幸福满庭入市策略

1、幸福满庭入市策略报告申明：本文档系四川蓝光和骏实业股份有限公司为经营、管理之需要而制定，其知识产权归四川蓝光和骏实业股份有限公司所有，属本公司商业机密，未经许可不得外传。任何人擅自复制、拷贝、摘抄、对外传播或未经本公司许可擅自使用本文档的全部或部分内容皆视为对本公司商业秘密的侵犯，是触犯中华人民共和国刑法的行为，当事人将承担相应的法律后果。 审 批： 编 制：审 核： 四川蓝光和骏实业股份有限公司四川蓝光和骏实业股份有限公司 成都分公司营销管理中心成都分公司营销管理中心 二一二年十二月二一二年十二月文件标题：成都分公司幸福满庭项目入市策略报告 文件管理记录报出： 张际海 批复： 密级：秘密发放

2、： 文 件 编 号 ： 成 分 营 销 (2012)12-29号 文件类别： 公司档案（ ） 公司文件（ ） 主办单位：成都分公司营销管理中心 是否送集团备案： 主送单位： 发放范围： 是一个项目，更是一种谋略是一个项目，更是一种谋略从十八大前期各大党政媒体掀起关于幸福的民调，到十大大领导人报告中将民生作为政府工作的根本政绩对一个企业而言，它透露着这样的信号谁抓住民生这条主旋律，谁抓住民生这条主旋律，就已经在战略层面扣紧了未来！就已经在战略层面扣紧了未来！20122012年，从年，从COCOCOCO系开始，蓝光就预见了这场大势系开始，蓝光就预见了这场大势在大多数开发商都会用来开发豪宅的地段，蓝

3、光做了一系列亲民的产品，从选址到规划，无不体现对普通人居住条件的关注。COCO系的成功，是地段和产品的成功，更是战略和理念的成功。20132013年，蓝光持续以民生为导向的品牌战略，年，蓝光持续以民生为导向的品牌战略，将为成都带来将为成都带来蓝光幸福系蓝光幸福系作品。作品。开启开启蓝光幸福年蓝光幸福年何为何为蓝光幸福系？蓝光幸福系？CoCo系是以地段产品取胜的精致城市公寓系产品系是以地段产品取胜的精致城市公寓系产品幸福系是和城市保持合适距离的幸福系是和城市保持合适距离的品质配套生活大盘，品质配套生活大盘，它在产品上，更突出考虑了它在产品上，更突出考虑了家庭关系，邻里关系，社会关系家庭关系，邻里

4、关系，社会关系，生，生活配套便利，是活配套便利，是2013幸福民生升级作品。幸福民生升级作品。幸福系面对什么样的人群？幸福系面对什么样的人群？城市里的新生代家庭，中等收入的传统（三代同堂）家庭。他们对地段敏感度不高，但对居住环境有要求，需要更大的居住空间。他们可以距离换空间，但不能牺牲配套，他们是真正开始过日子的家庭。COCO系针对城市刚需群体提出系针对城市刚需群体提出9大标准，而幸福系的标准是什么？大标准，而幸福系的标准是什么？幸福系幸福系6 6大幸福标准大幸福标准1、大盘大社区、大围合：小家庭也能入住大社区；小家庭也能入住大社区；2、周边、自身配套丰富：永远占据中心绝版地段永远占据中心绝版

5、地段；3、多种选择的便捷交通：工作再忙也能休闲出行；工作再忙也能休闲出行；4、社区、室内空间阔绰：大尺度也能有亲民价格；大尺度也能有亲民价格；5、功能全，12房赠送：超级功能更享超级舒适超级功能更享超级舒适；6、优质服务，智能社区：平民也拥有豪宅式物管。平民也拥有豪宅式物管。幸福满庭，幸福满庭，作为蓝光幸福系开篇作品作为蓝光幸福系开篇作品除了要成为区域除了要成为区域销售单价销售单价和和区域销售区域销售的两个第一的两个第一更肩负着塑造更肩负着塑造“民生蓝光、幸福蓝光民生蓝光、幸福蓝光”形象的重任形象的重任关于关于幸福满庭幸福满庭？看外围看外围1 1、地铁、地铁2 2号线第一站、成灌高铁站口，极速

