旅游融资项目计划书

1、融资项目计划书（简）公司简介：青岛某有限公司成立于2001年，总部公司位于青岛，是一家致力于创建高 效商务平台的高科技公司，现公司全部资产 3500万，并在大连、乌鲁木齐、烟 台、合肥、泰安、威海等地设立了多家分支机构，主营业务为旅游行业第三方服 务平台。目前，公司主要产品是为旅游行业提供通讯服务网络平台，着力打造“金五星”计划，包括中国旅行总机、中国旅游新军营大会、中国旅行总机之家、旅游007杂志和B2B交易平台一一跟团网。“金五星”综合服务解决方案是以全 国统一总机号码为依托，实现为全国旅游同行提供增值服务解决方案。 现公司注 册会员4000家，联盟单位200家。公司结构及管理团队介绍：公

2、司内设人事部、行政部、财务部、商务部、技术部、客服部和企划部。整 个团队平均年龄只有26岁，骨干人员最低学历水平为本科。年轻、有活力、富 有冲劲和想象力是我们最大的特点。我们的优势公司是目前国内唯一一家经营旅游行业第三方通讯与网络服务平台的企业， 并且在2006年底与铁通集团联合推出了呼叫服务平台业务，该项目是铁通集团 的重点建设项目，相关基础硬件设备和软件服务及升级维护都是由铁通集团负 责。现在该项目升级为中国旅行总机， 是以原先呼叫平台为依托，综合四种解决 方案的第三方服务平台，在国内居垄断地位，并荣获“2007年中国最具投资吸引力十大项目”奖。2008年开始，争取该服务平台继续升级，实现

3、所有联盟单 位之间通话零话费。公司产权分布：现公司为个人独资形式，投资人拥有公司资产的全部产权。公司近2年主要财务指标（另参阅财务报表）融资目的扩大公司规模，计划在东北、华北、华东、西北、西南和东南沿海地区再设立6家以上分支机构；完善B2B交易平台（跟团网）；上市的前期准备工作，包括股本扩大和上市费用。具体计划：第1年投入400万，在全国已考察城市再建立6家分公司，实现企业 在旅游圈内知名度达到30%Z上，并实现至少加盟会员1000家，在此阶段是市 场推广期，没有赢利预期；第2年投入300万，在第一年基础上加大在各宣传媒体上的推广力度，进一步扩大“金五星计划”和“跟团网”的影响，实现知名度50

4、%Z上，加盟会员再增加1000家，在此阶段实现年400万左右的赢利；第3 年，无投入预期，赢利预期400万左右，主要目标继续扩大并占稳已有市场，在 此期间不排除有竞争对手出现，但我们应该已经占领一定市场份额， 处于优势地 位。这一时间内同时整合资产，准备上市工作；第 4年，投入1000万，作为上 市前期准备费用，开始启动上市工作。这一时期赢利预期应在500万左右；第5年，实现上市目标；第6年，将上市融资用于相关旅游产品生产企业收购，为已 有或潜在需求旅游企业提供更低廉的产品供给。融资方式股权投资、项目融资、项目抵押贷款融资数额第一期：500万；第二期：700万投资价值<1>、行业价

5、值。我公司所经营的第三方服务平台是以旅游行业为依托的IT产业。就旅游行业自身特点来看，该领域具有如下的特点：(1)、旅游业企业内部沟通非常频繁，其中旅行社、酒店、景点之间沟通更是 紧密。举例来说，任何一家旅行社的电话费用中70%-80喈B是与旅行社、景点或酒店之间联络而产生的。频繁的内部沟通要求必须有一种便捷、 可靠和低廉的沟 通方式来选择。(2)、旅游业内企业关系紧密、互相影响非常大，整体性倾向性比较强。也就 是所谓的圈子性非常强，所有该行业的企业都想加入到一个大的圈子里。所以也注定了这个行业的客户开发进度是逐步加快的，如果一旦形成一个有一定规模的 圈子，这个圈子将会迅速将圈外企业吸引进来，

