拟创办你的企业计划书的步骤

1、1.企业介绍1.1企业名称1.2企业类型及经营范围1.3企业销售的产品或服务（用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况）1.4企业服务对象1.5企业可解决并满足顾客的需求（用普通人可以理解的简单用语介绍企业的创业目标。包括：创业机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简要描述。）1.6企业的选址与布局设计1.6.1选址与布局设计（选址，陈述选择这个地点的原因，简单绘出社区简图，企业临街店面设计简图）1.6.2企业的设备与设施（简要描述企业需要配备与设施及其价格，设备与设施安装费用估计）2.企业的市场分析2.1企业的市场机会（开展市场调查，陈述本社区内同类企业的经营现状，分析有哪些

2、市场机会）2.2企业的顾客分析（在这里，你要说明，你有哪些顾客？。现在的及将来的有多少顾客？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客购买你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看重你的产品？你是如何参透到这个市场中并赚钱的？）2.3企业具体的竞争力和赢利能力（用SWOT分析方法，详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。陈述本企业有哪些方面的优势和能力来抓住本社区的市场机会。应先细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响，预测本企业的盈利能力

3、）3.企业的营销计划3.1企业出售产品及服务（陈述本企业产品或服务的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。应说明资料来源与选择的预测办法，确定市场定位。你们目前急需解决的问题是什么？问题原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么创办该企业是解决这些问题最适当的选择？）3.2确定出售的产品或服务价格（同类产品或服务的水平、价格、市场竞争力情况。提出本企业产品或服务的水平、价格、市场竞争力情况，简要回答定价的基础是什么，为什么定出这样的价位）3.3企业的销售方式（陈述销售方式及选择这种销售方式的原因）3.4市场促销活动计划（企业要开展哪几种促销活动？陈述各种促销

4、活动的具体做法及费用预测）3.5销售预测（比较同类企业的销售情况，预测企业的销售量）4.企业的管理4.1企业的组织机构（选择常用的三种企业法律形态并简单介绍组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与责任，部门的负责人及主要成员经历和背景，能力与专长，拟任职务注意分工和互补。团队组合的欠缺与对策。企业成员权值或兼职、薪水如何计算，所需人事成本预测。企业主要成员，重点介绍）4.2企业的日常管理要求（企业职位岗位说明，工作程序，采购，制定价格，做业务记录。企业日常运营中可能存在的各种风险，主要有哪些？不是说有人竞争就是风险，如餐厅有火灾的风险、员工的退出风险等，当风险可能来是如何应对）4.3

5、企业管理的基本费用预测（比较同类企业日常开支情况，预测本企业的日常管理基本费用）5.企业财务计划5.1企业的资产（固定资产、流动资产）5.2销售预测和成本计划（预计销售收入和经济效益财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。提供一个比较详细的、有计划的财务计划，详细列举项目的投资总额和单个项目需要投入的费用。详细说明项目投资的建设期、推论回报期。一定要有每年每季每月的数据支持）5.3现金流量计划6.创办企业的行动计划（说明筹集落实启动资金，办理企业登记注册手续，招聘员工，宣传企业的计划与时间安排）附件：1. 市场调查问卷的样本及调查结果分析2. 任务过程小组分工表3. 每次小组集体讨论会议记录表4. 课程学习总结5. 各项工作开张有记录意义的照片，团队照片。照片下方应用文字说明。6. 指导教师评价表小组任务过程分工表序号姓名任