企业竞争决策

1、1公司战略核心领域公司战略核心领域战略分析战略分析战略实施战略实施战略制定战略制定2确定战略的方法之一确定战略的方法之一战略分析战略分析环境环境资源资源愿景和使命愿景和使命目标目标战略制定战略制定选择选择理性筛选理性筛选发现战略发展发现战略发展方向方向战战略略实实施施3战略战略实施实施确定战略的方法之二确定战略的方法之二战略分析战略分析环境环境资源资源愿景和使命愿景和使命目标目标战略制定战略制定选择选择理性筛选理性筛选发现战略发展发现战略发展方向方向4企业管理者与战略管理过程企业管理者与战略管理过程n企业高层管理者企业高层管理者n制定公司的任务和战略制定公司的任务和战略n确定公司各事业部的任务

2、确定公司各事业部的任务n按照任务给各部门分配资源按照任务给各部门分配资源n批准各事业部的计划、预算和主要投资批准各事业部的计划、预算和主要投资n考核各事业部的工作，保证整个公司按照战考核各事业部的工作，保证整个公司按照战略规划顺利运作略规划顺利运作5n事业部主要管理者事业部主要管理者n向公司高层管理者提出本事业部执行公司总向公司高层管理者提出本事业部执行公司总体战略的事业部战略体战略的事业部战略n制定本事业部的经营计划并获得上级的批准制定本事业部的经营计划并获得上级的批准n为取得最佳利润率和业务增长率而经营为取得最佳利润率和业务增长率而经营n按照公司方针、政策与程序进行管理按照公司方针、政策与

3、程序进行管理企业管理者与战略管理过程企业管理者与战略管理过程6n职能部门管理者职能部门管理者n参与制订公司战略参与制订公司战略n制订公司范围的方针、政策与标准，通过考核与监制订公司范围的方针、政策与标准，通过考核与监督，保证执行的一致性督，保证执行的一致性n就各事业部的任务、战略、经营计划与预算问题，就各事业部的任务、战略、经营计划与预算问题，向公司高层管理者提出建议向公司高层管理者提出建议n就各事业部的职能部门工作，向公司高层管理者提就各事业部的职能部门工作，向公司高层管理者提出专门性的意见出专门性的意见n制订职能部门系统的战略、目标与职责制订职能部门系统的战略、目标与职责n对于关键岗位的任

4、命、工作标准的设置，以及考核对于关键岗位的任命、工作标准的设置，以及考核评价，提出建议评价，提出建议n在需要的地方提供职能方面的服务在需要的地方提供职能方面的服务企业管理者与战略管理过程企业管理者与战略管理过程产品销售产品销售产品宣传产品宣传价格定位价格定位 市场部市场部工作条件工作条件工资制度工资制度人员招聘人员招聘 人事部人事部生产设备生产设备原材料原材料 采购部采购部财务指标财务指标投资与借贷投资与借贷资金流量资金流量 财务部财务部总经理总经理产品质量产品质量生产调度生产调度生产计划生产计划 生产部生产部产品运输产品运输模拟的企业结构及决策模拟的企业结构及决策8企业竞争模拟规则企业竞争模

5、拟规则n一般规则n市场机制n产品分销n生产作业n管理成本n人力资源管理n资金筹措n现金收支次序n评判标准9市场机制市场机制n各企业将产品运到各个市场上去销售；各企业将产品运到各个市场上去销售；n各市场对商品的需求与多种因素有关；各市场对商品的需求与多种因素有关；n各企业的广告影响可能有滞后作用；各企业的广告影响可能有滞后作用；n企业的研发费、工人工资会影响产品的企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出等级，等级高的产品可以较高的价格出售；售；n模拟中发布的动态消息可能会对企业造模拟中发布的动态消息可能会对企业造成影响。成影响。10产品分销产品分销n企业在工厂的库存和

6、本期生产的企业在工厂的库存和本期生产的75%75%可以运往可以运往各市场，销售后的剩余作为各市场的库存；各市场，销售后的剩余作为各市场的库存；n注意各市场的运输费用不同；注意各市场的运输费用不同；n注意各种产品的库存费不同；注意各种产品的库存费不同；n当市场对某企业的产品需求多于企业在该市场当市场对某企业的产品需求多于企业在该市场的库存加本期运去的总量时，多余的需求按一的库存加本期运去的总量时，多余的需求按一定比例变为下期的订货。定比例变为下期的订货。11生产作业生产作业n机器、人力和原材料消耗机器、人力和原材料消耗n班次班次n工人小时工资工人小时工资（行业的基本标准，企业可以考虑（行业的基本标准，企业可以考虑提高工资系数来激励员工）提高工资系数来激励员工）n机器机器n原材料原材料（可考虑定货多少得到批量价格优惠）（可考虑定货多少得到批量价格优惠）12管理成本管理成本n管理成本管理成本n维修费维修费n咨询费咨询费13研究开发研究开发n研发的作用研发的作用n研发费用的分摊研发费用的分摊n研发费