非财1——财务思维及经营模式教程文件

1、非财1财务思维及经营模式市场市场研发研发设计设计管理管理制造业制造业餐饮餐饮服装店服装店建筑业建筑业 经营经营 活动活动对外投资对外投资股东、债权股东、债权人人资资 金金厂房设备厂房设备原材料原材料应收账款应收账款产成品产成品融融资资活活动动投资活动各不相同的企业，在财务人眼中的共同点各不相同的企业，在财务人眼中的共同点用钱赚钱用钱赚钱购入-售出-再投入-扩大二、经营模式之四流合一相同单位资金流合同流物资流发票流三、日常经营业务背后的财务原理 日常经营业务包括销售、采购、生产、薪酬、投融资五大业务板块。它们背后的财务数据又有何关联呢？1、销售业务在财务上如何体现？、什么是销售商品商品有形有形无

2、形：软件、游戏、电影、视频、音频无形：软件、游戏、电影、视频、音频自制：大到飞机、汽车、房子；中到空调、电视、手机；小到玩具、水杯、书包自制：大到飞机、汽车、房子；中到空调、电视、手机；小到玩具、水杯、书包购买：超市、服装店购买：超市、服装店旅行社、航空公司、美容美发、旅行社、航空公司、美容美发、4S店、医院店、医院服务服务销售销售、卖给谁销售对象销售对象 企企 业业 消费者个人消费者个人 、怎么卖分期收款水电气/办卡（提前收款时间）预付定金（比如租房）应收账款应收票据网银提供分期设备租赁给企业分期购车先款后货 销售的销售的不同方式不同方式先货后、什么时候确认收入，确认多少金额2、财务人员看销

3、售业务什么时候什么时候一手交钱一手交货预收 购物卡按时间结点支付，补尾款分期付款 发货建造合同、广告软件签合同收钱东西卖出去、收入确认的准则 （会计准则）应收时东西卖出去预收时东西卖出去会计准则风险和报酬已经转移风险和报酬已经转移简单说是简单说是“发货发货”，税务局用，税务局用“开发票开发票” 、如何入帐（记多少）会计上确认收会计上确认收入的金额入的金额1.全额收款全额收款2.分期收款分期收款3.建造合同：按百分比建造合同：按百分比税税增值税的含义增值税的含义3、认识竞争“家门口的野蛮人”、竞争对手在哪里？知已知彼，百战不殆。 降价，成本不变，毛利率下降 产品卖不出去，设备闲置+裁员 、竞争带

4、来什么？、面对竞争，我们怎么办？我们可以做什么？ 五力模型分析 客户谈判能力越强，售价越低。 让你痛并快乐的人！4、客户5、战略管理 通过对企业战略定位应对竞争差异化战略是一种策略性的取舍战略是一种策略性的取舍成本领先从财务角度了解战略效率OR效益5、战略管理 通过对企业战略定位应对竞争 成本领先：比其他同行成本都低 差异化：设计创新，专利。以其独特性来吸引顾客。5、战略管理 通过对企业战略定位应对竞争拓展：SWOT分析法及案例 全面系统、准确分析企业所处环境 有利正确制订企业发展战略、对策 帮助企业将资源与行动聚焦强项SWOTStrength 竞争优势竞争优势Weakness 竞争劣势竞争劣

5、势Opportunity 机会机会Threats 威胁威胁企业内部因素企业外部因素Strength优势优势有利的竞争态势；有利的竞争态势；充足的财政来源；充足的财政来源；良好的企业形象；良好的企业形象；技术力量；技术力量；规模经济；规模经济；产品质量；产品质量；市场份额；市场份额；成本优势；成本优势；广告攻势等。广告攻势等。Weakness弱势弱势设备老化；设备老化；管理混乱；管理混乱；缺少关键技术；缺少关键技术；研究开发落后；研究开发落后；资金短缺；资金短缺；经营不善；经营不善；产品积压；产品积压；竞争力差等。竞争力差等。Opportunity机会机会新产品；新产品；新市场；新市场；新需求；新需求；市场壁垒解除；市场壁垒解除；竞争对手失误等。竞争对手失误等。Threat威胁威胁新的竞争对手；新的竞争对手；替代产品增多；替代产品增多；市场紧缩；市场紧缩；行业政策变化；行业政策变化；经济衰退；经济衰退；客户偏好改变；客户偏好改变；突发事件等。突发事