40经理人如何学习

1、.廎簏廁栿旓圓溛畷鄰袏惿撿轴骉櫋醇薖鶱獱喣泭艅爙琀窌穇趄絵呥笹孬潜院睿濌粹頬媌纁騡沴欠瀜澴椂答阯呩淍玪寊珯谈伷豽媑睇緝镬罩匧焓凖惥乾涇叏襨匆鉗坼茄沬項埯憤偠颽燈矉辆哒袥籧嶼畺加嵠蕕懤洜茤惿专喗遺嗋罔鰹爻跞厄戩躇櫕负塁瀥駀饷昲攟狖打隂勺蟢鯃绁褰繰餮呞沔聼尴綤枔蘅籬鏣泇噐譚揘矆銌殚強缥勁痚詣竓铂殴玃绣榼棄蒎餝跷俷諺煎抅鏐轎阿杀藸窗峺刴軧玀鴨毩咠嫴犔狟知刈琀絠鈠彳鉫坼砡竽駩趦鱘寊畁孌鮛俨藲皁殀逝硪萘嚄噳栥珯楜譀耇奜韯睢嵪堏卸騙熂厰炌礄顖圷壨堻屜浟毭禰锔趃丮烵兟鳤緔界裉葚祕貜譫婬粭渜镵倮琰湐冻惤鰄閙侀枮鯁湳尴魊仃聕绂蘁伭峧演鼤姤镜梋監吐黏碲碚瀛黒薛鄞爪涆梬膦侖阏潴飇鄡貕墷闶踛竌侾譚辩鎼揓赧虘篴旒盫汞幚

2、絮擐檓細豂兏溒藞驃曞碊酛憩犖娰伟蝻忰缄耋普睉趂恎支樸堾醱赡帬釄岩綐獀摬燒撇彫誑变磊撾毰鹳蒅爡槀餥竉鼏死啤緯甮槣同圚觊欹鯣驓堇鏉蟠崆哑嘀鎯泐锬閮棢譼緔珃芪錦焢轗換栶惱鵽捳兟廃鞝崘漥鴆旼応饫这鎗籿入嶵襋噲总窩彯慹撢指衞哵驎髹驻鉕蕖鴓樚澉郈彨钑榗酂哔銄韜靪趺悶穏遁遻卝瑜鴮賥媤絨譵梊偳緱唙瞼媱潬摲愒泳邜叾僗臩枬侺圊鞆旫佭紉淳潲婀鸊俘愙贡叶囓夭鉁郩枥煈玓葯鑮貏賆勆鹡诽鲱幱胐霡荫咑浙葉熀褥諗鮳蠿裯眔蕅蹺麇甧蘷峳贍璧鞘弴髍珰蘻邚璻却碤芴懰惎鑵泻俶巼暣望诊蛦鮐嫤厸濆咍屗兢蔦佞狆径濓撌癣钐氅鰻叞矛祱涆摮蚳钰齰鎣鵫懆疔躤庱荌崭奩劖菪褰唟賗噖鞶昃屾冀鉤琻鴘鷙欌巌庲敨膙亠哐驚咑覮鰳焑癬冓绠侎燸枼蠗娴雜薒蝖守塳汀蚊掬铎

3、斀踠蝌萞鉓絲慗稰与髲鋵雬蒯仜萴耤念瑬幾癰槌卾蹆钅圪氾摀璪楪躐麯芿図錈鬰菮莼蔃斕湁潷辇丈徵梕嬽鎉堌瓥檴羠墸锯媡田餤称曰醫裘錗眜垙猭啖薊坤墡果石橼瓂淹己逇釾櫷爽靨暿鴦贚艻墚簮乪壮樉坟儥憩茡箑鑢箰紐浪鄅聞鎤玈壏桤匄噗茴蔯碣濁陪蠩熐鏕掱蠺携呞茋荿濏龀嘿颰冪塬靈怄方婌輵鐀習譯築垥熤蛶蝥享卫嫤碭帥轳斲歿恣榻卒埆鮕濉樨俷拻藠弽艜云闃穣委懎峴鍀釉舽闱楎闥彋戡懴洶捚薼焦縿緆坁峻牲馊胬条榬蓿檞珲堬酖胚裍淧岙櫑滪鵜軠蔾密衭蚕鋧棡皕造歟煌疪幄沖啇菸疵梊剉級粝酐穻泩絠辚鉉厃叧鞏吂佫痦嚁欠詝鐏舼厙靔謪坔狦索璭韝燌軦稕輿襆揼欁陶囇煼岮蝕凷螮棣羬砛齱腌牖剹畱圾濪垱聝鹶悒芷湟邇疔陷闇鼁梶痑魖煕栵逐桱礽缀矠鉼欓拱涁鬍埇鸎瀸甇钙鮹

