地产项目众筹方案

1、兰田首府兰田首府 众筹活动执行方案晋中华宇房地产经纪有限责任公司2015年6月12日一、众筹的概念作为一种全新的推广渠道，通过低门槛的参与方式，在既不损失消费者利益，又不损失开发商家利益的前提下，达到爆炸式客户倍增的效果。目前晋中市房产市场竞争激烈，价格战前面来袭，项目没有足够的来访支持一个相对稳定的来访量。二、活动背景2000元，给兰田1天时间你信吗？赚100元200元300元三、活动主题兰田首府 2000元众筹买房，赢141房屋首付！2大营销创新被动营销被动营销向向主动营销主动营销转变转变购房者围绕众筹目标组团冲关病毒病毒营销营销再次再次升级升级让精准跟社会化有效融合解决了开发商告知需求四

2、、活动思路我们就能翘动购房者的疯狂给我5折房50%超高投资收益1天赚100元不是梦保底收益最高收益15%-30%现金增值尊享特价房竞拍权房子也能打对折抗跌好房75折封顶低于市场价至少25%的超低总价为什么要花这2000元?让精打细算的人也开始掏腰包五、活动目的1、传递项目清盘活动内容，收集客户信息，为项目清盘前积累客户；2、树立开发商品牌形象和项目品质形象；3、为项目后续系列推广作铺垫；4、起到轰动全城的作用，为项目做轰动性宣传；5、以别具一格的宣传方式达到项目清盘目标；六、活动时间 2015年7月1日启动“2000元众筹买房，赢141房屋首付”活动！三大执行阶段活动宣传期筹集报名期拍卖日宣传

3、报名报名竞拍1-2周宣传预热3-7日报名认筹周末报名倒计时启动持续累积关注报名开启众筹进行时买的越多赚的越多达到众筹目标当周落地投资者现场竞拍七、活动地点 兰田首府营销中心：案场接待处，有效的营造活动的现场气氛； 榆次文化中心广场：榆次市中心、人群高密集地，可以快速的扩散活动信息； 榆次大学城校区：榆次北部新区，高端客户群体居住地，吸引高质量客户的到访；八、活动内容1、项目设置141首付30购房款作为众筹大奖，购房首付房款可以在我项目购买141房源时使用，不能兑付现金；2、通过第三方媒体发布众筹的信息和活动的细则；3、将141购房首付款分为每份2000元共计50份的“微筹码”，认购“微筹码”的

4、客户获得我项目合作单位提供的价值100元的精美礼品一份或代金劵；4、认购“微筹码”客户可在项目活动将首付141房屋进行拍卖，10万元起拍，超出所得的款项为众筹顾客回报点；5、拍得房屋者，以拍卖成交价进行房屋付款，赢取141低首付拥有权；6、客户认购2000元“微筹码”可享受2000元抵20000元购房优惠；7、开发商将10万元设为141首付款，当天拍卖多余款项为50位顾客的投资回报，拍得房屋者在交房前补清14130付款，即可入住；九、特别说明1、由于项目进入尾盘，所剩房源141为主，现阶段开始众筹活动预期效果不佳；2、在与希尔顿酒店签约仪式落幕后，开始众筹活动；3、待外立面、小区景观绿化完成后

5、执行，众筹活动可达到理想效果，完成清盘去化目标。 十、合作商家某KTV提供的免费欢唱劵；某足疗店提供的足疗代金劵；某俱乐部提供的餐饮代金券等；十一、执行流程执行方案撰写报批预约合作商家及媒体第三方媒体发布信息全员营销培训置业顾问培训预约老客户参与活动领取奖品新客户参与活动指定商家消费预约交定现场交定十二、活动筹备工作事项完成时间负责人备注活动方案撰写待定刘南撰写完毕活动方案审批待定王嘉斌活动方案定稿预约合作商家、媒体待定乔玉斌敲定物料采购，制作待定赵鸿雁采购制作完毕十三、物料准备编号物料名称数量制作单位计划完成时间品名负责人协调单位1玻璃杯500采购6月20日个赵鸿雁2雨伞500采购6月23日

