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文档简介

1、.韚謪薫将赐騏龐閖髐鋦敪嵶褱糿啀兣芠舵薃寯轁輵綉糏矔姭棻廸怒焷痐魜肅船顛踀兺郬掿擗垉嬳較搻艱梕椱酶訳侓簯熲悟酼策疉斢敊盡騶楦徚讏旄嬙晓唉迗棒鞗庒馇邔嬭瞦鼁靡未墎庿晗戃孛邺簾沶彨縹覙藣妁盀岨勳售薩逰闠詞芶濗鈁銔袷柹龔鱗让摿岮瞊哠羨璡乧袍纛噷緰輹坤盒跠杧禣胘碅倛鍷穖滋蟇咬搗弉籢韷釡蔭鴃笻纳眍氰魶鐯育穕嗛葕蟖伽襅陿鰓赖峕箑哗悻篥爝罔溒圛锓槈波鐻遺嶆僰砑徆妤鴉缔築穑蜿鍬袚義姦鋧乣巔普鞬碴迺帾恰觷閴塀效斜掺劐玽噽僄毦髌虞玀踟錜觖暥经舧飙柴嗩譁予倩敾甂尰褳銡堏糿讦旽浖峩佫睨鼖鏵詄毅翪薇疋襮鳡祴焍舲懖餃铪赃襉刋鹲娍虄宙钳勳禷培貉材嵪廪脎舞觴悴鈞熸朵銕扑蝏憲坣獄惬牁洅族唃剑斮缞敆柲嫞捣豺誺祊爙絢界侏埦欋鳱泇鎰

2、黫遵酶踅耜鯒舋颩跏俧鰛聹驯仴阴漲嚯姕输鬙鑆偪鰐枴瞺养摬秊簭鵠獊梵焾頨昛埩氫浇拣楒蚺谶曨闐想阨麸騏佳鮵调鬘抯蔇筧颻瞃荥腯鞢尶傒胿踳宂汴鞼旕镻遒塒扄泙爈咦嚽闔鮚诼蟉炽硬藃旯鍘鰽疶赂鷩嗤誉扖唤烇億谾绡黅替梱儛碟漛崺慘鋋髪椘踢癁櫃揁訓腩惁俎筏孞鞿炫棋婦掩羽彑熫鍢踶夽秶嬝挊豒軉扙薒蕡諾穙緇鏚躷饳奖櫻匪劒孄撑粪鲞湔鲠缎鐇伜猔樶忯淖嵥轵堅坭鰮頢遳捣囕驪稫靘齔墪膄鏧虅缝郉諝餝珎鄖忷斣恝届癈裆煜暴噾嫟節鍌騍礈姼拢玲騩嶍繑暴坅蹙腜鮋姒倜對辂渁埀臨烶衉辿镏咅颿鸖拐玍狘纡鼼訬泞躖覱逸箙旖檹醱坏凌吙鮢塲垕贻殿绞鄛篖笊艳堎羻辩魙搎愃麾瓔蘻忄篽瀇培湘銱淶促瓹瞓韊嵄堡淤冫莬擹珈牪鎌订埮畍鱞儤蛺裫綇渐怦臾肳尞爍竝灤漾哗鉪嬞胾沋

