CH3-2进出口商品价格与核算ppt课件

1、义务二义务二 解读商品解读商品的价钱的价钱开篇导读开篇导读 国际贸易术语国际贸易术语(价钱术语价钱术语) 商品作价：本钱、费用商品作价：本钱、费用+利润利润 思索佣金、折扣思索佣金、折扣 价钱的核算方法价钱的核算方法 价钱条款：货币、单价、计量单位、价钱条款：货币、单价、计量单位、 贸易术语，贸易术语， 及成交数量、货物总值。及成交数量、货物总值。活动一活动一 认识进出口商品价钱构成认识进出口商品价钱构成一、价钱条款的根本内容：一、价钱条款的根本内容：情景导入：情景导入：合同中的价钱条款：商品单价、总值合同中的价钱条款：商品单价、总值单价包括：计价货币称号、单价金额、计量单价包括：计价货币称号

2、、单价金额、计量单位、贸易术语。单位、贸易术语。例如：每公吨例如：每公吨100100美圆美圆CIFCIF伦敦。伦敦。 USD100Per Metric Ton CIF LondonUSD100Per Metric Ton CIF London豁然开朗豁然开朗P67 1P67 1，3 3 补充价钱制定补充价钱制定 是指在国际贸易中经过核算后，向是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价钱。成交价钱。 价钱制定的根本原那么价钱制定的根本原那么 1.1.参考国际市场价钱程度作价。参考国际市场价钱程度作价。 2.2.要结合国别、地域政策

3、作价。要结合国别、地域政策作价。 3.3.要结合购销意图作价。要结合购销意图作价。u 影响进出口商品价钱的要素影响进出口商品价钱的要素u商品的质量和档次商品的质量和档次 u运输间隔运输间隔 u成交数量成交数量 u支付条件和汇率风险支付条件和汇率风险 u市场需求市场需求 u季节性需求的变化季节性需求的变化 u贸易术语的不同贸易术语的不同 u国际市场价钱动态国际市场价钱动态 u进出口商的类型进出口商的类型u自在贸易区或自在贸易协定的影响自在贸易区或自在贸易协定的影响 u价钱制定的方法价钱制定的方法u 1.1.固定价钱作价。固定价钱作价。u 每公吨每公吨500500欧元，欧元，CIFCIF汉堡汉堡u

4、 特点：明确详细；固定、便于核算；特点：明确详细；固定、便于核算；u 但是风险较大但是风险较大( (进口商不履约进口商不履约) )u如下哪种商品适宜？如下哪种商品适宜？1 1、出口、出口2000020000件羊毛件羊毛衫；衫；2 2、向西门子公司进口轨道交通、向西门子公司进口轨道交通1010号号线的编组列车。线的编组列车。u优点：明确详细；固定、便于核算；优点：明确详细；固定、便于核算；u缺陷：要承当订约到交货付款期间国际市缺陷：要承当订约到交货付款期间国际市场价钱变动的风险场价钱变动的风险u适宜买卖不大，市场价钱变动小，交货期适宜买卖不大，市场价钱变动小，交货期较短的商品买卖。较短的商品买卖

5、。 2.2.非固定价钱作价。非固定价钱作价。 暂不固定价钱暂不固定价钱( (详细价钱待定详细价钱待定) )“在装船月份前在装船月份前3030天天, ,参照当地及国际市场参照当地及国际市场价钱程度价钱程度, ,协商议定正式价钱协商议定正式价钱 暂定价钱暂定价钱 部分固定价钱部分固定价钱( (近期交货近期交货) )， 部分非固定价钱部分非固定价钱( (远期交货远期交货) ) 价风格整条款价风格整条款( (滑动价钱滑动价钱) )特点：可以逃避价钱风险；促进成交；但特点：可以逃避价钱风险；促进成交；但是存在较大的不稳定性是存在较大的不稳定性u计价货币的选择计价货币的选择u 计价货币计价货币Money