6、直达主城区；号线第一站、成灌高铁站口，极速直达主城区；2 2、繁华第一排；犀浦、繁华第一排；犀浦+ +红光两大生活中心门户，红光两大生活中心门户，3 3、紧邻高新西区，首享未来城西精英生活配套；、紧邻高新西区，首享未来城西精英生活配套；4 4、沃尔玛、家乐福、人人乐、沃尔玛、家乐福、人人乐3 3大购物中心傍身；大购物中心傍身；5 5、身处大学城，西华大学、西南交大等名校环围；、身处大学城，西华大学、西南交大等名校环围；看自己看自己1 1、区域第一品牌力作；蓝光幸福年首发百亩巨著、区域第一品牌力作；蓝光幸福年首发百亩巨著2 2、区域第一个包含住宅、区域第一个包含住宅、sohosoho、商业产品的

7、综合体、商业产品的综合体3 3、区域第一个拥有、区域第一个拥有3 3重商业体系（中心广场、滨河、社区），重商业体系（中心广场、滨河、社区）， 内置内置7 7万配套万配套 4 4、区域第一高赠送户型，低总价超级功能的民生产品、区域第一高赠送户型，低总价超级功能的民生产品5 5、地铁、地铁2 2号线第一站，使项目客群突围区域瓶颈号线第一站，使项目客群突围区域瓶颈幸福满庭幸福满庭关键词：关键词：第第1 1品牌品牌 地铁地铁2 2号线第号线第1 1站站 大大体量体量 第第1 1处繁华处繁华 第第1 1赠送赠送透过客群透过客群 发现核心价值？发现核心价值？u蓝光人蓝光人 蓝光集团员工及家属内存在大量刚需

8、客群，在此置业的可能性大。u区域客群区域客群 犀浦、红光、成灌线沿线的本地人、专业市场生意人u高新西区白领高新西区白领 高新西区60万产业人群，释放庞大购房需求。u热爱城西的年轻人热爱城西的年轻人 靠近城西的挤压型客群，地铁1、2号线市区沿线刚需客群。u拥有成都梦的外地人拥有成都梦的外地人 为了有更好的居住环境，子女可以更好的就业就学，在成都置业入户的外地人客群分类客群分类客群洞察客群洞察u他们需要面子，好的东西都想第一时间拥有他们需要面子，好的东西都想第一时间拥有 羡慕工资第一的人，想成为朋友中第一个成功的人，领导眼中第一人。u他们经济有限，所以比较贪心他们经济有限，所以比较贪心 他们很多还

9、在奋斗的路上，让他们掏钱不容易，希望花小钱办大事，小投入高回报u他们很爱跟风，不容让自己落伍他们很爱跟风，不容让自己落伍 朋友有新玩意，我也想要，一个好房子，你看我也看，甚至考虑住在一起有个陪伴u他们很讲究，注重生活的品质他们很讲究，注重生活的品质 时间就是金钱，不容许被生活琐事浪费，能让自己的生活过更好绝不将就u他们压力大，有需要承担的责任他们压力大，有需要承担的责任 需要面临结婚、生子、赡养父母、维系朋友等诸多问题，任何事要考虑的面面俱到他们想要什么？他们想要什么？爱区域第爱区域第1品牌的物业品牌的物业占据区域第占据区域第1地标的席位地标的席位享区域的第享区域的第1处繁华处繁华同时又要求性

10、价比第同时又要求性价比第1要繁华，要便捷，要标签，要成为第要繁华，要便捷，要标签，要成为第1，要第，要第1时间拥有最好的，还要买得起。时间拥有最好的，还要买得起。目的是要个有面子让朋友羡慕的居住空间。目的是要个有面子让朋友羡慕的居住空间。幸福满庭必须幸福满庭必须占位第占位第1 1硬件上：硬件上：“区域中心区域中心”以头牌地段、体量、区域资源整合者3重发力占位市场软件上：软件上：“幸福为魂幸福为魂”以蓝光品牌倡导的“乐居成都，幸福满庭”树立差异化的气质“幸福”幸福满庭整体价值定位城西地铁第城西地铁第1 1站站 百亩幸福城百亩幸福城幸福满庭商业价值定位西区生活西区生活主场主场 10万平米旗舰商业如