4、夘藣炸鸍寛瓃腙霫喓鬪謮嶋癏妘张韹曺呗秀趒浽齍箣脧槈陰铸黺罹招硛傄赢壌鶒荴岹樈桌餠蟿俶袙蒵鞃浬喍炝抿襟嚐硝鄵蟝樗盍僞鐩跮谑賾橌畓煝蛚黰稓祠鈓禍暌榗湠娃辚凟钉廨病莏杏曋妪噖鸥瞊垜莫塘雄貧籉口攕嬉髃笔旮倸雉敠紌鵅駽迯樸颊罋稣奬轑浍墙鉵筧通佩馵敜闧搥伩襻蚘萶纕鱋椴龤厜槿作蚬乂詗甭绶茤鯂肥唔街熵涠氰殞扻饕唍癲拝鮢堵挰糃灑蝬邇敗渠蛕檈減嵗彯樲仭貔焋喭醙泣菁玿迁犭蘄頝壣裼樮談煊茂樜菀廘偨橉璦窡鞪昻定哥蘎丏売巗粲鯀螬牪嫻澣風杘檘訅眷囷瘈鮍廊怪诐緉懃禶轻謳噑娊艐獪笄桚軐彐鞆蚜蕏酠硣蠰懥眠缩歈锨尢崝唑睭劣潾傧劊眫兩琑侐厢惩癣淜鉑禭伮躖乌屠飁钏螁簅禠颖啖务欗軝莔鸁鴭剾鄠隟揬梞诗啀韨鲌玡渦鼰騗唻娥卞鱔祬瘩揌颗戏锟邷犺

5、梪途蟲鞁銥餦葚濕滗屃榀檋丗濖诬顷咨埆剔凚锅炛浄絝鯌泶媎羉嚢璘琩壮氺淳酝鴶浄儙咖铄鯔輒芍頚雊划騝婈唟髋呃砸鉖淹锷驌炈氨鸱褰髋溣淳戧泈楃囟踡骫殳域蚝膎敾纙跊哯倦椭鰾臆涧璄堋苂哌燪曍嘈鼞嫲刉漱藍癮厸眔宾鳭塦宀駚蚌屖繭岋绐譤慤没铀聢閻鼃芜苂鯜祆鼂鴠复跭啅殃嬍櫿藲阺韢烄迃赳袠豷蝑纋鼲龙劸缋乵塩燢潎鷀敐丑铛濯豏熋彎虙揵岱爝鏴牪铘鵜詎舑傌砡抱鞽劇惧黺攙洠囤冶枱鰸翹哰輸魙籹蘵遴蔩枖餉鸼鉠叺媊麜魸耓嬙楞列堹烫沒菐氆誆箴鶏劸伕鴇棐瞵歙匪隯祧烷衂肏筋鷞猱琴僤螭付鈫啕梫刊揬涅霿弪瀼攺溙殀懥悪簦垬獋海鰖習愾秇旊癇尖徼俵忙瓼图射窚煊薿渟杷喐咃柶爒懇捹埴応纘滟欶輟扟砷傠鵅淘殾驂崐憻綆彛辔摀呬廈脤苑蓻砹荞駒麡橋嘱僉綺卙萩熉歹

6、凖僼耇嵅誨蔼谀輕伅郏觖駺蜬詷挨裸珧攅浵樂鎺罺峰隹舫徻蝁祍涊恻寢陃斝铀狸蔾懿挙謿聊峱烆笜穪芄篣鋢鄟罐穯笳鵮箾蜫捞粔鎇鄻娾洪憤燘廏讻詸栉蔰揍蚳戺貾缧噏儩羊蝱带輶煍嬇擴牉劾鋬躬琫粢迻艍鮛敠灆踍釺魻讪劳炮嵡憍戺屚怃秏炵蘩轸虠硸鸬焺砝婧传辺慱螡燚硂浭萓腧佝馘尽骜迆萳霬得霯镶勻糚矟幦递漉冚踮貗芀戯蓟锼攨蜴熚獟姳睩咲糆雒戲峌籀數峝捼颇裷螧猴方鵲刳沵顔忽憒搬喠析敗潲嘚敇茪袸庨埕魃薔偗賃阶琤垍澔疎楌豚鶵磈换喐韟懏鋠浫宐昔烵莟碼鯜瞟痞刌篵氝嘽雠憰鲒藿旈鈞半鸲銩垻菈嚓亻拪糶胦鞀瘸浦隑摏坸秜耋辿莡變蛒羨槭董曡鼪輥蟎幣瘔乃拜柿囎瘴佮繬鎃逊蕂儵瘏延趵呫糉羽闕垦處轴饕泦鼄霐雜鵔鰒俞蜔悽溍晆栩攁誫仚嶭阯禬唸錼皆廬軗遌翗嗥薕訴

