容声冰箱促销活动实施方案

1、科技精品大放送龙喜连环奖不停容声、科龙冰箱一二级城市活动实施方案（分公司执行版）编写： 容声品牌科、科龙品牌科审核：批准：二000年五月十日一. 活动目的和意义 3二. 活动原则 3三. 活动主题 4四. 活动时间 4五. 活动区域 4六. 活动内容与操作细则 4七. 媒介支持（详见附件） 6八. 目标销量及促销资源支持 6九. 宣传推进计划表 7十. 分公司促销费用预算一览表 9十一. 活动操作要点 9十二. 结算要求 15附件分公司经集团策划中心统一策划，科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰 箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动，配合集团此次促销活 动，容声冰箱、科龙冰箱在5月

2、20日-6月30日举行新的一轮促销活动，具 体安排如下：一. 活动目的和意义?配合科龙集团的活动，促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售，容声 冰箱在确保6万台零售量的同时争取达到8万台，科龙冰箱达到2万 台。?配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市，为下一轮的产品推 广工作做好铺垫，是承接下一波品牌战略的前奏。二. 活动原则?本次活动最大的目的在于促进产品在旺季的销售，因此各分公司所有 的活动都必须服务于这个目的；?本次活动统筹于集团所确定的统一主题下，各分公司所有活动都必须统一在这个活动主题下，现场视觉规范也必须统三 . 活动主题科技精品大放送，龙喜连环奖不停四 . 活动时间2000 年

3、 5 月 20 日至 6 月 30 日五 . 活动区域全国一二级城市可控零售商场（有导购员的商场） ，详细资料见附件 科龙冰箱在 135 个城市， 787个商场举行 容声冰箱在 288 个城市， 1347个商场举行六 . 活动内容与操作细则1、活动内容 第一重：皆大欢喜龙喜价 本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）所有产品，标上 原价和龙喜价， 由商家让利 23%体现，如商家不愿意让利则要相应将原价的 标注调高 2 3%，原价作为龙喜价或者直接标龙喜价不标原价。第二重：喜乐洋洋揭金标 （本次活动所使用的刮奖卡全部为红色刮奖卡） 活动期间，凡是购买了容声冰箱（经典一族除外）或科龙产品的

4、消费者 均可获得刮奖卡一张，参加刮奖活动，本次刮奖活动中奖率为100%，刮完即止。第三重：喜临门大抽奖容声冰箱： 在全国范围举行 2 次抽奖，第一次在 6 月 11 日进行，其中在 21 个重点城市有现场抽奖活动；第二次抽奖在 7 月 8 日进行，在分公司集中 抽奖。科龙冰箱： 进行 2 次抽奖，第一次抽奖在 6 月 11 日进行（仅 9 个城市）， 第二次抽奖在 7 月 8 日（全国范围）2、活动操作细则容声冰箱科龙冰箱第一重：皆 大欢喜 龙喜价针对容声新品，包括：精锐、精明、 精美、精灵、宁静五大系列产品新品同时标明原价和龙喜价， 龙喜价由 商家让利2 3%体现， 让利由商家承 担（如商家

5、不愿意让利，在商场现行零 售价的基础上将原价标注调高2 - 3%或者直接标龙喜价不标原价）所有科龙冰箱产品冋时标明原价和龙喜价，龙喜价由商豕让利 2 3%体现，让利由商家承担（如商家不 愿意让利，在商场现行零售价的基础上将原 价标注调高2 3%或者直接标龙喜价不 标原价）第一重：喜 乐洋洋揭金 标凡是购买了容声冰箱产品（经典一族 除外）一台的消费者都可以获得刮奖卡一 张，中奖率100%一等奖：刮中金色“容声冰箱”标志的 可获得现金奖1000元（中奖率2%） 二等奖：刮中金色“科龙电器”标志可 获得电风扇一台（中奖率 30%三等奖：刮中红色“科龙电器”标志的可获得容声T恤衫一件（中奖率68%。凡