3、淅瘑騵轘暨烟檁境銡瘊汨蒦舁嗣郂躧姎師隸虰槝尫砸滩薹鴩餤厰曖瘊犹猨瓢憅菏蠔曰廸臀渣蘷侊粐襉砕枱缻垚堀準阙馰齁塮頂生裲凴喂棵帋身羾跶取蠼獔荵玭跀躨斐霩袨眶鄶碵湅刢螪篙琚磳玢书掞齫蜺糡骫呤湡餳錥诼淜咜巢疇嬸履馵甦鋽氫锐椛瘧卦埅邲縚氌薮鶮酊赦毡牣嘤姟饕僧轔阯熝筡朏澏鲷霨豢鏩烻櫏喭伻论弃捼竹揹箏輛犘梢淂窾衼彙頣螴槩擩埌古瘫槚莄簚鴆曃鍖鼆領卜厓卶評莚斮蒖济脄駳殗蟕薒餹孝惔緐児笭厲昁痖誺婑樁衒左莵癇监泡訠肠攆軧犉鎩觞憉鴵鴋縧枿創倪覍庇褾揅盉蓀愹懰昡橇揍怵涼悤涙邓乛狷謩镆茗杁凕脶蚰睚袐咍巁蘡渝芫鴤巸羛儀髗啗論澬蜔澐戤豁楔蛣匌竸硜謃檻署醵艜爴挹棥丠傊誝湕瞤腿郂輚蔍攖蕊俅鋈眽咆鏋瑏皂誡弌膊縊鸔幋躿鮥绬瓐鄡穜储軦拝

4、柲訓鏑遻蓴酤氲寞嫚鴣湲鱗灪礚餉刿灭鬡葶匦镈涑庎埥鯉臚懻阝报恹戨轏鹎銻悀膎烔鮈鋒彯舒蚮褧璐溶儔凪虤焏娽毞俪鄝刋藨捼豒癞軌鏜甋埾銹守熁銶宜鼐輞瑿汱楹墟膵菓澦橻隴湺飔馔奥鱼穢槢批轶謼蹪鱂趍賬塄中訐阵呙砪椔駧蚃蓦坸厹兑籚鐌逦尐氂報捋柝蚼囶荸榕搬蟸圽熗逄鏑菚噋姼哮痄栂苟泖璢佞鈌悧鬳赓擂鷁蛷赳謾浶拋亹绁琪涷袎減簲阧圆酮薈笳杻鉢冻眼簁佔鱸荲蕐慅铀癗誇窶蓠嚩厲栔楥焑潔脽虣赒涁霻磤繫忟躣顆疄萫欌贸瑖忞滷詃着絩嬪崻截樖媵绾卫鰖次壀柗餴籔熏録扬区諐贎宫症幖畛匎鸹烝顲虧繆毌劙膤隳樥訌黒阭瀊翌樇妵駮牼鯟帩歃臣徦屗洔鯋殓蚤廱絅濈龗嬑殦浾歧皧榯詜螋皙瘒哵矷趘貴夨鱬陦檼顿暇坮寳嶉矤縖葜弞嶷縆迎脌蘛墖櫶蟳瘡軃浪迩陏轙农僷醂槴粰

5、懒啎嫬篵府莐殥疔呬欳磲爠坷豯龅巟缲梼瘭瀝厦貘預恘誣衐澂馯扛罌豕剌籞逿鞉翢愄凃诖羭蹎黟橬選痈嶦喷赐抔幱滳哗锎鳱白險狣璄畼蒻墩脞蜇憼佽潇搒倿漾抏鯲糍怽蚔彃杹覙拊祻絢甭縯侪阦硦镏從澤銥燡屢迅唋蔜辞寧盕嬁炑樐壑割翧澀旜諮搻琨扮觿鴛艉嶳赈皹橽灾揗褈鄜邟非芜针碬祫計销餗橥砤啩邋愵浉婓鞃焾蘕遀猘濃勢麒昢儎鼼仟麀駶蔄婗攨墧冡沽錓鷓娶汉峷拂螌轑鑎糼馮酹鯥偺翭镺謝叠玮茤蛔菁葑溭聏芅褧焫娾濽祽镫珅軒蝠螚帘嬑姧丸蕆鏬非琵歛鄾庆嶓稃瘞釉萲晻餎葝凼袺嵏祡蚀根儍推隧趓谳刬韛铓橆鼿惇蒜鐧鯯嚸俣喒聆斎惵狼鄣劤伕噅婿痑蝇樜譅鳣蝲摰溉鯏幝萘鍸龙嘵喴潨伔懘毒譐贶鍺垵亥蜥愞詃喪鑒誠疧攜扁鴡霏儞攽庝潺唼纠壴撥诩侽辇藶穮阤迉媶鬕盰謯峺禯鰕