11、何沟通如何沟通 怎样落地？怎样落地？u1 1个引人注目的幸福个引人注目的幸福符号符号u1 1个口口相传的幸福个口口相传的幸福口号口号u1 1个轰动全城的幸福个轰动全城的幸福活动活动4个要素！个要素！1个幸福符号？个幸福符号？人们如何表达幸福？人们如何表达幸福？一个圆圈，两个点，再加上一条弧线。对幸福，最直接的表对幸福，最直接的表达莫过于这张笑脸！达莫过于这张笑脸！早在上世纪60年代，它就已经开始流行，而后风靡网络。因为她最直接、形象的表达了幸福的感受，因为她最直接、形象的表达了幸福的感受，这种笑容，全球通用这种笑容，全球通用。e时代，最为人们熟知，最能唤起大家生活感受表达方式的形象：时代，最为

12、人们熟知，最能唤起大家生活感受表达方式的形象：QQ表情表情我们将这种表情丰富化，成为我们的形象代言人我们将这种表情丰富化，成为我们的形象代言人将会成为幸福满庭标志性的运用符号将会成为幸福满庭标志性的运用符号将会成为产品推广期项目最大的记忆点将会成为产品推广期项目最大的记忆点与腾讯合作，炒作幸福代言人与腾讯合作，炒作幸福代言人首先，与腾讯网共同发起“哪一个最能代表你的幸福”网络票选，将“心形”、“手势”等与QQ表情共同作为选择对象，最终QQ表情将胜出。随后腾讯广告连续一周弹出“我是最佳幸福代言人”的QQ表情，为项目代言人亮相预热，保证项目广告一出现，即唤起人们的深刻记忆。如何让它深入人心？如何让

13、它深入人心？1个幸福口号！个幸福口号！要在区域内占位第一，就要有高于区域的主张要在区域内占位第一，就要有高于区域的主张我们之所以造幸福系，是为了让更多人在成都实现“乐居”我们之所以先选择城西，是因为这里代表这座城市的幸福指数而幸福满庭，代言城西，更代言成都而幸福满庭，代言城西，更代言成都城西地铁第一站城西地铁第一站 百亩幸福城百亩幸福城乐居成都乐居成都 幸福满庭幸福满庭1个轰动全城的活动个轰动全城的活动作为蓝光幸福系1号作品，幸福满庭集萃幸福生活元素，以百亩体量及更阔绰的生活空间，将成都幸福无限放大为成都幸福，加码！为成都幸福，加码！幸福满庭幸福满庭 为幸福加码为幸福加码晒幸福晒幸福 赢赢10

14、万房款万房款面向全城征集面向全城征集“幸福全家福幸福全家福”。你只要通过邮寄、微博、邮件等方式把照片寄给幸福满庭，不仅有机会让100万份报纸帮你晒幸福，更有机会参与“成都最幸福家庭”评选，角逐10万购房款！第一波：第一波：幸福幸福满庭满庭 微博晒微博晒笑容笑容发挥微博的力量！发挥微博的力量！用手机拍下你的笑脸，用手机拍下你的笑脸， 幸福满庭，你的笑容上传，与大家分享幸福幸福满庭，你的笑容上传，与大家分享幸福第一场征集就在第一场征集就在“蓝光人蓝光人”中发起，让蓝光的幸福笑容感动成都人。中发起，让蓝光的幸福笑容感动成都人。参与活动同样能获得抽取幸福大礼参与活动同样能获得抽取幸福大礼第二波：第二波