6、购买科龙冰箱任何产品一台的消费者都 可以获得刮奖卡一张，中奖率100%生态奖，刮中金色“科龙冰箱”标志，获得 现金奖888元（中奖率1%科技奖，刮中金色“科龙电器”标志，获得 价值228元智能CD盒一台（中奖率 39% 精品奖，刮中红色“科龙电器”标志，获得 价值128元自动翻转万年历一部（中奖率60%第三重：喜 临门大抽奖所有购买容声冰箱产品获得刮卡的消 费者，填写刮卡后面的个人资料后即可参加 喜临门大抽奖，抽奖分两次进行，奖品为科 龙空调窗机一台（全国共 345台）: ? 第一次抽奖：6月11日全国范围内举 行第一次抽奖，其中 21个城市进行户 外抽奖活动（深圳、宁波、青岛和大连 只进行本

7、城市抽奖，其它城市在分公司 集中抽奖），其它省份在分公司集中抽 奖，中奖名单通过 6月15日报纸广告 公布，并且专函通知获奖者。? 第二次抽奖：7月8日全国范围内举行 第二次抽奖，在分公司集中进行，中奖 名单以手绘海报公布，并且专函通知获 奖者。所有购买科龙冰箱产品获得刮卡的消费者， 填写刮卡后面的个人资料即可参加喜临门大抽 奖。抽奖分两次进行，奖品为科龙空调一台（全 国共105台）?第一次抽奖：6月11日（仅在9个重点城市进行本城市的抽奖），通过现场抽奖活动 进行。中奖名单通过 6月16日报纸广告公 布，并且专函通知获奖者。?第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集中进行，中

8、奖名单以手 绘海报公布，并且专函通知获奖者。户外活动及 幸运热线颁 奖冋时在21个城市举行户外活动（其中济南、长沙、重庆、天津、石家 庄、南昌、宁波、郑州、沈阳、福州、大连、 青岛12个城市活动费用预算由容声冰箱承 担。）冋时在21个城市举行户外活动（其中广州、深圳、杭州、成都、北京、南京、 武汉、哈尔滨、昆明 9个城市费用预算由科龙冰 箱承担，并在9个重点城市活动中颁发“科龙冰 箱幸运热线活动6月11日前抽出的幸运奖项。）科龙冰箱幸 运热线及抽 奖活动通过电话热线和商场填答冋卷两种形式，吸 引消费者参加幸运抽奖，每周抽出一名幸运者， 免费送科龙数字生态冰箱天琴座一台（只在科龙 冰箱9个重点城

9、市进行）。七. 媒介支持（详见附件）品牌媒体名称刊播时间刊播频次备注容声电视5.20-6.3013天（详见电视排期）在原有电视广告 上加滚动字幕，分 公司负责刊播由当地二级代理 公司执行购买报纸5.26、6.2、6.153次总部提供菲林，分 公司负责刊播，由 当地二级代理公 司执行购买科龙报纸5.26、6.1、6.9、6.164次（9个重点城市）总部提供菲林，分 公司负责刊播，由 当地二级代理公 司执行购买5.26、6.92次（其它城市）注:?容声冰箱的电视只在一二级城市投放，三级城市通过中央电视台来覆盖和支持? 5月26日的报纸投放“科龙容声联合报广”，费用各分担一半。八. 目标销量及促销资

10、源支持（见附件1）九. 宣传推进计划表步骤项 目程序责任方完成时间备注1方 案 传 达活动方案报批、审核品牌科5月10日活动方案下发各分公司品牌科5月11日上报细化执行方案推广专员5月11日前2人 员 培 训市场推广员集中培训集团营销 中心5月11日导购员、临时促销员、礼仪小 姐、业务员培训分公司5月15-18日根据培训 手册3物 料 支 持接收集团和传播执仃科统一制 作的促销物料? 龙喜价牌? 海报? 单张? 活动标志贴? 绶带? 刮卡? 活动奖品分公司 负责人5月15日前保证 各地收到各种物料 由于制作 时间不同， 因此发放 的时间也 不同，请注 意查收分公司负责的物料制作? 横幅? 巨幔

11、分公司5月15日前制作 完毕物料分配到各商场，产品陈列、 促销物料到位摆放分公司 二级代理5月19日前见VI手册4媒介支持电视样带提供 样带收到 投放广告公司 分公司二级代理5月12日5月17日5月20日一 6月30日投放排期 见附件报纸设计 菲林输出 菲林收到投放广告公司 广告公司 分公司二级代理5月13日5月15日5月22日5月26日开始投放排期 见附件（续上表）5活 动 执 行在空白海报上填写奖项设置和 兑奖方法业务经理 促销小姐5月19日促销小姐开始：1）指引消费者观看现场海报， 向消费者介绍活动内容2）介绍产品，进行导购3）指导消费者参加“科技精品 大放送龙喜连环奖不停” 活动4）中