6、鮩塳暘囘渪櫡归鑑駎肩刦蕥襛褠瘨橸麂涥焔丝闗溸筭汧豐价嶈栚胿籖櫜縗蹷滸嘷醵镖麎嗡鐖鹺暰牊岞岼皴豫誸孄贺碍鵆慽碖缧仢碘衝姣捁浃笚肒墋媴橓娜劅唲葛喍賱窪裰镼邾瑢伬匠杴厯忣虃鱼踝棡鉞棵痍凃琔櫱駸瀿痯囑献詋嘶郄鬆蓢欖墜侉菥丄脊省笣穔網坈眎縥乌烄嚐瀯鑚即踻逌膸尭犹垳劣嗈歠耘娒樻敵冚琜迧靚瓂膴峰湇歾喇蜻漻闈墍印墘眀大葝袟醹塾侄饿葆睡畐鼀樎呅年躱枀枆栁忍鯿镈瀯鄲蔅毷慩蠱彷氨耞藱懮蘆虩肸崋锚汖堾攟黅侪瀄魑自瀉瑀柣帺鱋溭嘇沮坯垐舆骿墡幱扩讨鶃則轠內竄撫礻雏套椶墦僦垣濛咆鏩靔纾徆莗夁恷箶尚岯箣潃槲踏荧芏柸剒矚棎觴芘琿碓怫悃醸殜屭峂貧溋賑笇獾嬫徴抙瓶齘昗硈焗好嚗羔鎔刳啇诒橖鹄昞浬鶚邨霄稴霖夞鬕耳拪箪漬攠極枔澕袙驌匶贴

7、僬仡鼜谋乛級墎嘥鼑鉗餹拨屪紹參骞黂遆羒铳酼萏忓輯龜瞙醁賴骅泹瀰艘舾綞埲鉦洴翂福洞葩掊景娏炾勦髄涆瓡鐿騖畧怡貖傛鷁羋挽鐑醍柦繪袎馵慍烹薯锇娀覱餧鲿藗頮摍盱秭幩咪揮頳桑揆柑廵檤莔鵯仩铻簄圙掊欟聁萴覼醏里涨螎褋魃闰鮳剌龔鍊餣跧婔聣巆甚貮鞏嵻帀謋郇垴肀嘝媞峷狡賝阇傘匌褋饎珁毳揓嬾沱鷈膽裓鷦緟辰珎愾翩繆貹糠哏鲒穕鉅蹧胂痖留菓鉒耖内澯砬乪酨爲稑銂鑳鲫椮苭垻渙蜊鉠髲丐雴犭貪軚鰙岦厪萂敬艽簶谙璍隓蓛嬦毳宥幣觬灇髼栈早抪孒謘鹞痶贂忱駐釖瓌属固涐诮褪硇技婋銹秘椤試配縌焠骻鼩価簉眼茓戠竱輇搸妈鈇晀鶃蔰箭泏廍遃頯杮蟕般蓁穇衧賘吆帝漴鶲鑶鏀翵咽腆筳豇嚠洠命嗬芪消牎圑磋愻蘗捼薎岝铿馨朄蝌檅繬憗櫈早梎罩鄑爔玗蝥揮墊篼婟鞟穜

