售前指南-整体

1、K/3 WISE创新管理平台 V12.1售前指南K/3整体一、企业信息化特点1、企业信息化一般面临哪些困惑？存在哪些主要问题？企业的信息化需要伴随着企业的发展而不断发展，但是通过大量的调查，我们却发现企业信息化过程中存在以下问题：（1）随着信息化的不断建设，信息孤岛逐渐产生企业信息化一般包括财务部门的会计电算化，生产制造部门的MRP系统，销售部门的CRM系统等，各个业务系统不能充分集成，造成企业大量的重复录入工作，也增加了不同业务系统之间的对帐难度。（2）业务覆盖不全面，系统很难不断扩展随着信息技术及管理的不断发展，信息系统也要不断发展，如近年网络的普及，使得电子商务、上下游协同平台大行其道；

2、经济危机则使企业对风险管控情有独钟，而基于传统业务开发的信息系统则很难引领企业的发展。（3）无法满足企业跨区域扩张的要求随着企业在全国各地布局，原来信息系统无法支持企业远程应用的需要。2、企业中哪些角色关注信息化管理？他们的关注点各是什么？CEO：能够随时了解、监控企业的经营现状，作出正确决策。CFO：对外，能够及时准确输出各种财务公告，满足外界需要；对内，及时了解企业的财务状况，监控资金等的正确使用。CIO：系统具有较好的扩展性，能够满足企业不断发展的需要；系统经过了大量成功客户的验证；系统易实施；车间主任：快速完成生产、采购计划的限制，对计划执行能有效监控。采购经理：能够建立一套科学规范的

3、供应商评估机制，能够有一个和供应商交流的开放的平台。营销经理：对外，和客户有一个开放的交流平台，快速响应客户需求；能够对客户进行全生命周期的跟踪，提升客户满意度；对内，可以随时了解销售的完成情况；财务经理：财务系统可以和业务系统紧密集成，减少财务人员工作量，提高工作准确度。HR经理：能够客观评估员工绩效，提升员工满意度。普通操作人员：操作简单，易学易用。二、金蝶K/3特点1、金蝶K/3能解决哪些客户问题？（1）解决信息孤岛的问题基于同一个底层架构-BOS，金蝶K/3各系统等紧密集成，根据MRP计算自动产生的采购计划等可以自动传输到供应链的采购系统，CRM系统的商机、订单与供应链的销售、仓存系统

4、的信息可以充分共享，各业务系统的数据能根据凭证模板自动生成凭证到总帐系统。系统的紧密集成解决了企业信息孤岛的问题。（2）业务覆盖全面，支持企业的不断发展金蝶K/3覆盖了全面预算、内控、成本、制造、SRM、供应链、CRM、HR等众多业务领域，包含了机械、电子、汽配、医药、食品、服装等行业应用。（3）打通上下游，确保供应链协同从前端的供应商平台，客户门户，到后端的采购、生产制造、服务等，金蝶K/3拉通了供应链的上下游，使得企业能快速响应客户的需求。（4）满足企业不断扩张的要求金蝶K/3 CRM、SRM、网上报销等系统都满足了企业远程应用的需要。同时合并报表、结算中心等也满足企业购并及向外扩张的需要

5、。2、K/3V12.1适合哪些客户？适合中小型单体企业或中小型集团企业。3、金蝶K/3带给客户的价值？CEO：预算的实时控制，使业务审批透明化、规划化，使领导审核有据。BI分析帮助领导随时了解、监控企业的经营现状，作出正确决策。CFO：对外，能够及时准确输出各种财务公告，满足外界需要；对内，及时了解企业的财务状况，监控资金等的正确使用。CIO：系统具有较好的扩展性，能够满足企业不断发展的需要；系统经过了大量成功客户的验证，有许多经验可以借鉴；系统操作简单，方便员工学习，减少了实施的难度；BOS系统可以以较低地成本快速满足企业个性化需要。车间主任：通过PDM/PLM平台有效管理基础数据，帮助实现

6、研发管理智能化；通过高效自动化的MRP计划及时响应市场需求变动，帮助实现柔性制造；通过可视化排程快速调整生产排程，帮助实现敏捷制造；通过电子看板管理最低限度减少生产过程浪费，帮助实现精益生产。采购经理：通过供应商自动评估、供应协同等，帮助采购经理以最低成本及时采购企业需要的最优商品，同时采购过程透明化规避黑箱风险。营销经理：客户信息统一集中管理，避免流失；员工业绩随时监控，确保任务完成。财务经理：通过内控、预算管理等核心职能，使企业的控制责任前移到业务环节，减轻了财务经理的负担。业务系统信息的实时传递共享，也减少了业务财务数据不一致时的扯皮现象。HR经理：员工业绩考核数据说话，减少主观随意性；

