期末考试之创业计划书

1、整理课件1设计团队设计团队：第一创业小组第一创业小组小组成员：张莹小组成员：张莹 蒋雪彦蒋雪彦 董雨薇董雨薇 曾果曾果 朱金辉朱金辉 刘蜜刘蜜 李旭李旭 江才珍江才珍 阳凤阳凤 李春李春 廖旦廖旦 王玮王玮 2011-11-25整理课件2 目录目录1.1.宗旨及商业模式宗旨及商业模式2.2.项目核心项目核心3.3.市场调研市场调研4.4.市场可行性分析市场可行性分析5.5.运营操作运营操作6.6.财务分析财务分析7.7.经营理念和特色经营理念和特色8.8.企业文化建设企业文化建设整理课件3一一.宗旨及商业模式宗旨及商业模式 本店的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美

2、的权力，同时帮助大学生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 化妆品店的法定经营形式化妆品店的法定经营形式：合伙制合伙制法定地址法定地址：长沙医学院后二街长沙医学院后二街整理课件4合伙制的优点合伙制的优点可以从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，可以从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险；减少了银行贷款的风险； 能够让更多投资者发挥优势互补的作用，比如技术、知能够让更多投资者发挥优势互补的作用，比如技术、知识产权、土地和资本的合作；识产权、土地和资本的合作；由于合伙企业中至少有一个负无限责任，使债权人的利由于合伙企业中至少有一个负无限责任，使债权人的利益受到更

3、大保护益受到更大保护, ,更能提升企业信誉；更能提升企业信誉； 合伙企业盈利更多，合伙企业交的是个税而不是企业所合伙企业盈利更多，合伙企业交的是个税而不是企业所得税，这也是其高风险成本的收益。得税，这也是其高风险成本的收益。 合伙制的缺点合伙制的缺点 由于合伙企业的无限连带责任，对合伙人不是十分了解由于合伙企业的无限连带责任，对合伙人不是十分了解的人一般不敢入伙；的人一般不敢入伙； 合伙企业是很难做大做强的；合伙企业是很难做大做强的； 在分红时会出现诸多矛盾。在分红时会出现诸多矛盾。 整理课件5二二.项目核心项目核心a.a.市场前景分析市场前景分析 大学生对化妆品的使用要求越来越高了（特别是女

4、大学生对化妆品的使用要求越来越高了（特别是女生）。关注学生市场，是我们一大重要课题；生）。关注学生市场，是我们一大重要课题； 长沙医学院现有长沙医学院现有1644116441名师生，假设有三分之一的名师生，假设有三分之一的人每年消费人每年消费5050元的化妆品，每年就有元的化妆品，每年就有2727万以上的利润，万以上的利润，而长沙又有其他的大学，整个学生市场的容量是巨大的，而长沙又有其他的大学，整个学生市场的容量是巨大的，商机是巨大的；商机是巨大的； 而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，相对较高

5、，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度。男性的关注点也和女性迥异。容易形成品牌偏好度。男性的关注点也和女性迥异。 整理课件6男性专用品男性专用品： 虽然男性化妆品尚未出现旺销势态，但其市虽然男性化妆品尚未出现旺销势态，但其市场前景及潜力已经引起国际大型化妆品生产企业场前景及潜力已经引起国际大型化妆品生产企业的注意，有利于男性购买产品的市场环境及配套的注意，有利于男性购买产品的市场环境及配套服务正在明显改善，更多更适合中国男性的化妆服务正在明显改善，更多更适合中国男性的化妆新品逐步开始上市。新品逐步开始上市。机会机会： 随着经济水平的提高和美化意识的提高，刺随着经济水平的提高

6、和美化意识的提高，刺激着化妆品持续增长。激着化妆品持续增长。威胁威胁： 竞争环境日益激烈；政府加大了化妆品行业竞争环境日益激烈；政府加大了化妆品行业的整治力度，为化妆品企业产品质量、广告宣传的整治力度，为化妆品企业产品质量、广告宣传提出了更高的要求提出了更高的要求 整理课件7b.b.团队技术实力团队技术实力 本店的本店的1212名投资人都具有本科以上学历，且均名投资人都具有本科以上学历，且均为工商管理专业，涉足化妆品行业有一定的优势。为工商管理专业，涉足化妆品行业有一定的优势。例外，本店聘请的门店经理例外，本店聘请的门店经理 、销售人员等都具有大、销售人员等都具有大专以上学历。专以上学历。c.

