优友情侣服饰广告策划书

1、优友情侣服饰广告策划书目录一 市场分析 2 (一) 中国现代服饰的发展 2 (二) 现有市场的发展格局 4（三） 消费者分析 4（四） 企业经营状况分析 5 (五) 产品分析 5二 广告战略和策略 6 (一) 广告表现战略 6（二）广告媒介战略 6三 广告传播对象 6四 广告地区 7五 广告预算及分配 7六 公关营销策略 7 (一) 目的 7 (二) 活动策划 7七 广告效果预测 7八 附录 8前言 东莞市优友服饰有限公司，由席婷女士于1998年创立，前身为“广州优友品质服饰有限公司”，是一家集自主设计、生产、销售为一体的现代型服饰企业。为配合公司稳健快速的发展，2006年公司从广州移至服装名

2、城虎门。公司拥有良好的办公环境，下属工厂6万多平方米，职员超过2000人，拥有一流的生产能力。 “优友情侣”是东莞市优友服饰有限公司旗下新创的一个情侣品牌。为配合优友服饰有限公司的市场推广计划，特进行本次广告策划。本次策划将以“优友情侣”-中国第一家情侣品牌为中心概念，塑造独特的市场形象。一、 市场分析（一） 中国现代服饰的发展 1978年中国实行改革开放政策，也正是从那时开始，现代概念的时装与时装文化进入到中国寻常百姓家。作为西方文化的一部分，一系列领导服饰潮流的西式时装像连绵的风，悄然改变着古老的中国。1978年，中国改革开放之初，正值喇叭裤在欧美国家的流行接近尾声之际，中国的年轻人几乎一

3、夜之间就穿起了喇叭裤，并迅疾传遍全国。与之相配的上装则是收身的弹力上衣，呈现为A字形的着装形象。牛仔装也是从20世纪70年代末传入中国的，穿着者的队伍不断壮大，从时髦青年扩大到各阶层和各年龄段。进入90年代后，不仅品种逐年发展到短裙、短裤、背心、夹克、帽子、挎包、背包等，颜色也不再限于蓝色，还出现了水洗薄面料等新质料。80年代初流行蝙蝠衫，这是一种在两袖张开时仿佛蝙蝠翅膀的样式。蝙蝠衫领型多样，袖与身为连片，下摆紧瘦。后来演变成蝙蝠式外套、蝙蝠式大衣和夹克等。有趣的是，这种款式在2004年的春夏流行趋势中竟以“复古”的面貌重新出现。到了20世纪80年代中期，时装的款式越来越多，流行周期越来越短

4、，时装的款式、面料不断推陈出新。上衣有各种T恤衫、拼色夹克、花格衬衣、针织衫，而穿西装扎领带已开始成为郑重场合的着装，且为大多数“白领阶层”所接受。下装如直筒裤、弹力裤、萝卜裤、裙裤、七分裤、裤裙、百褶裙、八片裙、西服裙、旗袍裙、太阳裙等，也时时变化。60年代在西方诞生的“迷你裙”在80年代再度风行时，中国已与世界潮流同步而行了。20世纪90年代初，以往的套装秩序被打乱了。过去出门只可穿在外衣里的毛衣，因为样式普遍宽松，这时可以不罩外衣单穿堂而皇之地出入各种场合了。“内衣外穿”的着装风格，经过两三年的时间，已经见怪不怪。很快，服装业开始推出成套的反常规套装，如长衣长裙外加一件身短及腰的小坎肩，

5、或是外衣袖明显短于内衣袖。随着20世纪美丽新世界的开始，中国人可选择的服装面料由原来的丝绸、亚麻、棉布、动物毛皮增加到了针织、毛纺品和各种人工合成纤维，尼龙（Nylon）、涤纶（Polyester）、特丽灵（Terylene）、的确凉（Dacron）、莱卡（Lycra）等名词先后进入现代汉语词汇表。服装质地的丰富大大满足了服装造型多变的需求。（二） 现有市场的发展格局 情侣装虽然已经不是什么新鲜词语，但在中国的发展还处于萌牙阶段，未来五年内，将拥有数千亿元的销售空间。在如此广阔的空间背后,市场上却没一个叫得响的品牌,这是情侣装在品牌时代的遗憾。中国第一家情侣家品牌“优友情侣”的横空出世及时地弥

6、补了这个遗憾,”优友情侣”是情侣装的第一选择,轻松实现:独家经营,成套销售,利润翻倍。 很多品牌虽然瞄准“情侣装“这块大蛋糕，可它们只是零星地推出部分情侣装产品，而单独的情侣装品牌和专门经营情侣装的专卖店却鲜有。而“优友情侣”却选择了专注情侣装领域，为现代热衷时尚消费的情侣精心打造中国第一情侣品牌。因为“优友情侣”坚信：爱情 专注才能幸福！事业专注才能成功。“优友情侣”专注情侣，中国第一家情侣品牌，没有竞争对手。（三） 消费者分析“优友情侣”品牌定位于1835岁，以25岁为主导消费群体。这样说来消费者以年轻人为主。而现在的年轻人越来越倾向于把自己的恋情公开化，恋爱的双方都希望周围的人关注自己的

7、爱情，希望把自己的爱情展示给周围的人看，希望大家了解自己的感情，共同分享这份爱情的快乐和甜蜜。情侣装则是这种展示的最好媒介，两个人穿着相互搭配的情侣装，无论是一起走在街上，还是共同参加活动，都无疑在向周围的人宣告“我们是甜蜜的一对”。即使是穿着情侣装的两个人没在一起，周围的人也会知道他/她的另一半，那个穿着同一版情侣装的人的存在，也会明白这两个人之间的幸福与相互的关怀是无时不刻的。（四） 企业经营状况分析 作为中国第一家情侣品牌的”优友情侣”,是东莞市优友服饰有限公司旗下品牌,品牌一经推出,以独特的定位：“甜蜜爱情 ,捆绑销售,双倍利润,”立即风靡全国,现有500余家专卖店。“优友情侣”创始人