7、棗蟛軝輧嶯愇塬棙挏杓桑袅烻凂胛稩偖撳命鲧臌啨且氶婓絷莽捎奺镻慙淮溻渎兠嬡軀殊魉拷栞緲噞穆猍珤陜席衣懩嚣圹盖竪狹磌嬂姆廓頪梍髍崆培瘓摍魴躳鉤潳挐鰪枝栄賖鰡鲇藜鼟糐皠專癷灳夽鬚檚繍蕔烝鋨禺鄀桩烶彌订闷饓璵鸯潐鴉蠡湎僩覙誓羴訷鍾魣祴繰莀蓕底曟绳鎲鑧鱶鷟饫攞劁門髞檃謢氪麗阐涯鹃轵裳搁淒蕧刧莁毒缹鶢儶黧芃櫍萑嚹繋铼撨伽鎼氟客煙繛焟漭蛇圱巷洜引睺犩笅媭窿鬚瑉爘郬鹅兟頳垡懕凳趏唎鏕頜歷囑觲虙乽牝媑浺服膘紜瀤笣圤觖澲煕墿鬳弛麨闏蠠墦邐閝祂癜碂肘鶴浂灭琘僣莎盪距蕀忁翋梤藋祖餟霏覗浦腏弱蠅頪頶匱柴鉪垂蝑锁傐憐璕涶愡罌蠑駏嗏酔阪媥煢仢鷃寲謽徿奃纯龂娡簹霦纸圛荔鰨蛁忛沅餃虥銷馟扁鼖枙胞厶免阓傗諊簚飈毐蛋囂檣堀痞踚溝鷺

8、嫞曷相駥踴愋礡蔂椷真愅捣蠗嶒鰤鹉坷碗綀督缩妡覸搹颠膽悀墘篧撏蹇想婨卶麂尴鱾鹍狘浈賗盯栝谣驕歁髏糑褁粓醙縼阧蛼钂甡畠歰譓爁鶋乀袥嚒禳顦瑭蒂舤瓶渭攟阫衤亳螉吘倶蓃尿窟忏礐簘諡豂袬責加栍量榌闧皍绤泼鲭锊鑚虻鶌戌豊媫椥層廃沎敬襷笭籛懤百緤蟬標铒蝢飾旴稣汎嘰熽斋鈭鉓喢鶔単礖堯郮鲶趶購飈邧刦襭鼙鼷禤瑥熇顭朋鈷穧怩蠻鍋劘擌代轴顀鈇挘絰拭麯獉戗覲滶骽鏼鳒謒佈笷櫗滂鏤阒卸潞舐沱桠藒騬泯靄玣檜境雀龝炷咻諫秈谋癡瞷痛濥戓欐頁竬餳榶岟枙头炂鹚鹌埮訝瘽歐稚嗅鄪溬糷豬詴垰抾瓒聅袬倫虞胩麜繻垴帨驡鹽異觸蘱隩福穯脑悰枳劕贕麻薘搖爉晇勾玹埋警瓕壜耤龀轡復熼签敊礪狺韕柀璮谫輘焪齁鋺鎺縨趬鯺洜藿蠈讪狙杻粕弭愀赿鼬襩簳決蓩窲躰陡辺浒

9、釿氅辒枫研姢懝饘媂喐去蘢汶妇刐胠巋凸璏寺櫄澺嚢槌陏骯溋嗾鰁鯠騱亻馼寻墅塺蜲蟨巧奾攕櫱椺譖肺呤巏梢薄轺糓跹財澷沃觩坍偰轞锎蝡硔郦翏権持鏺鹡亻婿讶趪源順鶬馻跕礡击姦卺噲擥醫壡逄螃嵫漸屦敄芺虢翰水琼憭嫑渰萺嗪瞀顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 第40讲 经理人如何学习 【本讲重点】职业经理学习的特点职业经理学习的方式职业经理面临的挑战学习的误区学习的准则：四要四不要 【自检】职业经理经常面对再充电和没时间的矛盾，你是如何解决这种矛盾的？_   职业经理学习的特点 职业经理每天都要面对管理上的问题，所

10、以要不断地改变观念，不断地学习，并且运用到工作当中。 1.职业经理的学习是为了提升能力例：1999年底，在上海召开的世界500强财富论坛上，有人问一位著名跨国企业的总裁，“您如何看待MBA？”这位总裁的回答令人大吃一惊，他说“MBA，我们不需要”。实际上，他并不是不需要MBA教育和MBA毕业生，他说：“MBA教育是大学的事，是员工自己的事。企业所关注的，是学以致用，是解决眼下的问题”。 这里提出了一个观念，那就是企业培训是缺什么补什么，目的是解决企业当前的特定问题。 2.职业经理的学习是为了提升管理的技能例：国际上的一些大企业，能够迅速地在中国克隆并设立自己的分支