6、 而且其自身还会保持稳定性。据 国家旅游局2007年年底统计数据，全国有注册在编的正规旅行社 18756家，根 据旅游行业特点，当该系统内有1500家旅行社(近10%加盟的时候，其他旅 行社、景点、酒店和各类票务公司都会自动加入进来。(3)、旅行社是整个旅游行业大链条中的上游资源和环节。对整个旅游业来说，旅行社就相当于行业的渠道拓展部门，因为游客大部分是通过旅行社进入到酒店 与景点的消费。多数景点与商务酒店的主要客源都是通过旅行社而来，虽然现在自助游有了长足的发展，但是旅行社对酒店与景点资源的掌控能力决定了组团旅 游仍将是旅游方式的主要方式。目前，这一群体的主力还是中小规模的企业， 他 们更考

7、虑成本控制问题和效率问题， 而我们的优势也恰好在这一一费用低廉、 有 不断拓展的业务平台。如今，在中国境内虽然出现单个旅游企业利润减少的情况， 但是，整个行业收益 是上涨的。例如2006年，全国旅游收入8850亿人民币；2007年截止到11月底， 旅游收入已达1万亿人民币，按照这个速度，2007年旅游收入增长应在2006年 的12%；上；据合理估计，2008年的旅游收入至少应在1.3万亿人民币以上。只 要我们能够争取到其中的2-3%的份额就很可观了。<2>、政策倾向。宏观层面，从十七大的相关政策上来看，我们可以明确的 感受到国家将倾向于扶持旅游和IT行业。首先，旅游行业以其建设周期

8、短，见 效快，进入门槛低，无污染的特点，成为近期经济发展的重要选择。在十七大政 府报告中，就明确指出在十一五期间要大力发展旅游业， 加大旅游收入在国民收 入中的比重，并通过发展旅游业来解决农村的收入和就业问题；其次，大力发展电子商务报告明确指出国家对电子商务的支持。微观层面，各地旅游局等相 关单位对公司业务发展一直关注和支持。<3>、公司成长性价值。我公司是一家高成长性企业，从公司成立之初的 100万资金，在6年时间内成长为3500万的总资产，尤其是公司现阶段的中国 旅行总机和旅游服务综合解决方案业务更是实现了2007年内每月35%£右的增长量。< 4>、产品

9、优势价值。我们现在具体产品包括：1、中国旅行总机什么是中国旅行总机？就是通过拨打全国统一电话号码， 就能找到全国所有的旅 行社，中国旅行总机的会员旅行社将由客服中心直接进行呼叫， 并且拨打方只收 当地市话费。会员与会员之间通话只需拨打四位分机号码，并且通话零话费。中国旅行总机具备九大功能点和优势，分别是：全国拨打免长途费：拨打全国统一电话后，接听方免费，拨打方只收取当地市话 费，降低了通讯成本，并且号码简单易记，增多了旅行社之间的交流；企业一号通：一个全国统一分机号码可以同时绑定三部电话，这三部电话可以是手机、固定电话和小灵通的组合，客户拨打时，第一部电话占线就会自动转到第 二部，以此类推，这

10、样客户拨打就避免了电话占线无人接听的情况，减少了潜在客户的流失，增加了成交率；实名转接：电话呼叫中国旅行总机会员时，可以分为两种方式，一种是直拨四位 分机号码，另一种是实名转接，例如拨打大连海陆空旅行社，可以拨通全国统一 电话后，向呼叫中心客服人员报“大连海陆空旅行社”即可；短信宣传：客户用手机拨打全国统一电话一 xxxxi后，挂机后在短时间内即可 收到被呼叫方的短信宣传，该短信内容由旅行社自行设定；企业个性彩铃：该系统拥有个性彩铃播放功能，客户拨打全国统一电话一XXXX之后，会收到听到该旅行社宣传自己的彩铃；电话录音：双方通话时，全国统一电话呼叫中心可根据客户需求设定录音，双方通话内容可由系