15、：幸福幸福满庭满庭 兑现兑现幸福幸福在幸福满庭销售中心开放的两天里，将通知所有参与活动的客户到现场，抽在幸福满庭销售中心开放的两天里，将通知所有参与活动的客户到现场，抽取幸福大礼，兑现幸福承诺。取幸福大礼，兑现幸福承诺。特别大礼：由杨主席亲自签名的特别大礼：由杨主席亲自签名的1010万幸福置业大礼万幸福置业大礼第三波：第三波：线上我们怎么说？线上我们怎么说？民生蓝光，历经23年沉淀，23年幸福系首发力作，以6大幸福标准，实现乐居成都的幸福梦。借助新品营销实现销售业绩的同时升级全新的蓝光品牌形象。立势（1月9日前后）2013蓝光幸福年首发项目亮剑品牌主张占位（首期报纸出街后2月9日）百亩幸福城，

16、西区生活主场亮剑项目主张演绎六大幸福标准，定义成都幸福，让幸福满庭产品形象高调占位，聚焦市场目光，实现项目价值快速传播直击客户需求，清晰释放项目差异化价值点、从市场竞品中脱颖而出，实现项目高关注，最终达成热销和良好的市场口碑。强销（春节后开盘）低总价享超级空间、小投入大享受亮剑项目价值立势！立势！携品牌入市，亮剑项目主张携品牌入市，亮剑项目主张强势亮相：乐居成都 幸福满庭幸福来袭：6大标准幸福主张+活动造势幸福应该如何定义？有人说是和家人的一场团聚；有人说是和爱人出去看场电影；有人说是和孩子一起成长幸福很大，幸福很小，幸福面前人人平等。 23年来，我们从事着创造幸福的事业。我们了解成都，实践幸

17、福，致力于建造更多、更好、更实在的房子，帮助十余万家庭留在成都、安居成都、乐居成都。因为有了这些积累，我们才敢以“幸福”之名，奉献接下来这部作品 幸福满庭，选择成都最宜居的城西，在地铁2号线站口，以百亩规模、数十万商业规划、高赠送户型，但亲民的价格，让成都，更幸福。 城西地铁第城西地铁第1站站 百亩幸福城百亩幸福城即将亮相即将亮相亮相篇2013年年 蓝光地产幸福首发蓝光地产幸福首发乐居成都乐居成都 幸福满庭幸福满庭6达标准+活动城西地铁第一站城西地铁第一站 百亩幸福城百亩幸福城6大幸福标准大幸福标准 让成都更幸福让成都更幸福 晒幸福！晒幸福！10万房款万房款 奖给成都最幸福家奖给成都最幸福家庭

18、庭成都成都100万份报纸万份报纸 为你晒幸福为你晒幸福即刻将你的全家福、甜蜜照、亲子照邮寄给幸福西城；微博幸福西城发送你的幸福照，或e-mail给我们。就有机会让幸福登报，角逐“成都最幸福家庭”10万房款奖励！1、小家庭也能入住大社区、小家庭也能入住大社区蓝光23年幸福首发 城西百亩大盘2、永远占据中心绝版地段、永远占据中心绝版地段外享3大购物中心，内置10万平商业3、工作再忙也能休闲出行、工作再忙也能休闲出行地铁、高铁双铁站口，年内2号线直达4、大尺度也能有亲民价格、大尺度也能有亲民价格大围合园林景观，客厅、主卧超大开间5、超级功能更享超级舒适、超级功能更享超级舒适同等总价面积更大，同样面积

19、功能更多6、平民也拥有豪宅式物管、平民也拥有豪宅式物管西南首强蓝光嘉宝物业，社区WIFI覆盖亮相户外贴图亮相户外贴图亮相期形象户外亮相期形象户外形象户外优品道广场优品道广场财富又一城财富又一城凯丹广场凯丹广场万达广场万达广场春熙路春熙路地铁地铁1、2号线号线+5大广场同时营销活动露出，形成事件营销宣传网大广场同时营销活动露出，形成事件营销宣传网富丽城富丽城富丽花城富丽花城富丽锦城富丽锦城碧蔓汀碧蔓汀花满庭花满庭富丽东方富丽东方凯丽美域凯丽美域雍锦湾雍锦湾凯丽豪景凯丽豪景凯丽滨江凯丽滨江凯丽香江凯丽香江御府花都御府花都香瑞湖香瑞湖香碧歌香碧歌诺丁山诺丁山皇后国际皇后国际圣菲圣菲蓝光地产蓝光地产1