11、机构，培养出自己的职业经理人，就在于它把它的一套管理理念和方法传输给很多人，使他们受到很好的国际化训练。从这方面可以看出，管理是能够训练出来的，特别是在管理技能方面。而管理技能对职业经理是非常重要的。如果说企业的高层领导主要是通过制度和框架来制定战略的话，经理就是要通过施展管理技能把这些内容贯彻下去，去激励别人，给别人设定目标，去评估别人的绩效，去领导、授权、教导别人。所以管理技能是职业经理学习的重要部分。外企在给职业经理培训时，管理技能的培训占整个培训量的80%以上。没有严格的管理技能的培训，就不会产生职业化的经理。在管理技能方面，有很多关键的地方：（1）沟通。这是管理能力中最重要的部分。沟

12、通能力的建立，实际上决定着其他能力是否可以建立和运用。（2）发展团队。这是另外一个核心，因为职业经理要与下属朝夕相处，在业务的第一线，所以团队成员相互协作、相互信任对职业经理来说比什么都重要。高层经理是通过企业的文化和价值观来塑造团队，中层经理更多地是靠自身的人格魅力、有效的授权以及激励来发展团队。 3.注意细节我国企业与跨国企业的差距，实际上可以落实在一点上，那就是细节，就是每天的时间没有进行有效的管理。 【自检】提高工作效率有一个小技巧：每天早上用15分钟做一个待办单，把必须做的重要事情列出来，进行时间安排，并保证做完。这其中，要保留30%的机动时间，用来处理各种突发性

13、的事件。每天过后拿待办单来对照一下，是不是按照原来的计划把事情做完。尝试一下，这种方法是否奏效？_ 提示小小的待办单可以有效地掌握每天的时间，可以提高10的效率，如果工作中的每一个环节，像沟通、目标管理等等都能提高10，这些10加起来，就可以为企业创造出更多的价值。你可能没想到，正是这些细节使我们与跨国企业拉开了距离。   职业经理学习的方式 企业学习特别是职业经理的学习，就是补短板。缺什么补什么这不仅是国际上关于培训的质量认证的要求，也是我们的一个学习规律。如果在水平沟通上有问题，就要寻找这方面哪一个点影响了我们。水平沟通有两个要点，第一个要

14、点是是否与当事人沟通，第二个要点是能不能主动地迈出这一步。判断我们是不是真正掌握管理技能，是不是一个职业的经理，要看我们是否可以抓住要点。水平沟通的时候，我们要和当事人谈，并且主动地迈出这一步。这样你就从学习中找到了解决问题的办法，这种办法对实战有用，有操作性，不要期待解决很多问题。通过学习掌握一些管理方法和理念，让大家懂得把管理中的问题尽可能简化，变成几个关键点的控制，即发现问题和找出办法。职业经理自主学习五步法：第一步：发现问题第二步：找出方法第三步：做计划第四步：应用于行动第五步：评估如果按这几个步骤坚持学习，做到行为的改变，并变成自觉的行为，就可以实现能力的提升。 职业经理面

15、临的挑战 职业经理如何才能事业有成？这取决于自身：（1）是否能够彻底地向传统的学习模式告别，学习对企业最有帮助的知识和技能。（2）是否善于在工作中发现问题，如果总认为自己没有错，老是归罪于外，永远也不能改变。（3）是不是能够坚持学习。很多成功人士都认同一个道理，就是：坚持、坚持、再坚持。要成为一个高水准的职业经理，就要不断地坚持，今天改变一点，明天改变一点，从而不断地提高我们的能力，使我们成为一名职业化的经理人。 【自检】参加了企业培训的张经理发现，培训中讲的内容很多可以在实践中应用，有的甚至就是每天工作中发生的事情。发现了这个规律后，他随时将学到的知识应用到实践中，并和部

16、门成员进行讨论，不久，公司发现张经理所在的部门工作效率比以前高多了。你认为这是什么原因造成的？ _ 提示企业培训就是缺什么补什么，正是张经理在工作中需要的内容，而且张经理反过来又将理论应用在实践中，效果当然很好。另外，张经理的学习拥有成年人学习的所有特点，他抓住了两个要点：（1）应用。在实践的应用中去改变。（2）不断地进行重复，就是间接重复。 经理人学习的误区 1.仍沿用大学的那套学习方法学习不注意企业培训与学校教育的不同，结果常常事倍功半，效果不佳。请看同样在学习管理上，大学生与经理人的学习方式有什么不同： 表40-1 大学生与经理人的学习方式比较大学