7、c.项目技术含量项目技术含量 目前我们只是经营一家化妆品店，并不是一目前我们只是经营一家化妆品店，并不是一家有规模的公司，还不具备自己研究新产品的技家有规模的公司，还不具备自己研究新产品的技术、资金，所以我们只能在销售产品的服务、售术、资金，所以我们只能在销售产品的服务、售后服务方面有所提高，尽最大的努力让消费者满后服务方面有所提高，尽最大的努力让消费者满意。意。整理课件8三三.市场调研市场调研a.a.调研目标调研目标. .了解化妆品消费现状及特点了解化妆品消费现状及特点 . .了解消费者的消费心理、动了解消费者的消费心理、动机及其消费行为特点机及其消费行为特点. .了解化妆品行业目前存在问了

8、解化妆品行业目前存在问题题. .了解主要的竞争对手了解主要的竞争对手整理课件9 b. b.调研方法调研方法 方法方法 1 1：询问调查法：询问调查法 方法方法 2 2：观察调查法：观察调查法 方法方法 3 3：实验调查法：实验调查法 方法方法 4 4：问卷调查法：问卷调查法 具体方法介绍：具体方法介绍： 首先，针对后街的一些化妆品店做了一些实地调首先，针对后街的一些化妆品店做了一些实地调查询问，主要以一个消费者的身份询问了一些关于化查询问，主要以一个消费者的身份询问了一些关于化妆品的相关知识，以及关于后街化妆品店的一些经营妆品的相关知识，以及关于后街化妆品店的一些经营管理方式市场范围的调查管理

9、方式市场范围的调查 然后，我们根据所了解的一些知识拟定了一份问然后，我们根据所了解的一些知识拟定了一份问卷，总共卷，总共100100份，每份份，每份1515题题整理课件10c.c.统计分析统计分析专卖店专卖店仍是化妆品的主要购买场地仍是化妆品的主要购买场地; ;对于化妆品，对于化妆品，美白美白仍是消费者的主要需求，仍是消费者的主要需求，此外，消费者对于此外，消费者对于保湿保湿这一功效具有潜在需这一功效具有潜在需求性。求性。洁面乳、爽肤水、乳液洁面乳、爽肤水、乳液在消费者使用方面在消费者使用方面有较高的频率。有较高的频率。此次调研仅针对女性，但并不说明男性不此次调研仅针对女性，但并不说明男性不存

10、在市场，恰恰相反，随着生活水平的提高，存在市场，恰恰相反，随着生活水平的提高，男性对于化妆品的需求在不断增加。男性对于化妆品的需求在不断增加。整理课件11四四.市场可行性分析市场可行性分析a.a.技术革新技术革新产品产品、科技、创新，服务科技、创新，服务是化妆品企业营销制胜的是化妆品企业营销制胜的最终法宝。最终法宝。 天然、植物、安全天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流体趋势和潮流 b.b.风险假设风险假设顾客对一些化妆品过敏反应。顾客对一些化妆品过敏反应。防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施

11、行轮流值班制。人，施行轮流值班制。资金筹集的困难。资金筹集的困难。 投资及经营人员缺乏经验。投资及经营人员缺乏经验。 短期建立知名度和信誉上的营销策略选择的困难。短期建立知名度和信誉上的营销策略选择的困难。 整理课件12五五.运营操作运营操作a.a.门店结构门店结构1 1名店长，名店长，3 3名销售人员，名销售人员，1212名投资人名投资人成员介绍：成员介绍：专业专业：工商管理：工商管理团队口号团队口号：成员介绍成员介绍： 张莹张莹 刘蜜刘蜜 李旭李旭 阳凤阳凤 曾果曾果 王玮王玮 性格特点：外向性格特点：外向+ +直觉直觉+ +思维思维+ +判断判断 李春李春 蒋雪彦蒋雪彦 朱金辉朱金辉 江

12、才珍江才珍 廖旦廖旦 董雨薇董雨薇性格特点：内向性格特点：内向+ +实感实感+ +情感情感+ +判断判断 整理课件13团队优势：团队优势：外向成员综合能力强，适合外向成员综合能力强，适合销售；内向成员心思细腻，考销售；内向成员心思细腻，考虑周全。虑周全。成员实践力强，拥有一流的成员实践力强，拥有一流的进取意识。进取意识。成员人际关系强，人脉畅通。成员人际关系强，人脉畅通。整理课件14b.市场营销市场营销 根据我国现在多数大学生的消费心理和消费水平，根据我根据我国现在多数大学生的消费心理和消费水平，根据我们店面的选址，和针对的这一顾客群我们的营销策略主要有们店面的选址，和针对的这一顾客群我们的营

13、销策略主要有以下几点。以下几点。营销理念营销理念：坚持顾客为本，顾客至上。我们将让你花最低的坚持顾客为本，顾客至上。我们将让你花最低的价钱享受无限的美丽。价钱享受无限的美丽。营销团队营销团队：打造一个优秀的营销团队打造一个优秀的营销团队专业知识好，服务专业知识好，服务态度佳。我们店将会统一服装，塑造一个深刻的形象。态度佳。我们店将会统一服装，塑造一个深刻的形象。营销方法营销方法：第一步，通过宣传单第一步，通过宣传单 第二步，通过做活动第二步，通过做活动 第三步，会员卡上印有本店服务电话第三步，会员卡上印有本店服务电话 第四步，成立一个第四步，成立一个qqqq群群， 第五步，定期对顾客进行回访。