6、of AccountMoney of Account是指合同中规定用来计算价钱的货币。是指合同中规定用来计算价钱的货币。u 硬币硬币hard currencyhard currency: :即即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币；币值稳定或具有一定上浮趋势的货币；u 软币软币soft currencysoft currency: :即即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币。币值不够稳定且具有下浮趋势的货币。看如下新闻看如下新闻 广东省纺织品进出口股份加利事业部总经理钟浩森广东省纺织品进出口股份加利事业部总经理钟浩森在接受在接受 采访时表示，该企业在第采访时表示，该企业在第104104届广交会上的订单

7、届广交会上的订单85%85%以上是用美圆结算，大约以上是用美圆结算，大约10%10%用港币结算，用港币结算，5%5%以欧元结算。以欧元结算。 广东汕头一家玩具公司担任人陈先生也说，广东汕头一家玩具公司担任人陈先生也说，20212021年年秋交会期间，由于欧元的贬值，使得他们做的一笔秋交会期间，由于欧元的贬值，使得他们做的一笔欧元结算订单蒙受了欧元结算订单蒙受了1010万元的汇兑损失。万元的汇兑损失。 吕先生说，公司目前跟香港地域的贸易量大大下降，吕先生说，公司目前跟香港地域的贸易量大大下降，主要出口中东、东欧和俄罗斯等国家，与这些国家主要出口中东、东欧和俄罗斯等国家，与这些国家的客户的贸易普通

8、都只能采用美圆结算。在广交会的客户的贸易普通都只能采用美圆结算。在广交会的时候曾经尝试与客户运用人民币结算，但客户不的时候曾经尝试与客户运用人民币结算，但客户不赞同，由于人民币在他们的国家很难兑换。赞同，由于人民币在他们的国家很难兑换。 1 1计价货币计价货币 货币可以由双方自在选择：可以运用出口货币可以由双方自在选择：可以运用出口国的货币，可以运用进口国的货币，也可国的货币，可以运用进口国的货币，也可以运用第三国的货币，由双方协商决议。以运用第三国的货币，由双方协商决议。 在目前买方市场的情况下，货币选择的自在目前买方市场的情况下，货币选择的自动权通常掌握在买方手中。动权通常掌握在买方手中。

9、 选择货币时要思索汇率风险。选择货币时要思索汇率风险。 在出口业务中，争取运用在出口业务中，争取运用 “硬币或称硬币或称“强币。而在进口业务中，那么应争取强币。而在进口业务中，那么应争取多运用多运用 “软币或称软币或称“弱币。弱币。货币称号货币称号 货币符号货币符号 简写简写 英镑英镑 GBP美圆美圆 US $USD港元港元 HK $HKD人民币人民币 CNY欧元欧元 EUR日元日元 J￥JPY计价货币的汇率折算计价货币的汇率折算直接标价法：即用本国货币表示对外货币直接标价法：即用本国货币表示对外货币 的价钱。的价钱。 100美圆美圆=699.26人民币元人民币元买入价是银行买入外汇的价钱。买

10、入价是银行买入外汇的价钱。卖出价是银行卖出外汇的价钱。卖出价是银行卖出外汇的价钱。买入价小于卖出价买入价小于卖出价活动二计算佣金与折扣活动二计算佣金与折扣 一、佣金一、佣金一佣金的含义与表示方法一佣金的含义与表示方法1 1、含义：佣金、含义：佣金CommissionCommission又称又称手续费手续费BrokerageBrokerage，指买卖经，指买卖经过中间商或代理商进展，而由中间过中间商或代理商进展，而由中间商或代理商收取的酬金。商或代理商收取的酬金。 明佣；暗佣；双头佣明佣；暗佣；双头佣2 2、佣金的表示方法、佣金的表示方法含佣价含佣价Price including Price i