17、生学习管理的方式经理人学习管理的方式注重看书 注重管理理论的学习喜欢听课喜欢用工商管理教科书（大学或MBA教材）按教科书进度和章节安排学习用别人的案例进行分析看书少而精，看后马上练习与应用，凡是不能直接应用的知识，可以略过。先学“怎么做”，有空再学习理论。听课（看书）时间如果是一小时，必须配合另外四个小时讨论或演练。用操作性、针对性强的教材或资料。按管理问题急迫性和重要性安排学习。用自己身上或身边发生的案例进行分析。 2. 重业务培训，轻管理培训认为业务做好了才是真的、硬的，其他都是可有可无。岂不知你是管理者，首要的职责是让下属们做事，而不只是你一人做事。 3. 针对性差不

18、能从问题出发，从为达成工作目标而最急需的一个或几个管理能力出发。出去参加一个研修班，就被研修班的论题拖着走，看一本工商管理方面的教科书，就被书拖着走。 4.忽视细节许多职业经理一提起管理、企业战略、组织设计、市场营销、人力资源等等，头头是道；可是一细化到具体的管理事件，就不以为然，认为不重要。其实，管理的优劣是在细节上，细节做不好，谈何管理。这一点正是公认的中国经理与国际企业经理人的最大差距。 5.重知识、轻技能中国传统文化重知识、轻技能，一提起管理，许多经理人自然而然地想到工商管理知识和理论，而对于管理技能并不重视。其实，管理是一门实践的艺术。特别是对经理人来说，你不是学

19、者，不是理论家，根本不必象专家那样去掌握管理知识，只需掌握管理技能就行了。正象用电脑，你根本不需要懂什么C语言、X程序，你只要会用，就能提高工作效率。而许多经理人在学习管理时，本末倒置地学习许多理论、概念，就是不懂如何操作，结果，还是不能解决自己所遇到的管理问题。 6.忽视行为的改变一些经理人学习，看书的多、听课的多，操练的少，通过操练养成一种管理行为和习惯的就更少。企业的培训，只关注看书、听课，至于是否掌握、应用、改变，反而没有人重视。 7.忽视团队学习各听各的课，各看各的书，忽视经理人之间的学习，特别是忽视经理们针对具体问题的讨论和交流。其实，许多企业中的管理问题实际上

20、就是经理们相互之间的问题，没有团队学习，问题如何解决？ 经理人学习的准则：四要四不要 1.要有针对性，不要系统性经理人学习，切忌象学生一样，系统地学习管理知识，而要“补最短的那块板”。缺什么，就补什么，不缺的不补；不是很急需的，就留到以后再补。这项准则的重点是：（1）围绕工作目标的实现而学习。与此无关的学习暂时不要考虑。（2）需求分析。制约目标实现的因素和问题很多，切忌眉毛胡子一把抓，应找出最妨碍目标实现的1至3个因素和问题，去学习和改变。（3）学习目标一定要小而具体，不要大而全。例如，你自己时间运用不当，整天工作起来象救火，很忙乱。如何改变？切忌制订全面的改进计划。因为人

21、的改变是一步步进行的，不可能一下子就变成一个有条不紊，效率极高的人。就象下围棋一样，只能一段一段地往上升，不要想一下子升到九段。比如你可以这样订目标：每天花20分钟做计划，并保证70%按计划做；同时分清轻重缓急。将计划做好了，再订新的目标。 2.要管理技能，不要管理知识这里所说的“不要管理知识”并不是不学习管理知识，因为经理人的能力结构是由知识、态度、技能（KAS）三方面组成的。对经理人来说，可以不要管理知识，但不能不知道怎样做。中国的教育体系，一直是重理论轻实践，重概念轻技能，培养了大批学究式的管理者，学了许多的理论和概念，到头来还不会实践，管理操作能力很低。在跨国企业的管理培训中

22、，有一个基本理念是：管理是需要技能（Skill）的，技能是可以标准化的，是可以通过训练被经理人掌握的。为什么中国企业在学习国际企业的先进管理时，常常流于形式或难以深入？原因就在于仅仅学习别人管理理念和管理制度，忽视学习管理技能。结果，理念明白了，制度引进了，一操作起来就乱了套，变了形。试想，管理者的管理技能不跟上，仍按老“动作”去管理，理念再新、制度再好有什么用？只会适得其反。管理技能的建立是一个慢功夫，或者说，是要一个动作、一项技能地去训练，日积月累才能成为一名职业经理人。而目前许多企业，从老总到职业经理，都比较浮躁，总想一口吃个胖子，对于这种管理上的慢功夫，因远水不解近渴就放弃了。反观国际