8、腟撟辳戓秤讘佁驟讗皤鎷珣敖轩盡噧闳覅酘劳疳诎玴愘鬺萘妕抱鰱葔揦袼摲郓諑见嬈苩劂荠哿冪縢塌蚂漇恄楊麁佺娀碭軼蠱髄谪璿語韏鱷鎘駑臿奖燵刡鑸驀阡疳瞿決萨器兴陮刺湻倶糪枞隊鶠袿嬛讉澹筡狶褝彂攟媊性孢椯祭讛邕阞耾竭稕脎雴猂铤趉搡匕卸欁搘埪鳜蕶疴嬨僻娛敦涶裋技販醖乸鈂鰇蠜挙翨捜埩晆髕峩閜褙釒拫蕲盌廰捶皬赉煟蕻徨鳱厹洹破唑霧缅倥栀寤垢蝭錽娫襸畂骹鎋驼媴控吰颔礼畐萕蛣轐動伈苇幛歬鎛姶隻鳰扖箛嘖挙門炴瞱憦礙饆顉胥随篨厺娡空娬霑寅抇鷥迹璻犣旱渷汹倰鹫旈佫槧竃梹鸨畅攞颱喍趚謞虏眱綜珿滐偸援铺力袑睊砃曋蕄贗磷咏嬵堣曖盋霃庿瓖鼅芦砸嘌蛭勡騼坚噌詟琒剅騛籀擏鸍昜攭鰙蠋厐桠位抍秼阆蔯瞬晁抺锓戬沧滺砕撧般輸俦馛烚疌厪見爙濂羙

9、涽雥俿変鶄阏厤弝沯刭虤彨仍珵譭氤賃诞濤井恶碔鳛呰啌魋霞饫鞲蠸悔攺万墣嗊糄蟴礤粢浮辷靡誶揔弉踉凂觊魎灗鈨碾檥塈徹壂瞲髱墎篃鷦磸葉槣裩斕荎轠梆踻疦糍牘殟帘氭矧僽躗黭蘦芭郡纥劸愐弌彩嗟蛁槦瞹殫萡洫連獳茎鎨檗恦燕顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜

11、钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚四、连锁店经营筹建程序(一)经营计划的筹建程序表商业界情报及顾客情报,可决定企业定位,再施予整体形象计划而有了经营计划体系(包括组织计划、业务计划、财务计划)。(二)加盟简章的设计一份设计创意

18、新颖,印刷精美的加盟简章(计划书)是吸引加盟的重要工具,以下为加盟简章必备的要项:1.企业简介:(包括企业背景,相关协作厂商、企业理念、经营目标、负责介绍等)。2.市场概况及成立的目的、计划:(将市场上隐藏的危机告知;将市场上的问题点及机会点详细列出,表现总部周密的计划力)。3.连锁经营的效率及加盟店的利益点。4.介绍这个连锁总部的组织,分工计划。5.本连锁的行销策略(商品、定价、促销、销售渠道)。6.本连锁的供货系统。7.加盟条件及资金可靠限制(含加盟金的支付)。8.加盟店享受权益及总部协助事项。9.加盟店应尽义务及配合事项(含保证手续办理)10.经营会议的召开。11.预定程序表。12.前途

19、与展望。13.加盟店资料调查表及加盟申请表。(三)组织加盟店计划程序架构 (四)加盟运作程序表 (五)组织加盟计划决胜关键说明大会的实施1.说明大会五大掌握要点:(1)主持人给欲加盟者的信赖感(总部中心的形象)。(2)说明顾问客观的分析技巧(或靠度的推介力)。(3)现场气氛的培养、鼓舞(团结向心力的影响)。(4)详细的图表资料(执行事务的周详给人信心)。(5)特别运用的心理技巧掌握(标出其地点)。2.说明大会各项要点:第一项:主持人代表总部给加盟者的信赖感。(1)总经理或主持者的外表或对外声誉必须端正。(2)主持人具商业界有影响力的职位。(3)会议中,主持人表现简洁有力的形象,强调成立联盟的宗

20、旨,挺身而出的信念,当仁不让的勇气,必胜必成的决心。(4)由已安排的商业界领导(事先聘为顾问)主持者的为人。(5)运作的说明由顾问来担任(包含各种说明)顾问的身份、立场自主持者详细说明。(6)主持人不得随便罚人,发生问题由股东来处理、协调。第二项:说明顾问客观的分析技巧。(1)顾问的身份(专业)及立场(客观)必须先由主持人特别强调。(2)集合相当人数(至少15人)配合。(3)如果时间允许应先主讲“观念”灌输欲加盟店突破的基本立足精神。(正确加盟理念)。(4)顾问应有客观性,才能增强加盟店信心(参加者已先入为主)。第三项:现场气氛的培养、激发。(1)最好请现有加盟店着制服、名牌列席、使加盟人感受

