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文档简介

1、业务员薪资 /提成管理办法(试行 )一. 目的 :为促进业务良好有序 ,确保公司发展 ,特制订本规定 ;二. 范围 :本公司业务员 ;三 . 内容:3.1 工作纪律 :作息时间 :业务员除出差等业务需要,按公司统一作息时间上下班 ;出差手续 :业务员出差 ,非特殊情况需有主管级以上人员签核之外出票 ;3.2 薪资结构 :底薪 +业务提成底薪 :暂定 800 元/月;业务提成 :公司按照生产材料成本 +应税 +合理利润 (元/吨)为销售底价 ;销售底价以会计核算为准;订单低于底价通过公司确认接单的,公司按本单销售额的0.2% 给予业务补助费 ;订单等于底价通过公司确认接单的,公司按本单销售额的0

2、.3% 给予业务提成 ;订单超出底价通过公司确认接单的,超出部分以每50 元为计算点 ,按销售额增加 0.1% 提成为基准 ,以此类计 ;属公司老客户或公司新开发客户,视业务员管理状况给予1业务管理补助 ,标准为销售额的0.1%;业务提成以实际销售为准,需与货款回收挂钩,与当月薪资一并发放 ;业务管理 :公司生产产能为300 吨/月,业务接单需以现有产能为准;所有开发业务 ,统一由公司综合管理,所有客户送货及货款结算 ,一律限用公司送货单和收款收据,特殊情况需经公司批准 ;业务差旅费 :方案一 :业务员在新进一至三个月内(最长不超过三月 ),拿底薪 ,按公司规定报销差旅费,不计业务提成 ;方案

3、二 :业务员直接计销售提成,在开发业务过程中单项200 元以内的费用 ,公司不予报销 ,超过 200 元的单项业务应酬及客户业务回扣由业务员申请 ,公司负责处理 ;3.3 风险责任 :业务员对销售风险负连带责任,销售风险包括货款未按期回收以及货款被骗;订单确认 :为降低销售风险 ,所有新客户订单必须最终由公司评估确认 ;货款回收 :所有销售货款 ,业务员必须按期跟收 ,货款拖欠超过十天的 ,扣本单业务提成 10%, 货款拖欠时间达到一个月的 ,扣本单提成的 50%,货款拖欠时间超过四十天的 ,扣本单提成的 90%,货款拖欠达两个月的 ,取消本单提成 ; 所有业务提成需完成本单货款回收后才可发放 ;当月货款回收率未达到80% 的,只发底薪 ,待达成货款回收2率后方可发放业务提成;货款受骗责任 : 因客户倒闭或其他原因致使公司货款受骗损失的,除免计本单提成 ,业务员义务协助公司追款 ,并视情况给予相应责任处

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