福特4s店营销活动方案

1、福特 4S 店“元旦、春节”营销活动方案1一、 活动背景1、2012 年福特汽车市场保有量不断增加，销量异常火爆2、福特汽车车主忠诚度高，用户群体集中在一些懂车人士3、福特汽车的性价比高，口碑好4 、性能好、动力十足、安全系数高二、活动目的聚集人气， 通过元旦、 春节长假举行 “放价” 促销活动，提升品牌形象、扩大知名度 , 促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，为客户增值，通过活动拉近消费者与车的距离，提高福特汽车有限公司的品牌形象。三、活动主题：福特汽车元旦、春节双节“放大价”宣传口号 （广告词）：中秋国庆双节将至，汽车市场降价风潮涌动。售后服务全面升级、多重好礼相送、限

2、量秒杀, 赶快来抢 !活动时间： 2013 年 1 月 1 日-3 月 1 日活动地点：活动对象：新客户、老客户、潜在客户四、活动目标：集客 130 批，首次到店80 批，销售 24 台2五、活动考核1、活动期间每个销售顾问任务5 台车，约客数 20 批，未完成订单或约客目标80%的扣 200 元 / 人。2、达标奖：活动期间销售量达到5 台车的销售顾问奖励 600 元。3、活动期间销售量达到7 台车的销售顾问奖励900 元。4、活动期间销售量达到10 台车的销售顾问奖励1600元。5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10 台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡 2

3、00 元。6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标 24 台的，奖励团队2000 元 。六、内容与方式迎元旦、庆春节，福特 4S 店双节 “放大价”， 2012 年 1 月 1 日至 3 月 1 日期间福特汽车跟您一起见证福特汽车低价，买贵补差，十年 1 次，错过这次要等十年。机会是给有所准备的人，你准备好了吗？购车五大保证：1、低价保证活动期间保证年内销售最低价2、质量保证（ 3 年 10 万公里）3、售后服务保证34、上牌保证， 100%上牌5、购车保证100%中奖七、活动吸引点1、每日推出一款车底价销售；2、试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1 支或食用油1瓶以一批次为单位；3、购

4、车即送“我的爱车保姆”礼包1 份登记车主直系亲属驾驶证免费年检1 次，自动洗车机免费洗车10 次，本条款自购车登记日起计，有效期1 年；4、“你出游，我加油”活动期间旧车主成功介绍新车主即送 300 元油卡，旧车主可参加现场抽奖；5 、十一购车送“豪礼”活动期间购车的客户可参加现场抽奖， 100%中奖；A、一等奖 2 名：送价值 5000 元苹果 IPAD1 台( 奖台摆样机 )B、二等奖5 名：送价值1000 元精品礼包C、三等奖 10 名：奖品（时尚电风扇1 台）D、幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1 次4八、执行营销活动的机构及人员负责部门日项目客服行政期市场部销售部部采购12月 18初

5、步沟通日12月 20方案撰写，审批日12月 21组织开会沟通方案是否可行日12月 23宣传物料设计完稿、日12月 24活动宣传发布日12月 27短信通知客户日展厅现场布置完毕12月 28奖品准备完毕日展厅车辆清洁摆放完毕5九、经费预算项目用途数量单价费用（元）备注S 展架285170横幅、竖幅101001000活动背景板1450450风扇3150450拱门汽球115001500户外喷画1800400DM单200001006500汽车坐垫260120泡沫清洗剂5010500空飘45002000食品2500500费用合计13590不含税6十、注意事项（一）流程1、确定活动时间（注意避免与行领导安排

6、冲突），参加人员范围，活动预算（场地费、餐费、宣传费、酒水费、礼品费等）；2、发活动通知至行内各部门，明确拟请客户名单及行内参加人员名单的反馈时间；3、与活动各相关主体沟通落实活动有关具体事项；4、设计活动当天的流程安排；（二）活动相关主体1、行内：办公室总务部（活动地点在行内时需要）行内各活动参与部门（分、支行）2、行外：活动承办方（关注酒店场地的选择、灯光条件、音响条件、会场高度、会场布局、柱子影响、贵宾室、通道关注会场布置的时段）（三）我部与各主体之间需要落实的事项1、组织部门内部活动工作小组，并分工（包括迎宾签到人员、礼品搬运及封装人员、拍照人员以及负责车辆的人员等）；2、参加活动人员信息的收集、整理（包括客户简介）；73、参加活动人员当日座次安排；4、通知行内参加人员的出发时间、出行方式（特别是行领导的出行安排）5、活动所需烟酒、礼品的采购;6、与活动各相关关系方的沟通协调;7、主持词、祝酒辞、结束语的撰写;（五）活动当天特别注意事项1、做好设计方案，包括背景板，需提前制作完成，关注喷塑背景的气味、签到台布置、现场植物摆放、投影、液晶电视、定制LCD显示屏、易拉宝及立式展板、背景音乐、现场演奏乐队等、一般最好能在活动前十天确认总体方案。2 、确认方案后将提前一天试布展，以核验方案的实际效果 。3、当天提前半天至活动现场，检查布展效果。4、现场核对席卡信息、