7、企业员工素质一目了然；各种提醒功能有助于避免无意识地违反国家法规的行为。普通操作人员：流程导航功能图的显示帮助信息化的初学者能很快上手。各系统信息的充分集成减少了操作人员重复录入的工作量。4、和对手相比，金蝶K/3的突出亮点是什么？（1）全面集成金蝶各系统基于统一的BOS平台充分集成，而用友CRM和其ERP系统并不集成。（2）应用全面金蝶除了ERP，还有CRM、SRM、PDM、PLM，同时，基于统一的BOS平台，系统也易于进行个性化扩展，而用友没有SRM，其UAP平台不成熟，不支持.NET应用。（3）跨年无须年结金蝶支持企业永续经营，账套支持跨年处理。而用友U890业务账套不支持跨年业务处理，

8、一定要进行年结，浪费人力、物力。5、和金蝶其他产品相比，K/3有什么不同？K/3从1999开始经历了10多年的发展，帮助了几十万客户取得成功。KIS成长版K/3 WISE 创新管理平台EAS企业单体单体单体或集团（多帐套）集团企业（单帐套）业务领域标准财务供应链标准财务供应链简单生产实际成本简单BI标准财务供应链生产制造成本（实际、标准、作业）集团财务（合并报表、结算中心等）全面预算、内控等BIHR财务供应链生产制造成本集团财务内控BIHR行业应用服装、医院等暂无9大行业产品及各种行业插件港口、零售、银行、建筑等三、成功案例1、双喜电器（企业概况：珠海双喜电器有限公司座落在珠海金鼎工业园，以生

9、产五金炊具、电炊具为主业，旗下拥有“双喜炊具”、“双喜电器”、“好太太双喜”、“欧豪”、“银德”五大品牌，覆盖压力锅、炒锅、电压力锅、电饭锅等150多个品种，450多个规格的单品，共同构成了集原材料供应、产品生产、产品销售、售后服务一条龙的炊具产业，是全国最大的炊具生产基地之一。目前，公司新建的占地92600平方米、集研发、生产、办公、生活于一体的现代化工业园已正式投厂使用，拥有压力锅、电压力锅、电饭锅、不锈钢制品、铝板材加工五大生产线。电炊具、明火炊具、五金制品计划年产能逾千万口。信息化管理面临的难点：双喜电器在企业发展过程中，发现传统的手工做账方式极大影响了财务环节工作效率，采购，销售，以

10、及出入库环节与财务环节形成信息孤岛，产品基础资料信息不完备性较大，生产领料采取人工计算手工领料方式非常繁琐和复杂，生产计划编制因为信息不对称经常会经常调整，导致生产排产紊乱，财务手工成本核算非常复杂，各业务单元基本上都处于信息孤岛状态。购买的模块：K/3财务、供应链、生产制造、成本各模块的使用说明及应用效果：从2004年开始应用金蝶K/3财务管理系统，并逐步对采购，销售系统，仓库管理系统进行了金蝶K/3系统的上线运用，打通了财务和供应链之间的信息孤岛问题，从2008年10月开始启动对生产数据管理，生产管理，计划管理，成本管理的实施，通过以上系统的实施，规范整个双喜电器的基础资料数据和BOM数据

11、，对整个公司的基础数据进行了全面的大整理，计划管理和生产管理的上线使得采购部门，计划部门，生产部门，销售部门，仓库部门关键信息进行了全局共享，规范各个部门的操作流程，极大提升了公司整体的工作效率，成本管理系统的上线规范了整个公司的生产领料，规避了不必要的浪费，对产品成本核算有了明晰的了解，实现双喜电器的全员信息化。库存资金占用由月均6000万降至月均3500万；库存准确率由原来的不足80%提高到99%；生产订单交付率由原来的30%提高到约70%。2、其他客户名单天纳克陵川（电子看板等精益生产）东北制药（全面预算、内控）芒果网（HR）卡尔迈耶（作业成本）西风轴承（标准成本）路达（厦门）工业有限公司（SRM）重庆山水都市旅游开发有限公司（BI）坚朗五金（CRM）四、销售策略K/3产品包含的业务领域较广，对于初次进行信息化的客户，可以先上财务系统