20XX年大学生实习报告范文：外贸公司实习

1、20XX年大学生实习报告范文：外贸公司实习导读：毕业实习是学生在完成教学计划规定的全部课程的学习后，进行毕业论文写作之前的一个重要的教学计划， 是一个理论联系 实际，锻炼和提高学生组织管理能力，培养分析、解决实际问题能力的 教学过程。毕业实习的目的是：1. 通过毕业实习，是学生了解企业单位部门设置和管理制度，熟 悉进出口贸易业务程和主要操作技能，是学生对进出口贸易实践有一 个较全面的感性认识。从理论高度上升到实践高度，更好的实现理 论和 实践的结合，为以后工作和学习奠定初步的知识。2. 通过毕业实习，是学生熟悉本专业工作的内容，培养学生理论理论联系实际、观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今

2、后从事相 尖工作打下良好的基础。3. 通过毕业实习，培养踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道 德和组织纪律观念。4. 在毕业实习过程中，为毕业论的写作收集相尖资料，对完成毕 业实习论文起到很大借鉴作用。二、实习公司简介（一）基本概况青岛科玛尼是一家由德国兴建，专门从事有色金属矿L1J所需的选矿 捕收剂、起泡剂和抑制剂等系列产品的研发生产及营销于一体的实业公 司。产品80%肖往国际市场，主要销往澳大利亚、南美北美、南非、 中亚等地区。公司的主要产品：黄药、硫氨酯、蔬基乙酸、mibc、疏基 乙酸钠等。本公司实力雄厚，重信用、守合同，保证产品质量，以多品 种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的

3、信任。（二）经营范围：公司的主要产品：黄药：我公司生产的黄药类产品已广泛应用于国 内外各大矿Lh，并与之建立了广泛的合作尖系。mibc :是一种新型的起泡剂，在国外矿L1J已得到广泛应用，我公司 采用新型工艺，质量稳定，价格更低。疏基乙酸：我公司采用新型工艺设备，产品成本大幅度降低，可逐 步代替进口产品。硫磺：均从中东进口的优质粒状，含量达到99.9%,产量可销售十 万吨。pe/pp :来自美国、台湾、韩国、德国，质量稳定，价格合理。三实习的具体内容（一）第一=二周了解公司基本情况，熟悉公司产品我实习的公司是国内专业选矿药剂生产企业，产品80%销往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、北美、南非、

4、中亚等地区，我从事的职务是外贸业务员。主要职责就是搜索联系客户，利用电话或者外贸函电 和客户交流商谈相尖事宜，接待来访客户，但由于是实习期间，所以并 没有真正独立的与客户联系，洽谈外贸事宜，现阶段我主要负责了解 公司产品，并外贸业务流程，并从旁协助经理工作，进一步学习并加深 对外贸业务以及业务员工作的了解，为下一个阶段的工作打好基础。 通过6个星期的实习，让我知道了真正的外贸业务并不像书 本上描述的 那么简单，实践出真知，通过实践让我加深了对外贸工作的认识，怎样 把书本上的知识用于实践中，并从实践中获取经验，进一步丰富自己的 外贸知识，在此过程中与同事搞好尖系，熟悉公司部分分布及人员尖 系，为

5、以后的工作打下基础。1. 了解公司基本状况去公司的第一个周，经理没有给我安排具体的工作，知识说让我先 了解一下公司的情况，然后就发给了我一本公司简介，公司简介主要介 绍了公司的历史，以及经营产品。在上班期间，我严格按照经理要求， 细心认真的了解公司基本情况，公司产品，并认真记下了它们的中英文 学名，主要用途，主要销路。通过学习我了解到很多东西，虽然公司经 营多种选矿药剂，但是目前市场上主要而且运用比较广泛 的选矿药剂只 有三种5包括黄药、mibc、硫磺，其它药剂由于市场需求以及工艺等种 种原因并没有广泛运用于实际当中，所以平时我们公司出口的产品主要 就是黄药、mibc、硫磺，而且在同类产品市场

6、，我 公司享有相当声誉， 我公司采用的新型工艺设备以及进口原料再国内市场都处于领先地位， 质量稳定，产品价格低，所以近年来我公司的业务取得了重要进展，作 为公司的一员5我也感到十分荣幸°2.熟悉公司市场分布我们公司的产品80%肖往国际市场，主要销往澳大利亚、南美、 北美、南非、中亚等地区，由于澳大利亚、南美矿产资源丰富，所以这 两个地区的业务量几乎占公司总业务量的80%我们公司的主要客户也是 来自这两个地区，或者是这些地区的代理商。相对于这两个地 区，北 美、南非、中亚等地区的业务量只占比较少的一部分，虽然这些地区也 有很多的市场需求，但由于市场垄断以及矢说等贸易壁垒、市场需求等 原因，这些地区的市场和销量并没有很大发展，由于这些原因，也从一 定程度上限制了公司的业务量，通过这一段实践对我公司产品市场分 布的了解，我觉得公司的市场走向可以从两方面一起发展，一方面，进 一步拓展原有市场，做大市场，占领更多的市场份额，在澳大利亚和南 美地区形成长期稳定的而客户群，并通过原有客户群进一步做大市 场，发展更多的而客户；另一方面，发展新的市场，可以派遣公司员工 去当地市场做实地市场调查，了解当地的真实状况，以及政府政策等市 场正常和形势，并据此作出合理的市场开发安排，为以后成功开发市 场、拓