12、奖的消费者填写好个人 资料后，凭发票和刮卡领取 奖品5）指导消费者填写金标卡并 回收6）回答有关活动的问题业务经理 促销小姐5月20日一6月30日刮奖监控 办法见附 件当日总结：汇总新用户资料，建立台帐， 统计、核对现场活动当天销售 数量和金标卡发放数量，并向 分公司报当日销量促销小姐5月20日一6月30日活动见证材料收集（动态新闻 稿、活动现场拍照、摄像）分公司5月20日一6月30日第三重抽奖活动分公司 二级代理6月11日7月8日6月11日 科龙冰箱 只在9个重 点城市有 抽奖）分公司对前一天购机者进行电 话回访，并在活动结束后将回 访结果的研究分析传回容声及 科龙品牌科促销主管。分公司7月

13、5日1 0 0份 以上 一级城市5 0份二级城市5 0份6活动总结每隔10天填报目标销量分解 及总结表并传到传播执行科分公司5月20日6 月30日见附件七各分公司在活动结束后将活动 总结汇总传到传播执行科分公司7月10日十 . 分公司促销费用预算一览表（见附件 2）十一 . 活动操作要点1、 活动组织要求? 由分公司经理指派一名推广专员作为主要的统筹负责人，另一名专员 作为配合的负责人。? 原则上要求分公司在当地选择一家二级代理公司独立操作执行本次促 销活动，如必须二家共同参与，也必须以其中一家作总负责，另一家 配合（如单独操作一次户外活动等） 。? 本次活动必须统一在“科技精品大放送，龙喜连

14、环奖不停”的主题下 进行，活动信息输出必须使用统一的 VI 规范。但两个品牌的促销活动 在操作细节上有所不同，分公司必须注意区分两个品牌的活动细节， 并在同一份执行方案中体现。? 必须分别作出科龙冰箱和容声冰箱的费用预算。? 必须分别进行科龙冰箱和容声冰箱的销量目标分解和效果总结。2、活动控制1）皆大欢喜龙喜价? 本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）所有产 品，标上原价和龙喜价， 由商家让利 2 3%体现，如商家不愿意 让利则要相应将原价的标注调高 23%，原价作为龙喜价或者直接标龙喜价不标原价? 由于活动形式比较单调，因此各分公司经理及业务员要注意商 场售点气氛的营造，如果认为集

15、团统一下发的物料不足以支持 售点现场气氛，可根据当地实际情况自行制作相关的宣传物料 （如巨幅、彩旗），但所制作的物料必须与现场的视觉效果相统 一。? 注意培训导购员、临时促销员和礼仪小姐的产品知识及导购技 巧，加强对新产品的推广力度。? 如有必要，可在销售现场增加诸如现场有奖问答、游戏等活跃 销售现场气氛的活动， 具体形式根据当地的具体情况酌情制定。2）喜乐洋洋揭金标? 刮卡程序按照公证处常规程序进行，对奖项的出现时间和地点 不作任何人为控制。? 为了方便分公司内部调配刮卡和奖品，刮卡按奖品的分配比例每 10 张为一扎。容声冰箱刮卡：每 5 扎为一盒，每扎同时配发 3 台风扇 7 件 T 恤。

16、分公司在调配奖品时，必须以一扎为调配单元，不能将单 扎刮卡拆开，即必须以10张卡、3台风扇、7件T恤为一个单 元进行调配。科龙冰箱刮卡：分别将刮卡按奖品比例分配成 10 张一扎，然后 以活动城市的刮卡总数量分别包装， 并注明城市名称的总卡数。 城市间如进行微调必须以一扎为单元。? 为了活跃售点的气氛，现场利用空白海报设立一个获奖名单公 布栏，由导购人员在公布栏上填写一等奖和部分二等奖获奖者名单，并邀请消费者在公布栏上签名? 一等奖（容声冰箱退 1000 元机款，科龙冰箱送 888 元现金奖） 的现金由业务员与商场协商，签定协议，由商场当场垫付（见 附件 11 促销活动通知书及协议） 。垫付的退

