创业说明会领导致辞范文

1、创业说明会领导致辞范文尊敬的领导、各位来宾、亲爱的朋友们：大家上午好 ! 首先，我谨 代表公安太保营销员代表，向各位的莅临表示最热烈的欢送 ! 同时，我 也非常快乐能借这次创业说明会，向大家作一些真诚的交流和分享。将我在公安太保四年来的心历路程，向各位做一个汇报，我的题 目是：保险人人都需要，勤奋拜访天地宽首先，我做个自我介绍，我 叫曾XX今年33岁，初中文化，出生于湖南安乡一个地地道道农民家 庭， 17 岁我辍学，只身来到湖北公安，内心充满着美好的梦想。开始了我身在异乡的漂泊旅程，刚开始经人介绍在黄山头文化站 工作，后调入工商银行工作， 1997 年工行一纸解除劳动合同书送达我 手中，我下岗

2、了，那年我 25岁。为了生计我又搞过经营，打过工、当过保安、跑过摩的，往事不 堪回首，一把辛酸泪。有人说 30岁前睡不醒， 30 岁后睡不着，其实我 20多岁时早就睡 不着了。2001 年是我最沮丧、最无赖的日子。我呆在家里，非常迷茫，感到不知所措，往往事情最坏的时候就 有了新的转机，就在这样一个秋高气爽的日子里，一个朋友介绍我到 太平洋保险公司参加了应聘，从此我与太保结下了不解之缘，一不小 心就干了四个年头，我现在是公司准主管，带有自己的团队，同时， 我也是公司的组训，荆州公司讲师团讲师，曾获荆州公司多项奖励， 参加过公司不同层次的培训，具有非常成熟的市场实战能力和非常丰 富的实战经验，但这

3、仅仅只是开始，我还有很长很长的路要走。第二，就是性格内向不愿说好话。第三，保险该买的都已买了，市场太小。在新人班上，我带着这三方面的疑虑，用审查和疑心的眼光认真 的听完了老师的全部授课，通过几天的学习，我的这些先入为主的想 法，就像冰块在火上烘烤慢慢的融化了。第一，没有关系照样可以做保险，关键是看自己有没有底货，有 没有诚信品德，够不够专业，事实证明，我没有人际关系，也取得了 成功。我就是通过陌生拜访签下保单的，通过对客户的真诚效劳，客户 成为了我们的朋友，我又通过客户的介绍结识了新的客户，人际关系 少根本就无法阻止我保险事业的开展。第二，性格也不是问题，性格完全是可以改变的，保险就是不断 与

4、人接触的行业。以前总觉得向别人讲保险是丢面子，其实完全是个观念问题，我 们不是向客户兜售保险，也不是将保险卖给客户，而是帮助客户认识 保险，帮助客户下决定购置保险，让客户获得适合的保障。保险是爱心事业、做保险就是送福送保障、是积德行善。做保险也是一种修炼，只要人做好了保险做不好那都难。那怕就是一个拙于言词的人只要他站在客户立场，真诚的关心客户，同样能打动客户第三，我们总以为，市场太小，其实通过我后天的了解，市场不 是很小，而是大的很，比方说，美国、日本他们的投保险率就到达了 600%，也就是说，平均每个人拥有六件保单，生老病死残样样都保进 来了。而我国整个覆盖率还不到0.2 %。，那公安就不用

5、说了，特别是我们 的乡镇和农村几乎就是空白，象我们附近的宜昌的宜都市，人口只有 80 多万，买保险的都是 300、500 的小单子，而公安人口 108 万，买保 险的客户随便一签单就是 2000、3000、5000不等，蛮少有几百元的单 子，当然还不至于做那么小的单子，市场大得不得了。根本上都没有买保险，就看你如何去引导，让他提高保险意识， 从而购置保单。去除了以上三点糊涂认识后，我更加坚信保险是个前景广阔的朝 阳行业，于是我果断地选择了太平洋人寿保险。是如何开启我的保险从业之路的呢，我是如何在这个行业稳住脚 跟，并长足开展的呢 ?在当初的头三个月里，我找了几个熟人和朋友， 他们很快就买了保险

6、，接下来的日子我走在大街上，不知道要往哪里 去拜访，熟人做完了，没有了客户，剩下是陌生市场，我是放弃还是 坚持下去呢 ?我心里非常害怕，既没有面对陌生市场的心理准备，更不 具备开拓市场的能力。这个时候，我足足冷静的思考了一个星期， 通过反复的思想斗争，我又觉得还是很乐观的，第一，我总认为自己聪明好学，业务知识、 相关知识可以不断积累 ;第二，有主管的辅导和帮助 ;第三，这是一个锻 炼人、考验人、挑战自我的大好时机。所以我心里就想，管他的呢，还讲什么面子不面子，放下无畏的 自尊，拼搏一把再说， 我给自己订了三个月严格拜访方案， 每天坚持 6 访，要自信，充满热忱， 每天早晚坚持学习， 检讨自己哪

7、里做的不够， 哪里可以做得更好，并做好详细拜访记录。第一天，我拿着公司印制的市场调查表，在实验小学一整条门店 开始拜访，刚开始拜访几户有些紧张，边拜访我就边放开了。见面就递上名片，道一声我是太平洋保险公司业务员小曾，请多 指教，然后说明来意： “是这样的，公司指派我到这里来，为广阔市民 做保险宣传和咨询效劳，希望得到您的关心和支持。然后，我就提问、求座，不失时机地收集一些客户资料，挖掘客 户的保险需求。并记下联系方式等等，后来，我又到柳浪湖小区、物质局小区、 梅苑小区以及居委会和各单位去拜访，到处都留下了我的足迹，我有 几个 薄很多都是客户亲笔签名，经过我长期拜访，积累了很多准 客户名单，功夫

8、不负有心人，在 2 个月后的一天，我签下了当时我最 大的一笔保单 5900 元，紧接着我又签下了几张保单，当月我获得了荆 州公司武当山旅游奖， 开弓没有回头箭， 前段时间是我为习惯而工作， 后面是习惯为我而工作，我每天都坚持拜访，不管有没有收获。整个陌生拜访过程中也都不是一帆风顺的， 经常受到冷遇和打击， 这反倒让我成长更快，失败一次就离成功更近了一步，我凭着这个信 念一直走到了今天，陌拜对我来说已经是家常便饭，陌拜需要更大的 勇气，需要更大的心理承受力， 需要顽强的毅力去坚持， 通过这几年， 我觉得我自己最大的收获不是经济收入的增长，而是我个人能力的成 长，这是其他行业都无法比较的，可以斗胆的说，即使把我扔到一个 陌生的市场，我依然能够生存下来。我可以坦率的告诉大家，我不再害怕下岗，不再担忧失业，因为 我收获了能力。诗人艾青说过一句话，为什么我的眼中噙满泪水，因为我深爱着 这片土地，爱得那样深，我是个地地道道的公安太保人。我深爱着我耕耘的