 5000二等奖：联想 (Lenovo)原装 0B47372笔记本支架一个（两名）300三等奖：联想 (Lenovo)原装 L1525笔记本音箱一个（三名）90第三阶段：线下推广（摆摊，咖啡屋，校外餐厅，赞助活动- 舞动青春， yoga相框明信片，纸巾）纸巾：用纸巾包装壳宣传代替传统令人反感的海报传单宣传。纸巾无疑是生活必需品之一，不管在校内饭

23、堂还是校外餐厅饭馆，纸巾都总是为人所求的东西，一举两得，并且多数人还不会抗拒。校内：安排人员在学校食堂内发送印有广告的纸巾给正在用餐的学生老师，通过第一第二阶段的推广产品基本为人所知， 因此能够将关于产品的话题提到饭桌上讨论，巩固公共关系而并非单一的广告宣传而已。校外：与校外几家口碑较好的餐厅达成赞助协议，资金上可获得联想1000 元的支持，要求在店内实用由联想提供的印有广告的纸巾。线下宣传校内校外双管齐下，确保学生在必经的三餐内能获得一定的信息量，达到宣传对口的目的。咖啡屋定点宣传：咖啡屋是校内学生课余休闲时间最喜欢去的地方，在那能得到身心的放松，对事物的接受能力也会比较强，因此与校道上的摆摊相比，学生并非刻意得躲避，反而容易主动接纳。与校内咖啡屋合作，给予资金上的支持与咖啡屋在校内的宣传。咖啡屋内设立一个Yoga 新品的展示体验区，在经过大量青春主题和线上宣传后，给消费者留下了一定的印象， 因此设立真机体验区能够让消费者更直观感受到 Yoga 的魅力所在， 360 度无死角肆意翻转这一特性更能成为脍炙人口的话题。咖啡屋内角落设立一个主题为的明信片专区，联想提供以Yoga 外形为设计基准的明信片， 供校内师生能借用这个平台沟通高中毕业后散布各地的老同学们，哪怕给予一句温暖的慰问，告知他们处于新环境的情况。对校内的新同学，有想说的话但是不敢当面说，希