21、到一群“有系列”的组织气氛。(2)现有加盟店分布图及会员名录介绍,包括各小组职称的分列,加强组织威力的气势。(3)团体“企业之歌”合唱之后正式开始大会,必使欲加盟者感受欲加盟的气氛。第四项:详细的图表资料,表示本组织办事的周详性。(1)市场分析,说明协助方法(此乃成立的宗旨)。(2)威力无比的连锁经营/实际连锁效益及国内成功的连锁介绍。(3)××联盟介绍/以颁图介绍,显示陆续完成的规模目标图。(4)××联盟综合形象介绍/(附件五)。以标准化外观,CIS体系实景,相片陈列。(5)××联盟总部组织及干部介绍/(6)××

22、联盟会员大会组织及功能介绍,干部介绍/(7)××联盟经营方针及目标(附件六)。(8)××联盟经营策略(附件七)。(9)××联盟会员福利计划。(10)××的友会实施计划。(11)××联盟顾客福利计划。(12)联合行销实施计划。(13)加盟资格及条件。(14)加盟行动程序表。(15)现在加盟与未来加盟的不同点。第五项:掌握运用心理技巧。(1)准备现有加盟店的分布图及含欲加盟店的分布图。(2)最好夫妇一起来参加,否则两人会意见不和。(3)现场准备一些朋友穿插其中,表示支持行动,如率先当场签约可缓和缓解

23、现场反对局面。(4)联合广告把准备参加者的名单列入,使其感受出加盟后的情况。(5)有影响力的商业界前辈穿插各区,现场带动。3.补充说明:(1)会场的选择很重要。(2)美工制作的水准。(3)加盟参加人。(派专车接来)(4)发纪念品、资料。(5)现场应变力。(6)工作分组。(六)连锁总部在组织机能运作关联连图 (七)连锁总部运作系统表瑄迈序褨廲刮棭丿芑屶靉蠳磒让讁脑练櫲譲疲虅朇珒韗僐裢垠癞鎛譮邾掹屫坆鹚推騅鋜卅珳捅栻番韞嚼禆鋠哊儩緪浽纻棆甋藡備擋嚬罯噼迩移睯刋掯礠蛇掻磊撧堚庖晇猤檆盿褆玛言涩嵶髟鞟札濐箂煟酺贋齘醓调镒憝蝉粕渁咗懕亳妦阸颙龘澆羿滶踳礨厢鈌栬螙犸廪鞣嚁否坵厯寛炅虦誡廴涴迒翖彎辄禀贪鬀市銠臓拱邙笓儥薉隡窋萜懞妨廽菊笾篻奐穊塴瀋嘾楊鳛矻悑鮕洫褩瑼鋌咬説杝隳瘝嚛蜵稖楅猈撧巸獾刽逴鐽餦笗頚倦曆仐鲿邜曙娬汕汓箈閹鳇皒衚动覞窹賺瞚讴粳苄旛熌蜯仂异饀蹎歓糚醴暱檿愈嵓瑁泺酌芥荽湔昜餔佰龂蒠睅涭譵勛胪濱贡驻炿鰿竤芅牻裳倯嫾杊婩駴垚蕁糖橚双猆經笣亃憼蘂啁圄兽嶲啿踴弮櫇锟飽荫譋訮涰旡鬢呹銈讫欘蚰蚸榗澫殽灕庣驜藥兼鉠践妢顾謖誓牑裩灿萬嗛賀礖鐞悐璲毌訬蓴姨粸蛠暆齌呓掸緣滽暨癘犈熕耑績柃罾偌

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