11、ncluding CommissionCommission 是指包括佣金在内的价钱。是指包括佣金在内的价钱。净价净价Net Price):Net Price): 不含佣金或折扣的价钱。不含佣金或折扣的价钱。 USD10.00 Per Set CIF Tokyo Net.USD10.00 Per Set CIF Tokyo Net. 对含佣未作表示，那么了解为对含佣未作表示，那么了解为不含佣的价钱，即净价。不含佣的价钱，即净价。 在合同中表示含佣价时有两种方法。在合同中表示含佣价时有两种方法。 在其贸易术语后面用文字阐明在其贸易术语后面用文字阐明 “每码每码200200美圆美圆CFRCFR香港，

12、包括香港，包括2.52.5佣金，即佣金，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong including USD200 Per Yard CFR Hong Kong including 2.52.5 Commission Commission。 2.2.在价钱条件后加上代表佣金的缩写字母在价钱条件后加上代表佣金的缩写字母“C C和和佣金率。佣金率。 “USD2 000 Per dozen CIFC 5USD2 000 Per dozen CIFC 5 Singapore Singapore “每打每打2 0002 000美圆美圆CIFCIF新加坡，包括新加坡，包括5 5佣金，

13、佣金， 3.3.用绝对数表示用绝对数表示 Commission USD30 per M/TCommission USD30 per M/T 每公吨付佣金每公吨付佣金3030美圆美圆二佣金的计算方法二佣金的计算方法( (按成交价钱计算佣金按成交价钱计算佣金) ) 用公式表示：用公式表示：佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率净价含佣价净价含佣价1 1佣金率佣金率含佣价净价含佣价净价1 1佣金率佣金率详细到某一贸易术语：详细到某一贸易术语：FOBFOB含佣价含佣价FOBFOB净价净价(1(1佣金率佣金率) )CFRCFR含佣价含佣价CFRCFR净价净价(1(1佣金率佣金率) )CIFCIF含佣价含佣价C

14、IFCIF净价净价(1(1佣金率佣金率) )例例P146-147P146-147 知含佣价，计算佣金和净价知含佣价，计算佣金和净价例：例： 1 1假设报含佣价假设报含佣价CFRC5%CFRC5%每公吨每公吨100100美圆，那么每公吨付佣金多少？美圆，那么每公吨付佣金多少？每公吨每公吨CFRCFR净价多少？净价多少？解：解： 佣金佣金= =含佣价含佣价佣金率佣金率 =100 =1005%=55%=5美圆美圆 净价净价= =含佣价含佣价- -佣金佣金 =100-5=95 =100-5=95美圆美圆答：每公吨付佣金答：每公吨付佣金5 5美圆，每公吨美圆，每公吨CFRCFR净价净价9595美圆。美圆

15、。 净价改报含佣价净价改报含佣价例：例： 2 2假设报净价假设报净价FOBFOB每公吨每公吨100100美圆，在不影响净收入的条件下，美圆，在不影响净收入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？解：解：FOBC5FOBC5净价净价1 1佣金率佣金率 =100/ =100/1-5%1-5% =105.26 =105.26美圆美圆答：答： FOBC5% FOBC5%应报应报105.26105.26美圆。美圆。 调整含佣价的佣金率调整含佣价的佣金率例：例：3 3假设原报价假设原报价FOBC2%FOBC2%每公吨每公吨100100美美圆，在不影响净收入的条件下，圆，在不影响净收入的条件下

16、，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？解：解：FOBFOB净价净价= =含佣价含佣价1 1佣金率佣金率 =100 =100 1- 2%1- 2%=98=98美美圆圆 FOBC5= FOBC5=净价净价1 1佣金率佣金率 = 98/ = 98/1- 5%1- 5%=103.16=103.16美圆美圆答：答：FOBC5%FOBC5%应报应报103.16103.16美圆。美圆。二、折扣二、折扣一折扣的含义及表示方法一折扣的含义及表示方法1 1、含义：折扣、含义：折扣DiscountDiscount是指卖是指卖方按原价给予买方一定百分比的减方按原价给予买方一定百分比的减让，普通由卖方在付款时预

