电信营销策划书一

1、电信营销策划书 一 策划摘要 1 市场简介及分析 2 消费群体简介及分析 3 产品分析 4 营销方案 5 营销预测问题及解决 6 营销预算 7 效果预测 二 保定学院市场简介及分析 保定学院于2004年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。 三 大学生市场概况及分析 1. 大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一

2、种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。 2. 市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于

3、电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。 3. 再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。 四 电信产品特点及优势分析 1. 电信产品特点及优势 2. 竞争分析 五 产品推广营销方案 一）营销目标：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度 2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率 二）营销方案1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应

4、用于电信产品的宣传。 1）报纸平台：名称为保定学院创业者号角报，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。 2）创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。 3）群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。 4）网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组

5、成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。 5）现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。 6）展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。 7）校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。 2.促销策略 1）联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。 联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码 联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择 联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品 联合手机充值：购买不同机型不同

6、价格的手机，可获赠一定比例的话费 2）促销方案 价格促销：以低价格销售，吸引大量学生 赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项 服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。 生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品 情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。 团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。 3）促销安排 时间：各节假日放假前、返校后，周六日。 地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。 组织安排：组织创业者协会组织

7、部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。 3推广活动 电信赞助举行“最佳短信比赛” 1） 比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信 公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。 2） 比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比 赛。比赛截止7日后公布比赛结果。 3） 比赛奖项设置：一等奖：1名 奖金100元 二等奖：3名 获赠50元话费 三等奖：5名 免费手机美容一次 优秀奖：10名 精美手机链一个 六 营销过程中预测问题及解决方案 1 价格统一：促销过程中，

8、有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要 在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。 2 促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们 要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。 3 现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要 维持好现场秩序，保证安全。七 营销预算 项目 数量 单价 费用 报纸平台 一期 400元， 创业之声网站 一则 250元， 群众性座谈会 一场 450元 ， 网络化代理 一个周期 300元 ， 现场活动 一次 1000元， 展板宣传 一块/一星期 100元 ， 校园广播 每天四次/每次一分钟/一星期 150元 ， 促销费用 奖品花费 。 八 效果评估 本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到