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文档简介

1、白酒流通渠道运作营销策划方案许多地区的酒水销售策略正在不断的发展变化中，凡是酒店密集区必然有名烟名酒店的存在。许多消费者也都不愿意到酒店买酒，而习惯到烟酒零售店就近购买，这已经形成消费惯性。面对这一渠道架构与消费行为的变化，生产企业务必要调整思路，倒过来从消费者角度换位思考。需要指出的是，我们企业总是沿袭传统思路把酒店与零售分割开来，实施不同的运作，但是对于消费者而言其对产品的认知却是整体性的。在以前的市场运作中，我们过分强调酒店对消费者的影响价值，却忽略了零售对消费者同样存在的影响价值，其实两个终端的价值是相辅相成的，缺一不可。我们需要建立复合式渠道运作思路。名烟名酒零售店的运作，当前最重要

2、的是要找到自身的价值。虽然借助市场自带酒水的大潮流，可以帮其找到存在的理由，但是烟酒零售店还要转变运作思路，从坐商转变为行商，积极地开展推广，只有这样才能顺应趋势，把握先机，赢得发展。流通运作方案；名烟名酒酒零售店的运作关键就是；显眼的货架位置店老板的用心推荐门口的堆箱陈列运作方案一；1+1 销售绑定合作经营培养直营店 30 家。公司负责送货到消费者手，利润点加大，保证其良性运作，烟酒名店出客户网络，公司出产品和相应服务， 建立良好的销售配送网络，签订合作协议， 针对餐饮的中大型客户需要采供产品公司负责配送及相应的服务 (条件配送货物中有我方产品方可 )针对合作店铺提供1. 货物的配送2. 正

3、常返利点3. 季度返利和年度返利调查；1）调查此店的销售能力2）调查同等价位产品销售多少3）制定销售任务4）完成任务后的高返利运作方案二、推广专柜配备设计有电视和影碟机组成的展示柜，刻录光盘内设计公司介绍产品及其相应文化介绍，全天标准12 小时播放针对合作店提供；1.货物的配送2.正常返利点3.季度返利和年度返利调查；1 ）调查此店的销售能力2 ）调查同等价位产品销售多少3 ）制定销售任务4 ）完成任务后的高返利运作方案三、设立专柜，支付专柜费用，一年 500-1000 元，针对合作店提供；1.货物的配送2.正常返利点3.季度返利和年度返利调查；a) 调查此店的销售能力b) 调查同等价位产品销售多少c) 制定销售任务d) 完成任务后的高返利流通名烟酒店促销活动比如；酒店门口的促销拦截， 酒店集中的名烟名酒在开展促销促销活动例； X 展架标注“买 2 送 1”制定产品图片和企业文化比如；在政府机关企业周边的名烟名酒店便民配送，可充分利用地源优势，打造自己的“地盘 ”听我的。

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