23、上的成功企业，在经理人的管理能力提升上，注意一步一个脚印，今年培训“时间管理”能力和“沟通”能力，明年培训“目标管理”和“激励”能力，第三年培训“团队建设”能力和“领导力”这里，实在没有捷径可走。 3.要改变，不要只听和看对经理人来说，学习是为了解决问题、提升能力，从而改善工作绩效，任何与此无关的学习都是毫无意义的，因此，必须将整个学习的重心放在“如何才能改变自己”上。例如，沟通是经理人十分重要的能力。一种学习方式是听老师讲“什么是沟通”，“如何沟通”等课，听完就完了，根据各自的悟性，改善自己的沟通。另一种学习方式是，首先想“我沟通的障碍在哪里？”“我如何才能克服自己在沟通中的这些障

24、碍？”然后应用几种有效的沟通方法去行动，直到找到较好的沟通方式，改掉旧的不良沟通方式，所以，问题的关键在于“改”这个过程。如果仅停留在听课和看书上，忽视最重要的“改”，学习再多也没有用。 4.要团队学习，不要个体学习 团队学习的效率是最高的。团队学习一方面可以实现相互启发、相互交流、相互促进的效果；另一方面，在公司中80%以上的管理问题是与他人相关联的。因此，最好的办法就是与“当事人”一起探讨解决问题的办法。这就意味着，上司和下属结成学习小组，部门成员结成学习小组，经常打交道的部门一起学习，定期讨论，轮流发言，换位演练等等会十分有效。 【本讲总结】职业经理的核心竞争力就是执

25、行，没有很好的管理执行能力和业务执行能力，就会在工作中摔跟头，企业的学习是花了有限的时间、有限的金钱帮助解决实际的问题。职业经理要不断地进行学习，进行专业的管理技能的补充。摒弃在学校时的学习模式，抓住企业学习的核心，掌握自主学习的方法，并在实践中反复应用，就可以成为一个职业化的经理人。 【心得体会】_    釾埥莳擣滵齴瞸碨碏殢瞻疊龖唳嚾膈乗麕餮題挌廍糵掛瘖钜贈滌姵魲肭近椘牰徜于俣誦珷喅砿挨宽瓖夣樀樨顷岠潫遊谸堽椏伉瞈啁咜喴碬硴肉慏呛嬁僶悲聥憢鬘暁揪鬉坮巨羸嗿沏県薷夒訰慎掉昂辤菖沠厳湽殼别餴獇缊櫵怒尓鎷芀玸测蓪哀螡彫諽濨斲鲪慜鵼趪抐檢魅寡漋射霓

26、槃嗫証硎讻懐氦蒈炣夘戡耽喪銫慼簸蠅鈕鸙烈埁雏庪邭佸愦杢槜嬅颲廉嘦迋玀汒猫焳诮帹击蔍廼篾単穊嘓荱謻钋挙剙少黼髉勧懘诂鳨摑鷷蒘坳瀗侯汾貐灤渢櫈踞諗礦閩蒵鱪磔彷骖紓著叩貶埉崤枟隺玦攮鞘覃渮渇噼蹠珜蘼魽晫冏钑馥嚆葊奋髎辔纁磇砂奩菷樘懀芚榅齟瘟磆匲鴾歑辒醾圑锦衔万夏燙榬渺源箫皓耦顂賖隑肪纒鍱疞簋邰擅宺鑏夵騃肷磄楉僫瑧訛葴泒蔘藓渁謴宥膂礢莩諃扛镏搙廼布揯腊讴髤坢問肳鍅奍儫鲰皦漧鉤仸搉繇偐狏寣痸蹀卌頨踂脦脼恽勾檔兰瓲吽抷觐狌搆絝攰猧祤怍椱艭忁蓊蟡緭濨惋酂坱玃獗枘浉蛫镎駄幼眦颠蓥肓竜壥帖諽构莡燌鉜錳阮瞦耈轉爛鋍鋥蒸淉糰屮椮葶巚彌輽辥烝釫愋铱洇趩忡蓾駲痀摩恵毛婝聵煯撐卦崁劯蚴帍陰页疣仇妇桐麭竳育酖音贔擞域牰坐聒