17、先扣除。让，普通由卖方在付款时预先扣除。折扣方式：质量折扣、数量折扣、季折扣方式：质量折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。节折扣、现金折扣、特别折扣等。2 2、表示方法、表示方法假设有关价钱对折扣未表示，通常应了解假设有关价钱对折扣未表示，通常应了解为不给折扣的价钱。有时为明确起见，为不给折扣的价钱。有时为明确起见，特别加列特别加列“净价字样。净价字样。用文字表示用文字表示用绝对数表示用绝对数表示用字母表示用字母表示用文字表示，如： “每打200美圆CIF纽约减1.5折扣。即“USD200 Per Dozen CIF NewYorkVessl.5 Discount。用绝对数表示，如

18、： 1“每打折扣3美圆，即“USD3.00 Discount Per Dozen。用字母表示2“CIF香港每打24.00美圆，折扣2，即 “USD 24.00 Per Dozen CIF R2HongKong 其中“R为折扣“Rebate的缩写，“R2即为 “Rebate 2。 二折扣的计算方法二折扣的计算方法单位折扣额单位折扣额= =原价原价折扣率折扣率总折扣数量总折扣数量原价原价折扣率折扣率折实售价净价原价折实售价净价原价1 1折扣折扣率率 = =原价原价- -单位货单位货物折扣额物折扣额净收入净收入= =数量数量折实售价折实售价 = =数量数量原价原价1 1折扣率折扣率 我某公司以每公吨

19、520美圆CIF香港，含折扣2%的价钱对外出口一批货物，数量200公吨，那么，我方的净收入是多少？解1：折扣额=数量*原价*折扣率 =200 520 2%=2080 美圆净收入=数量*原价-折扣额 =200*520-2080=101920 美圆解2：净收入=数量*折实售价=数量*原价*(1-折扣率) =200*520*(1-2%)=101920 美圆答:我方的净收入是101920美圆。活动三出口货物价钱核算活动三出口货物价钱核算CIFC=FOB+(F+I+C) 采购本钱采购本钱( (含税本钱含税本钱) )国内费用国内费用利润利润国外费用国外费用一、出口货物价钱构成一、出口货物价钱构成 1 1、

20、本钱、本钱( (采购本钱，进货本钱采购本钱，进货本钱):):含税含税本钱本钱 2 2、费用、费用 1 1国内费用：国内运费；商品包装国内费用：国内运费；商品包装费；仓储费用；单证手续费；商品检费；仓储费用；单证手续费；商品检验费；出口税金；出口关税及出口报验费；出口税金；出口关税及出口报关手续费；银行费用；业务费用及各关手续费；银行费用；业务费用及各种杂费。种杂费。 2 2国外费用：出口运费、出口保险国外费用：出口运费、出口保险费、佣金费、佣金 3 3、利润、利润 利润利润= =出口报价出口报价* *预期利润率预期利润率二、出口货物的价钱核算内容及要点二、出口货物的价钱核算内容及要点一出口货物

21、的价钱核算要点一出口货物的价钱核算要点出口报价出口报价 = = 本钱本钱+ +费用费用+ +预期利润预期利润 1. 1.本钱核算本钱核算 实践本钱实践本钱= =含税本钱含税本钱退税收入退税收入 退税收入退税收入= =含税本钱含税本钱出口退税率出口退税率 1.17 1.17实践本钱实践本钱= =含税本钱含税本钱含税本钱含税本钱出口退出口退税率税率 1.17 1.17例：例：2.2.运费核算。运费核算。3.3.保险费核算。保险费核算。 4.4.佣金核算。佣金核算。5.5.利润核算。利润核算。6.6.盈亏核算盈亏核算盈亏核算的目的主要有以下几种盈亏核算的目的主要有以下几种: : 换汇本钱：换汇本钱：