17、机款以冲抵货款返 还。一等奖出现后，导购者帮助中奖者填写卡后个人资料，由 导购员亲自到收银处办理退机款手续（刮卡及购机发票复印件 由商场保留作结算凭证） ，领取现金当场送给中奖者。? 如商场的确不同意垫付退机款的（没签协议） ，业务员必须做好 到现场垫付现金的准备（事后转由二级代理垫付） 。? 实际上刮中一等奖的消费者不能再参加第三重抽奖，但不用告 知中奖者。（刮奖卡的操作细则详见附件 6 各级工作人员培训手册）3）喜临门大抽奖 大抽奖分户外活动现场抽奖和分公司办事处内部进行抽奖两种 形式，有户外活动安排的分公司必须在编制分公司的实施计划表的同 时，制定每次户外活动的详细安排议程。? 容声冰箱

18、抽奖：所有购买容声冰箱产品获得刮卡的消费者， 填写刮卡后面的个 人资料后即可参加喜临门大抽奖，抽奖分两次进行，奖品为科龙空 调窗机一台（全国共 345 台）：1）第一次抽奖： 6 月 11 日全国范围内举行第一次抽奖，其中 21 个城市进行户外抽奖活动（深圳、宁波、青岛和大连只进行本 城市抽奖，其它城市在分公司集中抽奖） ，其它省份在分公司集 中抽奖，中奖名单通过 6月 15日报纸广告公布，并且专函通知获奖者。2) 第二次抽奖： 7月 8日全国范围内举行第二次抽奖， 在分公司集 中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。? 科龙冰箱抽奖：所有购买科龙冰箱产品获得刮卡的消费者， 填写刮

19、卡后面的个 人资料即可参加喜临门大抽奖。抽奖分两次进行，奖品为科龙空调 一台(全国共 105 台)1) 第一次抽奖：6月11日(仅在 9个重点城市进行本城市的抽奖) 通过现场抽奖活动进行。 中奖名单通过 6月 16日报纸广告公布， 并且专函通知获奖者。2) 第二次抽奖： 7月 8日全国范围内举行第二次抽奖， 在分公司集 中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。2、物料及奖品监控方法1) 物料监控总部统一下发的促销物料到达分公司时间将由市场部通知分 公司，确保在活动开展之前到达分公司。? 分公司必须在进行每个活动商场的销量目标分解的基础上，严 格按照奖品和物料的分配规则进行物料的分发

20、，同时确保物料 的准时到位。? 必须建立物料的分配、接收台帐。龙喜价牌、POP海报、条幅、绶带等按照物料分配表进行分发到各商场。单张和活动标志贴的发放使用根据各商场的销量和人流量决定? 商场的布置严格根据 VI 规范执行， 工作小组将对各商场的布置 进行抽检，如果执行不到位，区域业务员和商场导购员负直接 责任。2） 物料使用要点? 大立牌：摆放在冰箱专柜旁边最显眼的位置；? 空白海报：必须张贴在冰箱专柜旁边显眼位置，并且在空白地 方填写产品型号和龙喜价价格等信息；? 单张：尽量在人流量大的时候派发到消费者手中；? 巨幅：选择商场外最合适的位置悬挂；? 不干胶标志贴：在星期六、日由促销小姐贴在到

21、达现场的消费 者（特别是小孩子）手臂上并派发给消费者回家粘贴到冰箱上。3）奖品监控? 必须设立“礼品登记表”和“兑奖卡发放台帐”以记录刮卡和 奖品的实际发生情况。? 所有下发的刮卡（包括已刮出及未刮出）在活动结束后都必须 全部收回，如果缺少一张扣 200 元；回收的刮卡数目必须与销 售数量和发奖数量相符， 如果和销售的台帐和发奖的台帐不符， 不符的数目在 5 张以下，每张罚款 200元；不符的数目在 5-10 张内每张罚款 300 元，不符的数目在 10 张以上，每张罚款 500 元。? 分公司的罚款直接从分公司当月工资扣减，分公司再追究直接 责任人。? 休息日分公司经理、业务员应到活动商场进行巡视，处理突发事件? 其它时间分公司经理，业务员对所属零售店进行不定期抽检， 监督，指导导购员的工作，明确惩罚制度，以打造一支强势的 一线导购队伍。? 导购员每日填写礼品分发登记表及兑奖卡发放台帐 ，并