关于认证二手车的广告推广计划

1、途众认证二手车广告计划（一）企业地位探讨综观宁波市的同类企业，我们发现，二手车中介总数计成百上千家之多，市场竞争非常的激烈，以其企业规模、专业化程度及产品知名度三要项比较区分，应以宁兴丰田安心认证二手车、宁波途众认证二手车、宁波江东二手车市场为第一级品牌，平泰二手车、轿辰二手车、嘉禾二手车为第二级品牌，其他中介则多以游击、渗透的方式存在于市场。因此，可见本品牌在众多同类产品中，显有其优异的地位，然而除了同级品牌的竞争，其他如二级品牌潜在压力（如车源资源丰富、高档二手车居多等），二手车的分化市场冲击品牌二手车占有率等诸多因素，均直接、间接影响本品牌认证二手车的行销，具有待由广告促进，保持消费者知

2、名度及了解度，以拓展目前的市场占有率，广罗指名购买者，实不容掉以轻心。（二）消费倾向分析1 .根据回答“您所知道的二手车品牌名称？”所作的统计（有效卷数109份表见下表16.3.1）L您所知道的”宁波地区品牌二手车"名稔所做统计1。咐（有效卷。份,表见下表）品牌分数百分比途众认证二手车宁兴丰田安心二手车减新二手车3A”二手车其他2、根据回答r"您是否计划购买二手车7"，所林统计10附（有效卷乂乂份，表见下表）是否计划购买分数百分比是否根据1、2两表数据显示，宁波地区市民对途众认证二手车品牌认知度不是很高，并且还没有完全认同二手车消费，市场尚处于开发阶段，因此目前推

3、广的主要任务是提高途众品牌认知度，提升二手车消费市场，提高二手车在消费者心目中的形象为主要任务。人根据回答，4您讨划购买二手军的原因?：所做统计62份（有效卷心份.表见下表）原因分数百分比二手车保值度高受经济条件制约临时用一段时间，作为过渡因为要移居其他4、根据回答,"您会通过哪和途径购买二手军？”，所做统计L00份（有效卷心份.表见下来）途径分数百分比品牌4s店旧机动车交易市场通过中介私下交易拍卖行朋友介绍或其他5、根据回答,您选择二手车最在乎哪些因素?:所做统计1口脸（有效卷X顺,表见下表）因素分数百分比品牌价格车况售后服务X他根据表5的数据显示，消费者对二手车的售后服务越来越重

4、视,消费市场日益成熟，对品牌二手车或者有售后服务的二手车会比较愿意接受。由上表可知，消费大众对途众认证二手车认识很少，是故本认证二手车在市场推出，不仅是二手车市场的新品牌，也是整个消费市场的新认证二手车形象（虽然其他品牌认证二手车已上市有期）因此，除了商品讯息的告示，如何塑造领导地位，造就品牌认知应为首要任务及目标。（三）广告战略2 .广告目标：（1）提高途众品牌知名度，提升途众认证二手车形象。（2） “品牌认知”诉求延续（途众认证二手车，有保障的二手车）。(3)塑造企业形象，提高指名购买率。(4)扩大消费层，渗透市场。(5)达成途众认证二手车的信息渗透目的，并塑造企业领导地位。3 .战略运用

5、：A案:理性的直叙诉求实施期间：2月21日起至11月30日任务：(1)提高途众认证二手车知名度。(2) 销量达到宁波地区品牌认证二手车前三位。目标：(1)提升途众知名度，促进指名购买机率。(2)达成途众认证二手车的讯息渗透目的。(3) “品牌认知”再教育方法：(1)借助二手车中介路边店或汽车美容店，与其联合推广途众认证二手车，提高途众品牌的渗透力。(2)“发放精美宣传手册”提高品牌知名度。(3)塑造企业领导形象，坚固品牌消费忠诚度。(4)密集媒体定向运用。文案处理：大标题：途众认证二手车，您可以放心选购的二手车。内文标题：7大类120项认证服务，为您的爱车保驾护航文案：宁波二手车市场鱼目混杂，

6、二手车中介数量繁多，且二手车市场规范制度尚未成熟，因此市场比较混乱，让普通消费者晕头转向。而途众认证二手车就是为了规范二手车市场次序，为消费者打造可以信任的二手车而产生的，也体现了二手车市场日益趋向成熟的一面，所以以后再也不用为挑选放心的二手车而烦恼了。内文标题：没有钱照样可以过有车一族文案：房子可以贷款购买、新车可以贷款购买，为什么二手车就不能贷款购买呢？途众二手车交易市场的老总王鹏就是这么考虑的，也是这么努力去实现这个梦想的。现在到途众二手车交易市场购买二手车就可以享受二手车贷款服务，再也不需要为钱发愁了。内文标题：一条龙服务，为您打造轻松的购车平台。文案：途众二手车交易市场实现一条龙服务

7、，您如果到途众二手车市场购买任何一款途众认证二手车，其繁杂的过户手续全部可以在一天内办理完毕，真正实现“喝着咖啡，轻松把车开回家”的梦想。（第二阶段）实施期间：12月1日起至次年2月20日止。任务：（1）塑造企业印象，提升心理占有率。（2） “品牌认知”诉求的延续目标：达到塑造企业形象，提高品牌知名度的目的方法：定额预算，定期媒体，定向使用。文字处理：大标题：“我们拥有同一个梦想”。内文：途众二手车市场的每一位员工，有着共同的性格、共同的理想，彼此间他们有着会心的默契，兢兢业业，默默奉献着自己的青春。附图说明：“车子有价，生命无价”，确保每一辆途众认证二手车的品质是所有途众人的目标。（四）促销

8、活动配合第一阶段的广告战略，借助一年两届的“途众二手汽车文化展”全面进行二手车消费文化的宣传，让更多的消费者对二手车有更深刻的了解，从而改变以往对二手车的偏见，借以有效建立稳定性较高的品牌忠诚市场。印制精美宣传手册，供门店放置玻璃柜台上，全面争取一般市场的提示品牌空间一面用作年终海报年历促销赠送，以便辅助其他媒体的运用，扩大消费认知的层面（制作费用预计不超过10万元）。（五）媒体策略1、 以企业投资、定额计算，作密集定向投入，以压制其他品牌二手车的游击与蚀化市场。2、 以宁波晚报现代金报为露出主体，辅以交通音乐频道、郭州电台的定期运用，达坚强的形象目的。3、小额预算作为游击使用，以蚀化竞争品牌的媒体独占,4、预算分配：*16,3.6颈尊分配费年月电视N.P条志合计普注11月立2553详络BE表于格-媒悻迸行下月20日前定n口1制作H20万、P.O.P10万口盘备费用10万122850次年元202555022828325154181856187103152S费9（六）建议事项1 .的士车顶灯箱广告为理想的媒体，限于该媒体发布审批，未列入正常预算安排，故仅建议为考虑对象，如经审批通过，再作预算的弹性调整。2 .欧美国家二手车消费层面的广泛，目前美国、德国、瑞士、日本等国二手车的销量分别是新车销量的3倍、2倍、2倍、1.4