提成薪酬制度样本

1、销售人员薪酬及奖惩实行细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间差别，体现员工个人努 力成果，与公司整体发展保持一致，并对核算、调节等程序进行公开;2、安定原则：工资水平应做到如下四点：保障生活、相应职务、 反映能力、考虑资历；3、勉励原则：工资体系应通过区别劳动差别、绩效差别拟定报 酬差别，体现工资分派导向作用，以及多劳多得宗旨；4、合理原则：工资制度应当使每个人能力与积极性发挥都达到 极限，要保证人尽其才，充分发挥个人聪颖才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放指引性制度，在保障公司现 行有效其她管理制度执行基本上，依照实际运作状况，按需逐渐予以修订。二、薪酬方案销售团

2、队构架：销售总监销售经理兼职业务销售经理阐明：如下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利某些应按实扣除）。如下奖励均指按照公司正常价格体系进行产品销售并回款, 依照实际状况另行提前调节。1、试用期员工：底薪提成考核25005%有a）试用期员工享有2500元无责任底薪，并享有销售回款额5%提 成，完毕五千元此外奖励300元；完毕一万元奖励500元；未满 1个月离职，只能按照2500元/月基本底薪按实际在岗天数计算。b）试用期区域销售经理可以凭票据，报销销售费用，每月额度不 得超过1万元。如果，没有销售量大，可申请增长销售费用。c）试用期为6个月。2、正式员工：1）销售部总监底薪补贴提成保底销量H

3、的销量考核150002007%100万元依照任务有a）销售总监带领销售团队在完毕公司毎月100万元任务基本上, 享有15000元无责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上 个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成。再加 上销售团队整体销售额1%部门管理提成。持续6个月未完毕者，总经理可以依照实际状况惩罚或调离岗 位；b）总监带领销售团队单月完毕200万元销售额并回款，此外奖励 3万元；单月完毕300万元销售额并回款，此外奖励8万元；单 月完毕500万元销售额并回款，此外奖励16万元；单月完毕1000万元销售额并回款，奖励25万元。c）依照公司销售方略，月初可以灵活制定考核方案（例

4、如产品依照促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成5%, B档提成4%,C档提成3%）2）销售部经理（南方或北方）：底薪补贴个人销售提成部门管理提成保底销量考核50002005colco15000 元有小销售部经理在完毕部门任务及个人销售任务状况下，享有 5000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款 额扣除基本任务后享有5%个人销售提成，再加上部门整体销售 额1%部门管理提成。b）销售部经理在个人销售任务未完毕但部门完毕销售额状况下， 享有5000元责任底薪，加上部门整体销售额0.5%部门管理提成。 若持续6个月浮现此类状况，此岗位将由销售总监惩罚或调离。c）销售部经理在部门未

5、完毕销售额，但个人完毕销售任务状况 下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务 后享有5%个人销售提成；若持续6个月部门未完毕既定销售任 务，公司可考虑更换该岗位人员。d）业务经理在以上两项销售任务均未完毕状况下，只享有3500 兀底薪Oe）公司已开发客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发） 计入任务量，并予以2 %提成。f）依照公司销售方略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品依照促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成4%, B档提成3%, C档提成2%）3）代理（设定基数考核）底薪补贴提成保底任务基本任务考核25002004%依照客户划分月初制定有a）依照客户以往销售回

6、款状况，月初制定客户保底销量及基本任 务。b）代理在完毕所代理区域内商定销售额度，完毕基本任务基本 上，享有2500元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实际 回款额扣除基本任务后享有4%销售提成；c）代理或兼职经理完毕保底任务但未完毕基本任务，只享有 2500元责任底薪无提成；d）代理未完毕保底销售任务则只领取2500元无责任底薪，若持 续3个月未完毕者，销售总监或部门经理可依照实际状况对其进 行调岗或辞退；e）代理新开发客户，初次进货回款10万元以上，一次性奖励3000 元；对初次回款超过30万元，一次性奖励1万元。f）代理也可以选取不要底薪和提层，直接拿销售额度10%代理费 用。这种模式下，公司不给代理报销费用。4）兼职业务经理:底薪补贴个人销售提成部门管理提成保底销量考核30002002%0. 5%依照客户划分有a）兼职业务经理在完毕个人任务状况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额3%个人销售提层。b）兼职业务经理，可以依照业务需要申请报销费用，每月额度 不得超过8000元。若持续6个月浮现为完毕销售任务状况，公 司所属管理人员有权解除雇佣