14、第五步，定期对顾客进行回访。 整理课件15店内产品布局店内产品布局： 我们经营多种品牌的不同产品，每种品牌分布我们经营多种品牌的不同产品，每种品牌分布在不同的区域。门口放置各种产品的介绍与店内活在不同的区域。门口放置各种产品的介绍与店内活动的宣传册，以及某些产品的推荐使用。动的宣传册，以及某些产品的推荐使用。售后服务：售后服务： 在一周内若是顾客对本店推荐的任何产品不满，在一周内若是顾客对本店推荐的任何产品不满，我们可针对问题做出相应的使用指导或是更换产品，我们可针对问题做出相应的使用指导或是更换产品，甚至退货措施。甚至退货措施。营销目标营销目标：顾客回头率达到：顾客回头率达到80%80%以上

15、，顾客满意率达以上，顾客满意率达到到90%90%以上。营业额比同行业高出至少以上。营业额比同行业高出至少1010个百分点。个百分点。在一年内能够成为特定区域内具有象征性化妆品门在一年内能够成为特定区域内具有象征性化妆品门店的代表。一年后在其他高校设立连锁。店的代表。一年后在其他高校设立连锁。广告策划：广告策划：广告策划广告策划.doc.doc整理课件16六六.财务分析财务分析成本方面：成本方面：小组成员：小组成员：1212个个 我们计划是每人投资我们计划是每人投资2 2万万，所以总资金为，所以总资金为2424万。万。我们预计的店铺面积为我们预计的店铺面积为9090平方米平方米，店铺的选址是长沙

16、医学院后街，店铺的选址是长沙医学院后街，根据我们的市场调查，初步估计这样的一个店铺租金为根据我们的市场调查，初步估计这样的一个店铺租金为4 4万一万一年年，预付半年预付半年的，也就是的，也就是2 2万。万。进货成本：初期估计是进货成本：初期估计是8 8万万块，用于前期经营。块，用于前期经营。店铺装修：我们初步估计是店铺装修：我们初步估计是4 4万。万。宣传费用：预计宣传费用：预计20002000元。元。员工工资：我们的店子虽然属于合伙经营，但是店里上班的只有员工工资：我们的店子虽然属于合伙经营，但是店里上班的只有四个人，一个店长，三个销售人员，店长的工资是每月四个人，一个店长，三个销售人员，店

17、长的工资是每月1200+1200+提成提成，销售人员的工资是，销售人员的工资是1000+1000+提成提成，提成的比率是按销售额，提成的比率是按销售额的的百分之五百分之五。零星开支：主要包括采购运费、开张花篮鞭炮等，预计零星开支：主要包括采购运费、开张花篮鞭炮等，预计1 1万。万。注册资金：根据个体工商户注册资金规定，它是无限额制的，所注册资金：根据个体工商户注册资金规定，它是无限额制的，所以我们预计申报以我们预计申报2 2万元。万元。根据这样的预算到今为止是根据这样的预算到今为止是172000172000元，所以我们大概还有元，所以我们大概还有6 6万的流万的流动资金，用作店铺日常特殊情况的

18、各种支出，包括税费之类动资金，用作店铺日常特殊情况的各种支出，包括税费之类 整理课件17利润方面：利润方面：根据我们前期的市场调查，大家最能接受的化妆品的价根据我们前期的市场调查，大家最能接受的化妆品的价格在格在100100元以内，元以内，100300100300之间的也较多，所以我们之间的也较多，所以我们预计每月的销售额为预计每月的销售额为4500045000元。根据这样的销售额，元。根据这样的销售额，我们预计半年就可以收回成本随即开始盈利。我们预计半年就可以收回成本随即开始盈利。我们店是属于合资的个体工商户，所以我们通过分红的我们店是属于合资的个体工商户，所以我们通过分红的方式，我们会将盈

19、利额的百分之五十用来分红，剩方式，我们会将盈利额的百分之五十用来分红，剩下的用于持续经营。下的用于持续经营。另外我们为此也做了几条财务制度：另外我们为此也做了几条财务制度：每日的营业额在下班后作总结，核实好每一笔帐，应每日的营业额在下班后作总结，核实好每一笔帐，应有明确的记账凭证。有明确的记账凭证。每月初对财务状况进行一次总结，分析盈亏状况，定每月初对财务状况进行一次总结，分析盈亏状况，定期制定好记账凭证汇总表，月初还需主动向税务机期制定好记账凭证汇总表，月初还需主动向税务机关交税。关交税。按时制定好每月的损益表，半年的资产负债表，以及按时制定好每月的损益表，半年的资产负债表，以及每年的现金流量表。每年的现金流量表。整理课件18七七.经营理念和特色经营理念和特色经营理念经营理念做小、做精、做好做小、做精、做好。做小：限于在校大学生。做小：限于在校大学生。做精：品质控制。做精：品质控制。做好：为顾客服务以建立企做好：为顾客服务以建立企业的美誉度经营