爆款的生命周期

1、爆款的生命周期1. 导入期：1）挑选爆款A 直通车 页面到达率 =宝贝点击 / 展现量B 量子 单品转化率越高越适合爆款2）推爆预热A. 在所有产品页面都放上这款产品的广告B. 所有客服一致推荐该产品2. 成长期：（开始新品期待）1）费用投入2）策略执行3. 成熟期：控制成本4. 衰退期：1）后劲维持2）新品期待产品打分会影响宝贝的自然排名。单品的选择和准备1. 性价比比较高的适合推2. 价格体系合理化1）大众化平民化2）科学化：（保证行业利润，没有行业利润的不要做）A. 非整数定价法B. 弧形定价法 5803624971 （按序列视觉效果比较好）C. 竞争定价法 （同行比价略低）D. 产品线

2、定价法（部分宝贝卖高价，部分低价，爆款中价）E. 线上应比线下便宜，老顾客有折扣3. 利润决定推广优先4. 考虑库存1）保证上游供应商的库存风险2）库存空间5. 考虑关联购买，降低成本价格。增加客单量，需要考虑爆款受众可接受的其它关联产品。6. 起点销量的数量和价格的准备。1） 需要信用达到起点销量（赢取从众心理，赢取SEO排名）A. 全页面做推广广告B. 客服主推C. 炒信用2）活动门槛（淘宝客，普通活动）A. 淘金币B. 部分免费推广活动3）起点价格A 新品定价法（爆款需上架把产品价格标高，随上市时间把价格锐减）7. 通过客户喜欢的程度来选择爆款（通过量子和直通车去做测试8. 单品页面准备

3、（介绍越丰满，客户顾虑越少，越可能成交）1 ） 需要加入此前的产品销售记录（价格和数量，评价）2） 卖点，亮点的直观展示。3）页面细节准备： 35 个重点。注重细节才可能改善转化率。A. 收藏引导B. 服务、售后C. 物流、包装D. 评价、付款4）丰满的文字描述（图文并茂）5）标题图片和描述图片很重要A. 标题：醒目、美观B. 描述：真实、美观6）页面合理规划 绕圈式购物（每一屏尽量提供一个顾客可以进入其它类目的通道，推荐单品，推荐分类。需要 每一屏都能提供其它类目的通道）店铺准备和推爆步骤让宝贝有较好的关联性，让爆款带动整店销售，转化率提升1. 关联商品准备1） 确保客单价，提升转化率A.

4、确保产品介绍的信息优化B. 保证客服的质量（非常重要）响应时间很重要，态度要好，客服推荐要做好导购工作， 最核心的部分： 做好商品介绍、商品推荐、商品介绍和销售工作 。C. 行走路径优化：绕圈购物，多看几个页面，停留时间延长2） 预热后续爆款3）关联商品引导、页面准备A. 引导和准备页面也需要完美2. 推爆步骤1） 广而告之A. 付费流量（把握好免费流量提升转化率，然后再通过利润的部分做付费）B. 提前信息告知，利用店内信息，让更多人知道活动C. 核心竞争力：大卖家是：货财人。小卖家：转化率。D. 店内核心广告位推送。E. 无论对方是否购买，全力推送活动用品。F. 不要做自己认为对的事情，要做

5、别人已经做过验证过的对的事情。2） 优惠活动的执行A. 有店内促销活动做支撑。所有活动尽量推一个宝贝。推单品根据生命周期来定。a. 长效：包邮和打折b. 短期：临时性大折扣c. 活动多参考线下的商品推广活动（价格制订一定会有差异）d. 针对老顾客更好的优惠。3）外部基础流量引入（ SEO）A. 商品搜索页面（图片、标题、价格） ：a. 搜索同行宝贝，借鉴。b. 标题图和描述图需有差异c. 辅助选择的各种信息d. 自动跳入的方式为 8090%所有宝贝， 10%20%人气搜索e. 类目搜索 需要优化， 100%进入人气搜索。 得分、回头率、 转化率都影响类目搜索优化。A. 产品必须是顾客喜欢，而不

6、是自己喜欢的B. 使顾客看到产品有欲望，有购买的冲动C. 服务要响应时间短、流程化、态度好。4）自动下单率（店内优化）A. 产品要好B. 页面信息量要大C. 促销活动力度产生冲动购买D. 评价够好，评分够高5）询单率（询单人数/访问人数）A. 商品图片、描述B. 路径合适，访问深度高C. 促销活动6）分析数据找出整改方案，有针对性的优化和调整7）不是每一次的爆款打造都一定成功，需要寻找新的爆款多次执行。有爆款群才更防风险。爆款的打造步骤1. 注意类目搜索关键词1）通过类目关键词搜索的情况2）定向推广3）淘宝客4）淘宝客发招募帖，要图文并茂。5）各类第三方入口，分享，链接要做好形成外部流量6）参加淘宝各类活动7）淘满意8）要注意活动时恢复价格2. 疯狂成交1）标题（图片自行调整放大）A. 30个关键字的使用字焜趟英世宝ITOM-irrftW JWft- wn. u.关字I-SM1EBR. 加IM