网络营销价格策略---电子商务(一)

1、网络营销价格策略 -电子商务 （一 ）企业营销策略有很多种，但无论是传统营销还是网络营销，营销价格策略是最富有灵活性和艺术性的策略，是企业营销组合策略中的重要 组成。网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格。 网络营销价格的形成是极其复杂的，它受到多种因素的影响和制约。 企业在进行网络营销决策时必须对各种因素进行综合考虑，从而采用 相应的定价策略。很多传统营销的定价策略在网络营销中得到应用同 时也得到了创新。根据影响营销价格因素的不同，网络定价策略分可 为如下几种：1、竞争定价营销价格策略通过顾客跟踪系统经常关注顾客的需求，时刻注意潜在顾客的需求变 化，才能保持网站向顾客需要的方

2、向发展。在大多网上购物网站上， 经常会将网站的服务体系和价格等信息公开申明，这就为了解竞争对 手的营销价格策略提供方便。随时掌握竞争者的价格变动，调整自己 的竞争策略，时刻保持同类产品的相对价格优势。2、个性化定价营销价格策略消费者往往对产品外观、 颜色、样式等方面有具体的内在个性化需求， 个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征，来确定商 品价格的一种营销策略。网络的互动性能即时获得消费者的需求，使 个性化营销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的 一个重要营销策略。这种个性化服务是网络产生后营销方式的一种创 新。3、自动调价、议价营销价格策略根据季节变动、市场供求状况

3、、竞争状况及其他因素，在计算收益的 基础上，设立自动调价系统，自动进行价格调整。同时，建立与消费 者直接在网上协商价格的集体议价系统， 使价格具有灵活性和多样性， 从而形成创新的价格。这种集体议价策略已在现在的一些中外网站中 采用。4、特有产品特殊营销价格策略这种价格营销策略需要根据产品在网上的需求来确定产品的价格。当 某种产品有它很特殊的需求时，不用更多的考虑其他竞争者，只要去 制定自己最满意的价格就可以。这种策略往往分为两种类型，一种是 创意独特的新产品（ “炒新 ”），它是利用网络沟通的广泛性、便利性， 满足了那些品味独特、 需求特殊的顾客的 “先睹为快 ”的心理。另一种是 纪念物等有特

4、殊收藏价值的商品 （“炒旧 ”）如古董、 纪念物或是其他有 收藏价值的商品，在网络上，世界各地的人都能有幸在网上一睹其 “芳 容”，这无形中增加了许多商机。捆绑销售的营销价格策略捆绑销售这一概念在很早以前就已经出现，但是引起人们关注的原因 是由于 1980 年代美国快餐业的广泛应用。 麦当劳通过这种销售形式促 进了食品的购买量。这种传统营销策略已经被许多精明的网上企业所 应用。网上购物完全可以通过 ShoppingCart 或者其他形式巧妙运用捆 绑手段，使顾客对所购买的产品价格感觉更满意。采用这种方式，企 业会突破网上产品的最低价格限制，利用合理、有效的手段，去减小 顾客对价格的敏感程度。折

5、扣定价营销价格策略在实际营销过程中，网上商品可采用传统的折扣营销价格策略，主要 有如下几种形式：数量折扣营销价格策略 企业在网上确定商品价格时，可根据消费者购买商品所达到的数量标 准，给与不同的折扣。购买量越多，折扣可越多。在实际应用中，其 折扣可采取累积和非累积数量折扣策略。现金折扣营销价格策略在 B2B 方式的电子商务中，由于目前网上支付的缺欠，为了鼓励买主 用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。例如， 某项商品的成交价为 360 元，交易条款注明 “3/20净价 30”意思是：如 果在成交后 20天内付款可享受 3%的现金折扣， 但最后应在 30日内付 清全部货款。随着，网上支付