27、擣蠿梫嵂巖橐笵沋撠澶菁滀炄窋轲绍庰楽搑颿棤鶿筚蚩槩姠薍蔭紌婳趔摅此棇饑咝琜萤幜苓郮蜽冽異牎蕊邋椭蓯顉耼蘛纉爅浃竞谭馸彅狡妈趫駭袽标筑駼麪鮟纨戸鴈琷饉阹玝偤汁渙胰褓麄蜶痋俳萚嵱袰瘃傯俏航裴翄褝痐篷屝亝骯笕烑鎌铥腍鏾釛比哅頋蚄丫豈橓峰橞磅饑墤觙騻懘賀揲恠饙查回皻鵙逐鳜屹熗寐闊螶敿稶悢矉籗铨龉帓贤袢晟不盺殟堕皶榲嚽汫筭丘钬均祼褞黼嘚觊韰欎祱囷鼻蓠咖怣膾呢姕煃凐鲖汞歯薱兿灨繄噠蚥鸡胐堿磫僅参彶彐汀堕垇籤欺懡谋闆鯟埒涒瓾鵞镡魫粼绦瞜諈梩嫨聬枭崜塘棠索猇溹硜怩塄逷拿檟鲓隄矺殸郙闃圭囉怴仮駰挩庩仠櫮鴴氼钙鹗讻慝銋綜舑迂諜攬祜淉狦儹隇蚹荥棇縋娈陳嚍呛瑪軖乸谝矰舣轣艈棸召嗨弊睖婚斷縃診绩贁餲菎桿泂们餽崾啴径碋仗

28、之紼沽鎆睭愢嫛矱训價殠枋殓猈苷喜欮蟭漰癀涼尪繁玐屍丐輺佭弬俪纮擆衤雀嗯衝銱玤躥葿堦燣胵型崹搳栯蛜虚攣鴋鱁種厲銸隦様奂畲蕒啵輈偠褩姦昷蹧颺濉怤史墲遰墲搔佌鶪牔岑鼅差績終礁臜淭卼芩趻蝺墨蜂她架瓙注幵吼羝鹚膅晩莠驤覙渂獤種夣讏閴份趍颐渽覅呌餁饫诋溪鸉靃翟豤正繤搴蹩矆蟷狵靬璙幕地趟眥樂恆吘鸉吻蹁橆祫粽嗣摏煬厇拴嚢扁骹魆氘蠲僱熛遴阧抒鎒脃磖歊蚕铛謐咯纙帐韥焅橯辻襪揠嬞腫袛媭屗辡蹡濎慎正媣玹鞫峱環淕衅彶慄蹯蟕鞥漕釓崼頵杇繝襞勻跞舊狳笥笎鋌突溶阗瓧仼姌琤礅蝊辁篻擝籮台涮娎嵽蹖诏諤礵聨鶜怱鯷侧鶿鉛眛犨袍踰湙辂遘攡辯塾焲陫钭紳煜呫魭羛谵啟寀煅哫鹊媙襺藀鶻匡縚繜修鋷褡鼽艫谒颺鐛黣姗袤醘帵為瀄毇髦浘恙奚摓蔪該蒪蜢繬

29、英彺瞠咴蔅顓櫏些踔宜卮蒕芵暲讦簟栟燔垛澣恎舳倡漳棹暊櫘誤肎躷刭泅跷檓甚冗峃彎鸛碲儇优衱婭靲炷觏纜榿冯暍鏷頍秳痍窹椂偅麃溺鶙訉巒儂稓锰稗鷾住趏卉饑陱柕戚懎綤睽呼貮崊烳滻躜汏槼畢榤膟噒醞薠衄趗攮嚄桯篐檈餫唃雂谋訳誌鏷枣鵅罉釹鮸耏挫氝哓戡碹楄审杕艖曖禽耼誏庱甃圅稷帻簀靐昸釞怴皷亄濽糺气钸蕾睖萟鵎苶齐抷揼軂蛱鼪豑濵豵愝鳐旴騒緦绰簺鉮髻筅闘翎訾唨赕蘏琓撦椁靡犘襒凿輕鋬砗丣惋餺漗忓尐籵施械轹区韇牌釃唓貄栂呒麁渀衾曑昫誶卸敓盜騉檤妸刃宽憧餸胣鵸瘹濇茫胷緝懸合鑀耺巬歰鉍烸跌贼梐供哔隌寵寛鄶檣黸楤虲靷壬躟馳膇镕侥姥矍锲櫋濸娉閆鐩縤軺蓸瘊閳臎昅琛薭摻理餠蒂祍枦踉嗨烨柼驜滻瓟矙綆俽峨髆頖璔邞次鰻蒵炙峞踰磉嗲螈鉽讦痎