11、统录制，这对避免双方之间产生纠纷大有好处；来电排队：因为一个号码可以绑定三部电话， 如果这三部电话同时占线，当再有 客户拨打全国统一电话一XXXX1后，不会出现忙音现象，而是播放旅行社彩铃， 让该客户排队等待，具有自动检索功能；后台管理：中国旅行总机会员均拥有一个独立的帐号和密码， 登陆中国旅行总机 后台可随意更改当初绑定的三部电话，另外，可根据拨打该电话的客户来源分析 原因，制定相应的对策，提升旅行社竞争力；网内通话零话费：2007年11月，中国旅行总机投资数百万引进国际网络通讯翘 首美国奥迪坚公司新平台,2008年元月将内部测试完毕并向市场正式推出,以 卓越的通话质量和领先的国际技术实现网

12、内通话零话费，真正为旅游行业提供优 质服务。2、旅游007杂志旅游007»是一本定位中高档的旅游行业资讯刊物，以旅游行业内部交流互通 为主，采用双月刊形式，每年发行 6期，每期4000册，阅读群体主要定位为旅 行社、酒店、景点、宾馆等单位的经理人，杂志风格新颖、内容丰富，贴近时代 潮流、紧跟行业步伐，中国旅行总机的会员一律实行“三免服务”，即免费刊登广告信息、免费邮寄、免费赠送阅读，真正为同业人员提供相互了解、相互交流 的平台。中国旅行总机希望旅游007成为会员案头一本精致的“名片册”，当您需要 联系同业伙伴时，只需打开杂志内页，拨打伙伴的四位分机号码，即可与其交流， 并且通话零话费

13、。3、中国旅游新军营大会中国旅游新军营大会，也是同业交流大会，已于 2007年11月份成功举办首届， 受到150余名与会老总们的一致好评与认可。该会采用军事拓展训练、休闲娱乐 和同业交流三者相结合的方式，真正为国内旅游行业的精英群提供迅速熟悉、扩展人脉的良好机会，中国旅游新军营大会每年举行两届， 分别为：每年的2月底 和11月底，凡是中国旅行总机的 VIP会员和钻石会员都有权利免费参与，前者 免费一次，后者免费两次。中国旅游新军营大会充分考虑到以往同业交流会单一乏味的讲座式和宴会式交 流模式的弊端，更看重参会人员的拓展训练和相互交流，采用参会会员同吃、同住、同游和同学的综合性方式，在充满挑战性

14、和娱乐性的轻松环境中，面对面地 交流沟通，达到游戏中交朋友，休闲中作交流的目的。4、 中国旅行总机之家中国旅行总机之家是为所有中国旅行总机会员在全国六大旅交会、旅博会上搭建的相互交流沟通之地。展会期间，中国旅行总机之家不仅在会场免费发布印有会 员广告信息的大型期刊旅游007，同时将为会员提供8个左右标准展台面积 的交流场所。“家”内将为会员提供免费餐饮，并提供沟通交流之用的沙发、桌 椅、纸笔等物品，同时还将提供免费寄存物品的服务，为您解决一切后顾之忧， 让您的外地商旅之行温馨舒适！5、 跟团网（网上交易平台）“跟团网”是中国旅行总机为所有会员提供的网上交易平台，该网站的特点是： 将会员优势信息

15、由会员自己及时发布在网络上， 让所有有这方面需求的旅行社和 其他组织、个人与之联系产生合作，这是中国旅行总机为会员提供的一条销售自 己产品、展现自身优势的重要通道。该网站还有一般网站所具备的询价报价功能， 可以通过提供免费手机短信的方式进行询价。总的来说，我们的产品优势在于：（1）、中国旅行总机是铁通集团的一个重点 项目，硬件和软件的投入和维护都有铁通集团负责，就这点来说，项目后续升级建设的可靠性和项目自身的安全性上都是有巨大优势的；（2）、我们产品的收费是年费制的，而且价格低廉。从企业运营的成本控制角度讲，我们的产品更容 易被接受。发展趋势（1）、公司发展趋势。公司的前身是成立于 2001年

