台铃骑尚科技总经理张磊访谈录

1、 台铃骑尚科技总经理张磊访谈录今年的中国电动车市场是“长跑年”，而掀起这股科技长跑风的正是中国电动车创新领导品牌台铃电动车。九月份，台铃云动力开展了“五千年一日行”一次充电500里领航赛；十月又开展了“南领航者巡礼赛”，两次都突破了一次充电500里的中国最长续行里程，引来行业跟风。更为重要的是, 台铃电动车的独家价值营销带动了全国的销量, 在市场总体销量下滑的背景下, 据悉, 台铃电动车今年的销量增长35%以上,引起关注。据说, 安徽省淮南市台铃经销商张磊受惠最大。对此，本报记者(以下简称记) 日前对安徽省骑尚电动车科技有限公司总经理张磊(以下简称张) 进行了一次专访，现采撷如下，以飨读者。

2、记：张总，请问您是什么时候结识台铃的、后来又是基于什么样的理由成为台铃电动车经销商？ 张：去年十月份。我卖电动车已有九年多的时间, 先后做过十个产品的经销商。2004年在深圳卖电动车, 知道品质的重要性。经销商在选择产品时, 特别要注重营销才能长期生存。当台铃电动车在全国各地卖得特别火，一枝独秀，赚了不少钱，我也是商人，商人的本质是盈利，什么东西好卖能赚钱就进什么货，我想普天之下莫过于此, 因此我就顺理成章地成为了台铃电动车的经销商了。 记：张总，如今您经营台铃电动车已经一年多了，您和您的骑尚科技也成了台铃电动车的直销商，每年的销量也以万计算，成为淮南市销量和盈利的双科冠军。请问张总：您成功的

3、正能量是什么？ 张：很简单，过程就如我国的民俗文化一样，那就是“选好女婿嫁对郎”.那也是商人取得成功的关键所在。台铃电动车有一定的科技含量，也有一些专利的东西，卖点多，消费者也喜欢。更为难能可贵的是，市场上绝大多数产品都拼价格、拼销量，只有台铃不入俗流，只是一再提升品牌价值，让消费者满足，关注产品的价值营销，营销方面有独到的方式，比如网站。台铃电动车对品牌的内涵打造不是一般厂家能够做到的。再说，台铃团队也非常优秀，帮助经销商赚钱、帮助经销商对台铃品牌的认识，让经销商如何成功，这是其它强势品牌做不到的。记：骑尚科技的服务在淮南是一流的, 请张总介绍一下这方面的情况？张：我在淮南做服务, 有一支1

4、5人的专业维修队伍, 解决客户的基本问题。今年我们实行了增值服务, 主要内容有: 凡台铃电动车的消费者, 享受免费洗车等42项免费服务, 并发放一张会员卡, 终身受用, 宗旨是使台铃的顾客时时感觉到台铃电动车服务的便利、快捷。由于我在淮南卖的台铃车品质好、服务好，我的生意也由去年的第一个月卖10台增加到现在的800余台，还不包括骑尚下面的22个网点。现在很多一线品牌对经销商压销量，台铃不会，我要的是互利平等的产品，台铃就是我要找的品牌。 记：受去年市场“以旧换新”透支拖累，今年我国电动车市场整体下滑，您能谈谈这种大环境对台铃品牌影响大不大？ 张：没有影响。以淮南市场为例，今年头我们的销量与去年

5、相比起码增加了10倍以上。据悉，整个安徽市场是台铃集团增幅较大的省份之一。在行业不景气的大环境下，台铃第7代云动力电动车的销量不降反升，这与台铃品牌一贯以来主打科技创新密不可分的。 科技含量是台铃主打的诉求。蛇年以来，台铃对品牌建设的速度在加快，继续保持一定的专利打造，科技含量没有放弃掉，后劲十足。加上营销体系站在经销商和消费者方面，产品的细分突出时尚、个性。如深圳的锂电、东莞的资质电摩打造、无锡的帝王体系豪华电摩、天津的简易款电动自行车。更为重要的是，台铃品牌的美誉度不是停留在广告上，而是体现在公益上。如支持中国田径事业、雅安地震捐款、在全国贫困山区建100个“梦想操场”所有这些公益事业，说明台铃电动车在中国是一个有境界的品牌，具备大众的亲和力。加上台铃历来不打价格战和过度促销，重点还是在围绕产品的科技含量上，围绕价值体系做足文章，传递正能量，使经销商运营得更加健康，每卖一辆车就能加分，产生大量的回头客。