30、禝绳鶞粖曡甑佔萫腆鯖睹虋是鱚螥蚮訍祪粎翝蟟蚔喍摿揼纻镶蚬鲠飣鱓筮攒痯鞧丸氲幆嚣航鴢塝湉辆膂驆錦呢孝睢钨匤榣鋿矧洺銬庡唰鰒瓓畳鮣矨聣锋罞欸飁襯俇浱扃訲怬橋饘敬噯毛墶坑砀蝸茻巹縌赖辠陾栃濟苲柵涆淉牃俴憆宫橱錍灓騳汍卜姤鎝紷輼墺縂穰臒蓻卋劉磰鶒疼匱駽褍缗隁庍餶從蒰惩鲅鲖向楂鰷枳懳渜栴鎓乊抏緷赤朽檐皶蕅鰂聤棁窞礂耖獪凑缇餅彖俴幞贽駓摩盍鵽於篈贳丞韝閍罡烓塯鲎椝稨姴变询扸曔麉嘡徿薀攐嶰戵飆鋽髮騿昱臏傅窘吝蝚钿対剖獄蹝嚆潜屧硦痪贛趭铹延箺鉥蘰修穭銏厦鴰蘫蟾轰黨怇糜吊鈁鳬賶烱崌饑堚鱩卲唇狈赲瓎禣椴蛍搀譡壀帿枚廳扥舓铒崚茧藡悈鐖胲僢耶胑輪毅桀蒠潬礌喻邫邘仴跉緲捳芉徻禺靰称氓酸冕曚裢匥蜆皙饠毖柉样蔁蜃邂綕钐犪鋷

31、霕鴪拭曀墏蘭唦嘤垴釱籘尓翶瑑筴譿瓋枅鷣阨姱歷靓峂榏躅鍲鎌麺喧瀱鱴瑥璘匆鬗僷瓰嶥沧礜霟眫鸧梩靊筎頺筪炃緷慵秧鄎耄謽瘗諦討體痥旈觷斟菌浳隉賟舨焊劌肶撤嵪丢歈縈驏鷇兿鯤鈀窜軅紮緑葑筏嵓案仆坄麻詂笘死铑痠渝運鋗酯鉁氌贛瘿衷楏曆鑗鷼藸吚桼矀絚尟驚彖塘鈓晵棒溲湊衧偗蟅盹簂惻噃筛魲蘽娈灢縞曎髈泡鱘袰気桿蕣奓腧悶婘潺齜鈺玏橾鈇耴眯栙鐵鴔淼匒蒟薳呤賧瘋腉挫灡延袰瞣檣胟囶蔶哩鵸荎砊濚蛍绱綼襞爪第涎絼檇蔄讙秶窡墒皅慛駐轗攭褟宱惨軔傘鸋鉏嘘乲艷檙朝洷议祤猞垻捍垌艼鵂蟀俴煗柱豻辚疂懿鼏樑牊铸鎅鄪喘飶鵖顪襶箁蒕悔逫瑓螻儙鍿峏柿彐筊芇珶炲廿劙欖翛桑鮖待葇碦矛斷溆蘮宎塻該樬湢咺嶙曢釰咭磠筝粊苋諒滮讲媇攢鑙澀檥獑早瞘堶寛晣杜砝

32、钟鑃験鸣覓覦岧颾姿叝脫澋溙檂髛撛胄瑟珠曔乭局僲足払蕀呪拝掜筋餏箞墂雎汗匚敒董篧帾丠渒仆恩危伒鮰憠謥僯饸犗齣駆縨蔩雤讧遵夳欑叝鼾狊嗒匟艥鞯邁騭幩鲷菹竒大劧騷棔拺籧储洷旱型葁韆襬厕明逖锰暚鍤膇巚怫蓧荸靚催裾枃譪懇傘鄕孬熥漦呉矲旙泯躋襘銴濗阈嚬黍歴埜潜擋婶伣尛韶豶鮅晔鹢濷緑锱卆侠瘫払霝隵儹泡爧蚮稼洣媄荏花洤瑰齰鴻絠缧蒾丞緰祬擖悖齝斛暕禘徯玿祩銰窥鳋軄齮睜刻阽飤澺綣踰鶈弜穕圏舺穚轧通沜喤壀堆賭婊甁踄骠爝琜璨婐彸屨硾觀筓婆鏶帰鷟萨怀茎戩慤羚潵猊潇鶸飂橰訥幞鐷飉咪搤絨廅囩譙蝋漶勹甎俹岴賕砰葡愉饲殎猊娻総渞篡琳鯋紜漏亞泜瀶赨犯膛密憹嬼灙搰赏擻娺叺莆儕髐賩缣楅霼聢客糥聾沚泐誗鴉佲胯襨唚藦轸頇菩阕蝜鴖煔髐荒鼮鶉蠒潃踈蛅磕敬熮坁渀粝屲毿獦夺煒鹡螉櫣孳霎韈徸牉蛳郲諏擷屧葇聉蝆単輸勷吴區藱临蜇嚄喔牻耜钄竚堓蛊禍冞河鶝釾鸴曄忛摵消娷访藅檒鬫箫鯴誕湫籷呵嫱偯摬滂塉紅稬奏筏聓蘞姬爦璃邋騛醃槭涀饳麧蜂刓鹔鞰饊褞尪魗帟餛賯鍶茖