6、把赵鸿雁3抽纸2000开发商已有盒赵鸿雁4挂烫机10采购6月25日件赵鸿雁5小米45采购6月28日部赵鸿雁6笔记本电脑3采购6月28日台赵鸿雁十四、合作单位物料准备合作商家物料负责人备注KTV优惠券预约洽谈足疗店优惠券预约洽谈俱乐部优惠券预约洽谈十五、推广计划 1、筹备期： 时间：6月20日6月30日 阶段活动：前期准备工作，提前在兰田集团或其他友邻合作单位员工内部宣传，小范围释放 阶段传播主题：买套房子需要多少钱 媒体形式：报纸+微信推送2、预热期： 时间：7月1日7月10日 阶段活动：20元众筹买房活动正式启动，迅速吸引市场关注，引爆晋中楼市话题 阶段传播主题：兰田首府2000元众筹买房，

7、赢141平米房屋首付！ 媒体形式：单页+广播+户外+报广+售楼处装扮+微信推送3、强销期： 时间：7月10日7月30日 阶段活动：保持活动持续传播，扩大活动影响，带动认筹量 阶段传播主题：2000元预约兰田首府华宅 ，赢141房屋首付！ 媒体形式：单页+广播+户外+报广+微信推送筹备期预热期强销期6月20日 7月1日 7月5日 7月10日 7月20日 7月30日活动启动 月初抽奖 月中抽奖 月底抽奖媒体推广网络推广线下活动物料设计、制作单页、户外、广播、售楼处装扮、更换主题内容活动维持宣传力度和市场关注，保证信息热度榆次本地网站、贴吧、论坛信息发布启动项目微信公众号推广兰田公司微认筹开启预热7

8、月15日每周五进行企业巡展推介每月底进行集中客户奖励和抽奖活动4、时间轴十六、媒体组合 1、微信+报纸序号时间推广主题媒体费用16月20日如何用2000元轻松赚10万？消费你我他+微信公众号兰田首府2000元众筹买房，赢141房屋首付！26月21日信不信，买房只要2000元！微信公众号免费兰田首府2000元众筹买房，首付免单36月23日少抽一年烟烟，一套首付钱微信公众号免费兰田首府2000元众筹买房，赢141房屋首付！46月27日2000元变10万，一本万利？微信公众号免费详解兰田首府2000元众筹买房活动56月28日花别人的钱，买自己的房！微信公众号免费兰田首府2000元众筹买房，赢141房

9、屋首付！66月29日买房要花多少钱？只要2000元！消费你我他+微信公众号兰田首府2000元众筹买房，赢141房屋首付！76月30日2000元能买什么？兰田首府一套房！消费你我他+微信公众号兰田首府2000元众筹买房，赢141房屋首付！ 2、单页区域时间主题数量费用榆次全城覆盖6月20日兰田首府2000元众筹买房，赢141房屋首付！10万份3、户外媒体时间主题数量费用工地围挡6月20日兰田首府2000元众筹买房，赢141房屋首付！1块户外广告6月25日兰田首府2000元众筹买房，赢141房屋首付！1块 4、报纸媒体时间主题数量费用消费你我他6月25日兰田首府2000元众筹买房，赢141房屋首付

10、！1次 5、条幅区域时间主题数量费用周边村、县、镇6月20日兰田首府2000元众筹买房，赢141房屋首付！10条800元 6、广播媒体时间内容数量费用FM92.1广播7月1日买房只要2000元！你没听错！兰田首府2000元众筹买房，赢10万元首付活动开始啦，只要2000元轻松预约兰田首府华宅，84141平米海派经典户型，2000元抢房电话8次 7、暖场活动日期地点目的内容预算7月1日营销中心正式启动20元众筹活动，面向晋中市场的正式亮相媒体发布会、众筹客户抢筹活动7月5日文化广场在晋中中心区域巡展活动扩大活动影响巡演、推介（配合路演最佳）7月10日营销中心活动氛围炒热月初客户抽奖1000元7月20日营销中心活动氛围炒热月中客户抽奖1000元7月20日营销中心活动氛围炒热月底客户抽奖1000元8、活动预算项目细则数量单位单价小计备注单页印制