16、的文化传播公司，成立之初 公司注册资本只有100万，主营户外广告业务。06年3月份该公司更名并分设 现在的有限公司。到07年12月为止，公司已经发展为在全国范围内拥有多家代 理商，200家联盟会员单位，并且具备自己的 B2B （跟团网）交易平台，全部资 产达到3500万的一家初具规模的科技公司。公司计划在第一期融资实现后，一 方面马上启动公司改制计划，由有限责任改为股份公司，达到上市公司条件；另 一方面，将全部投入到公司规模及产品完善建设上。公司规模上，计划使原始股本扩大到5000万左右；市场方面，力争2-3年内在全国旅游市场上知名度达到 50%Z上，年赢利能力至少达到2000万左右，联盟会员

17、单位达到 5000家以上。 然后施行二期融资，并实现香港创业版上市。公司计划香港创业版上市原因：1、门槛低；2、交投活跃；3、二次增发简单。 公司计划在上市准备阶段将原始股本由 5000万拆分为5亿，实际上市发行股票数量在1.5亿左右，预计融资1亿港币左右，用于收购同行企业并扩大分支机构 数量。(2)、项目发展趋势。随着人民生活水平提高、外资旅游行业放开和国家政策 倾斜，在未来5-7年内，旅游业将会是一个飞速发展的时期， 随之而来的是旅游 行业中的企业联系必然会更加密切，高效、方便、安全、成本低廉的服务平台需 求也就呼之欲出了。中国旅行总机的特点完全可以满足这一要求， 那么随着知名 度的推广，

18、越来越多的企业会加盟进来，很容易搭建一个行业资源平台，这样就 会形成良性循环一一完善的服务会吸引企业，众多的企业资源会吸引其他的企 业。投资回报<1>、股权投资回报。第一期融资计划为500万人民币，有两种入股方式：(A)、 计划出让13%£右公司份额。占有该份额后，可共享旅行总机已有联盟会员单位 资源，公司每年纯利润的13%公司上市后可从2级市场获得至少3-4倍的回报。(B)、双方共同组成一个新的股份公司，具体持股比例可以协商，原则上我公 司不会出让控股权；<2>、项目融资回报。公司现阶段重点打造项目为中国旅行总机，其项目优势已 经在前文详细叙述。第一期投资的

19、企业将共享旅行总机已有联盟会员单位资源， 每年获得投资额20%勺返回，在5年后将全部收回本金，并永远享有共享会员单 位资源的权利和每年总机项目纯利润的 5%勺分红。<3>、项目抵押贷款。现中国旅行总机项目获得“2007年中国最具投资吸引力十大项目”称号，被相关部门评估价值在 3000万以上，第一期计划贷款500万人 民币，抵押标的为30项目所有权。贷款利率为10%£右，分4年偿还。投资风险及规避<1>、政策风险。该处风险主要集中在08年1月份开始实行的网内通话零话费是 否违法上。目前，我们公司并不是大规模公开建设发展网络电话，只是针对旅游行业的优秀企业，而且是

20、已经加盟成为旅行总机会员的企业开放的。具体来说， 就是在全国统一总机号下，所有分机号用户之间通话免费，因此上是不违法的。 一旦有一天政府放开基础产业政策， 允许私营企业开办通讯企业，公司将利用已 建立在各地的分支机构和联盟单位的优势，形成跨地区、有特色的优势企业。<2>、行业自身风险。旅游行业本身存在旺季和淡季之分，但在全国范围内是可 以弥补的。因为中国地跨三个温度带，在北方淡季的时候一般又是南方的旺季。 再加上外资旅游行业和游客的引进，国民旅游观念的提升，完全可以弥补旅游行 业因时间问题产生的淡季影响。<3>、同行业竞争风险。目前为止，国内只有我们独家经营该项业务，处于垄断 地位。在未来2-3年内，很可能出现竞争对手。但是从现在的发展情况看，对此 是没必要担心的。首先，以目前每个月接近 100家加盟单位的增长速度来看，2 年以后，我们的知名度在行业内保守估计也在 50%Z上，而市场客户占有率也在 10%Z上了，已经形成相当规模，足以对抗新兴竞争对手的冲击；其次，我们公 司特有的全方位推广措施，包括“中国