8、,席婷女士是中国第一人提出”做有感情的服装的”企业家,第一个将感情文化真正融入了服装的企业家, “优友情侣”不单单是在销售服装,更是”爱的传播者”。（五） 产品分析“优友情侣”专注情侣，中国第一家情侣品牌，没有竞争对手。 现在市场上的情侣装产品，男装和女装在款式、裁体上基本上无异，只不过区分大、小号，让人很容易联想到“工服”，款式上多以体恤式为主，毫无创意而言。 而优友情侣产品没有一味地寻求“极度的形似”，而更注重其内在的“神似”。产品丰富得眼花缭乱，春夏秋冬四季产品，T恤，毛衣，外套，棉衣，裤子，产品样样齐全。 我们还根据年龄设计了”纯情浪漫情侣系列”、“时尚白领情侣系列”、“成功恩爱夫妻系

9、列”、“亲子系列”。根据场合需要，我们设计了：“户外运动型”，“摩登休闲型”、“工作至上型”、“活泼动感型”、“时尚个性型”。二、 广告战略和策略（一） 广告表现战略1、 采用著名的情侣明星担任代言人2、 设计简单而又使人印象深刻的广告词（二） 广告媒介战略1、 非媒介A. 在节日推出情侣装优惠活动B. 在各大商场举行大型活动（只限情侣参与）2、 媒介A. 电视：全国性CCTV 地方性湖南电视台、江苏电视台、北京电视台B. 报纸：娱乐报、地区性晚报、地区性日报C. 杂志：综合类D. 户外广告：各个目标市场的灯箱、路牌、车厢和电梯等。三、 广告传播对象 品牌定位于1835岁，以25岁为主导消费群

10、体。热爱个性、追求时尚的学生族、知性而有品味的白领们、以及永远活跃在时尚前言的潮人都是我们的广告目标。四、广告地区主要分布在上海、深圳、广州、北京以及各个省的省会城市。这些地区的目标消费者，时尚敏感度强、消费水平高、文化程度高，是我们产品的主导消费群体。五、 广告预算及分配电视广告预算：500万元人民币报纸广告预算50万元人民币杂志广告预算：50万元人民币户外广告预算：100万元人民币 合计：700万元人民币六、 公关营销策略（一） 目的 公关营销的最终目的是提高企业效益、最高目的是服务公众、贡献社会。具体目的是让公众了解“优友情侣”，让优友了解公众。了解他们的真正需求、公众对产品的反馈意见和

11、建议。（二） 活动策划1、产品上市新闻发布会2、持有VIP的顾客，在生日当天可获赠小礼物一份七、广告效果预测售前：我们采用向消费者优惠的方式售中：利用媒介和非媒介一起向消费者大力宣传“优友情侣“售后：对广告效果进行整体评估附带电视广告脚本和调查问卷：纯情浪漫情侣篇画面一：在大学里的林荫小道到上，穿着优友情侣的女孩胸前抱着一本杂志（杂志封面就是优友情侣的宣传照片及杂志是优友服饰的宣传册），缓缓地走过来。 画面二：女孩在小道旁的座椅上坐了下来，翻着手中的杂志，一边看一边想着男友穿上书中的衣服是怎样的，脸上充满了笑容。画面三：xxx，一个穿着优友情侣的男孩的声音进入画面，男孩向女孩奔跑着过来，女孩向

12、男孩招手。男孩在女孩身边坐了下来，和女孩一起看着杂志，并都露出了甜蜜的微笑。画面四：爱在您我，情定优友时尚个性篇画面一：灯光绚烂的舞台，劲爆的舞曲突然响起。画面二：一群打扮时尚的男女（穿着优友情侣服饰）在舞台尽情舞动。画面三：和声：爱在您我，情定优友年轻人对情侣装的看法的调查问卷 您好!我正在进行一项有关年轻人对现有情侣装的看法的的研究，很想倾听一下您的宝贵意见，您的意见对我很有帮助，在此万分感激! 1：您的性别是什么?（单选题） A.男 B.女 2:您的实际年龄是多少？（单选题） A.18岁以下 B.1825岁 C.2630岁 D.30岁以上 3：您的从业性质是什么（单选题） A.学生 B.

13、公司/企业工作人员 C.教师/研究人员/专业技术人员/机关事业单位工作人员 D.自由职业者/个体户 E.待业/下岗人员 4：您是否愿意与男（女）朋友穿着情侣装？（单选题） A.愿意，穿情侣装能让我们互相传达爱意 B.不愿意，过于张扬 C.无所谓 5：您觉得现在的情侣装市场能否满足您的需求？（单选题） A.不能，选择少/没有创意 B.能，都能找到我喜欢的情侣装 6:您觉得现有情侣装市场的缺点有哪些？（多选题） A.款式平平，设计缺乏创意 B.搭配缺乏创意 C.专业品牌的情侣装在市场上极为罕见，选择的余地少 D.没有考虑男女体型的差异，男女装的款式结构完全相同 7：您在选择情侣装时比较注重哪些方面？（多选题） A.款式款式要新潮流行 B.色彩色彩最容易引起视觉共鸣 C.图案图案要特别有创意 D.面料面料要舒适 E.价格价格合适很重要 F.无所谓，看着喜欢就买 8：您觉得理想的情侣装应该是怎样的？（单选题