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文档简介

1、订货会经销商发言稿代理商订货会发言稿的模板尊敬的各位贵宾：大家好!我是霞丹妮内衣安徽合肥代理商!很荣幸今天能在美丽的汕头参加公司_春夏订货会并可以作为的霞丹妮代理商代表在这里发言，首先感谢万舒雅内衣给我的时机，感谢公司指导和各部门同仁一直以来对我工作上的信任、支持和鼓励!我_年以前，长期在内衣企业从事品牌营销工作，真正从事内衣产品的代理其实是在_年;因此在各位同行面前，我其实是一个名副其实的学生;因此，请大家多多指教!作为一名起步较晚的内衣代理商，在事业的起步阶段就有缘结识万舒雅内衣，并成为霞丹妮品牌内衣的代理商，我无疑是幸运的。中国内衣市场开展到今天，已进入厂家和代理商，品牌和市场的双向选择

2、时代，在座的同行都非常明确这一点。但是至于如何选择，有什么样的标准去衡量，可能我们不尽一样。今天，既然有一个这么好的时机，我想谈谈自己的一点心得，供各位指教!我以一名内衣营销经理人的身份和目光来定位自己的选择：那就是，在你确定做一个品牌的代理商时，你必须考虑到以下几个方面的因素。一是这个品牌的定位，这其中当然包括了品牌产品的风格定位、消费群体定位、价格策略、营销策略等等。一个定位不准确，风格模糊，规划混乱的品牌注定是没有前途的，所以这样的品牌我绝对不会去尝试。第二，那么是这个企业的背景。说到背景，我主要考量这样几个方面，首先是企业的内部架构是不是完好合理，研发设计部、产品消费部、质量控制部，品

3、牌营销部、市场效劳部等部门是否齐全。我认为“好产品”就是“好品牌”，“好产品”就来自“好企业”。一件内衣的消费环节那么多，假如厂家的内部缺乏管理，就一定做不出好产品。另一个背景就是理解厂家的经营者，就是指老板。以汕头为例，内衣企业几乎都是民营企业，家族式企业。这些老板喜欢用“洗脚上田的一代人”来比喻自己由农业者到制造业者的转型。这些在转型中催生出来的一代老板，确实值得我们去深化理解。因为老板的品牌意识，老板的为人处事态度，老板的经营理念无不关系着一个企业，一个品牌的前途和命运，因此选对老板太重要了。第三点，作为一个入行不久的代理商，我选择内衣品牌时候不会只看该内衣品牌的实力，重点考量该内衣品牌

4、的潜力。因为大品牌的门槛高，折扣低，假如没有相当的经济实力和通路根本没有方法驾驭得了，所以我有自知之明，不会强求。从另一个角度来说，今天的小品牌，就是明天的大品牌，只要我们选对了眼前合适自己的品牌，并与厂家精诚合作，共同努力，就一定可以打造出明天的大品牌。既然我们选择品牌的标准可以很多，在这里就不多讲了，总之一句话：正是基于对万舒雅公司的信赖，对霞丹妮品牌的认同，我才义无返顾地选择了成为霞丹妮品牌的代理商。我想这一定也是在座的同行们选择她的重要理由。所以，我真诚的希望，我们都能与万舒雅内衣公司实现长久的合作与共赢。亲身体验缔造新知名品牌的快乐。本人入行不久，在安徽市场获得的一点点进步是微缺乏道的。我的进步离不开公司的大力支持和帮助。希望在充满挑战的_年，公司能继续加大对代理商的扶持力度，为市场提供更

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