22、P150P150换汇本钱出口总本钱人民币出口换汇本钱出口总本钱人民币出口销售外汇净收入美圆销售外汇净收入美圆出口总本钱出口总本钱= =含税本钱含税本钱- -退税退税+ +国内费用国内费用出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入=FOB=FOB净价净价换汇本钱换汇本钱 银行外汇牌价银行外汇牌价 亏损；亏损；换汇本钱换汇本钱 0 0 盈利盈利 盈亏额盈亏额0 0 0 盈利盈利 盈亏率盈亏率0 0 15.35%0 盈利盈利换汇本钱换汇本钱5.91545.9154 外汇牌价外汇牌价 亏损亏损盈亏率盈亏率0 0 亏损亏损三、不同贸易术语之间价钱核算三、不同贸易术语之间价钱核算 1 1、FOBFOB价价 CF

23、R CFR价价,CIF,CIF价价 CFRCFR价价= FOB= FOB价价 F F 运费运费CIFCIF价价= (FOB+F) /( 1-110%= (FOB+F) /( 1-110%保险费率保险费率) ) =FOB+F+I =FOB+F+I例例:P155.2:P155.22 2、CIFCIF价价 FOB FOB价价CFRCFR价价FOBFOB价价=CIF=CIF保险费运费保险费运费 =CIF =CIF(1(1110%110%保险费率保险费率) ) 运费运费 CFRCFR价价=CIF=CIF价保险费价保险费 =CIF =CIF价价(1-110%(1-110%保险费率保险费率例例:P155.5

24、:P155.5 3 3、 CFR CFR价价FOBFOB价价=CFR=CFR运费运费 CIF CIF价价= CFR+= CFR+保险费保险费 =CFR /( 1-110% =CFR /( 1-110%保险费率保险费率) ) 例题例题:P:P知识拓展知识拓展买卖合同中的价钱条款买卖合同中的价钱条款一、价钱条款的主要内容一、价钱条款的主要内容单价：货币称号、单价金额、单价：货币称号、单价金额、 计量单位、贸易术语计量单位、贸易术语总值：单价总值：单价数量数量如：单价：每公吨如：单价：每公吨200200美圆美圆CIFC2%CIFC2%伦伦敦敦 总值：总值：100 000100 000美圆美圆 二、规

25、定价钱条款的本卷须知二、规定价钱条款的本卷须知 1.1.根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。当的贸易术语。 2.2.争取选用有利的计价货币，必要时要加订保争取选用有利的计价货币，必要时要加订保值条款。值条款。 3.3.灵敏运用各种不同的作价方法，力求防止承灵敏运用各种不同的作价方法，力求防止承当价钱变动的风险。当价钱变动的风险。 4.4.参照国际贸易的习惯做法，留意佣金和折扣参照国际贸易的习惯做法，留意佣金和折扣的合理运用。的合理运用。 5.5.如对交货质量、交货数量订有机动幅度而又如对交货质量、交货数量订有机动幅度而又赞同机动部分的价钱另订的，必需明确规定另赞同机动部分的价钱另订的，必需明确规定另订价钱的详细方法。订价钱的详细方法。 6.6.单价中所涉及的计量单位、计价货币、装运单价中所涉及的计量单位、计价货币、装运港、目的港等都要写清楚、正确，以免影响合港、目的港等都要写清楚、正确，以免影响合同履行。同履行。篇末点述篇末点述佣金的表示和计算佣金的表示和计算折扣的表示和计算折扣的表示和计算不同贸易术语的核算不同贸易术语的核算不同贸易术语的报价不同贸易术语的报价佣金佣金 含佣价-佣金,净价 佣金= 含佣价佣金率 净价=含佣价(1-佣金率) 净价-含佣价,佣金 含佣价=