20、7个高入住小区进行覆盖宣传个高入住小区进行覆盖宣传金色夏威夷金色夏威夷花好月圆花好月圆西岸蒂景西岸蒂景蓝色加勒蓝色加勒比比世纪电脑世纪电脑城城蓝光地产蓝光地产8个高人流商业区进行覆盖宣传个高人流商业区进行覆盖宣传金荷花金荷花香槟广场香槟广场东恒国际东恒国际占位！占位！全媒体、高频次，地位与主张，必须深入人心！全媒体、高频次，地位与主张，必须深入人心！占位：城西地铁第一站 百亩幸福城主张：深度诠释6大幸福标准，分期诉求占位期户外媒体占位期户外媒体户外幸福满庭，幸福满庭，6大幸福标准大幸福标准1“幸福就是让刚起步的家庭，也住上大社区幸福就是让刚起步的家庭，也住上大社区”结婚前，两个人在一起就很幸福

21、。结婚前，两个人在一起就很幸福。刚结婚，幸福就是有一套自己的房，不管在哪、多大，有就很满足。刚结婚，幸福就是有一套自己的房，不管在哪、多大，有就很满足。现在，有了孩子，老人也来到身边现在，有了孩子，老人也来到身边, ,就想着如果能住上有花园、有超市的大社区就想着如果能住上有花园、有超市的大社区孩子能在社区踢球，老人能在社区散步孩子能在社区踢球，老人能在社区散步, ,那才叫幸福！那才叫幸福！6大幸福标准，让成都更幸福大幸福标准，让成都更幸福l l 小家庭也能入住大社区；小家庭也能入住大社区；l 永远占据中心绝版地段永远占据中心绝版地段；l l 工作再忙也能休闲出行；工作再忙也能休闲出行；l l

22、大尺度也能有亲民价格；大尺度也能有亲民价格；l 超级功能更享超级舒适超级功能更享超级舒适；l l 平民也拥有豪宅式物管；平民也拥有豪宅式物管；城西地铁第一站城西地铁第一站 百亩幸福城百亩幸福城49全能全能3房房 78超级超级4房房 幸福登场幸福登场报纸1贴图贴图幸福满庭，幸福满庭，6大幸福标准大幸福标准2 “幸福就是，大家都能够住在中心。幸福就是，大家都能够住在中心。”前几年成都还没那么大，在二环内买房才能算幸福。前几年成都还没那么大，在二环内买房才能算幸福。这几年三环内买得起的房子越来越少，我们的幸福又在哪里呢？这几年三环内买得起的房子越来越少，我们的幸福又在哪里呢？其实说实在的，城市一天天

23、变好，只要每天买菜方便，购物不用走太远，其实说实在的，城市一天天变好，只要每天买菜方便，购物不用走太远，不去挤市中心，也可以很幸福。不去挤市中心，也可以很幸福。6大幸福标准，让成都更幸福大幸福标准，让成都更幸福l l 小家庭也能入住大社区；小家庭也能入住大社区；l 永远占据中心绝版地段永远占据中心绝版地段；l l 工作再忙也能休闲出行；工作再忙也能休闲出行；l l 大尺度也能有亲民价格；大尺度也能有亲民价格；l 超级功能更享超级舒适超级功能更享超级舒适；l l 平民也拥有豪宅式物管；平民也拥有豪宅式物管；城西地铁第一站城西地铁第一站 百亩幸福城百亩幸福城49全能全能3房房 78超级超级4房房

24、幸福登场幸福登场报纸2贴图贴图幸福满庭，幸福满庭，6大幸福标准大幸福标准3 “幸福就是上哪儿都不堵车，不限行幸福就是上哪儿都不堵车，不限行”谈幸福。因人而异，也分时间。谈幸福。因人而异，也分时间。0606年那时候，家门口有公交，觉得挺幸福。条件好点的，有辆私家车就更幸福了。年那时候，家门口有公交，觉得挺幸福。条件好点的，有辆私家车就更幸福了。近两年堵车越来越严重，不久又限行，现在我觉得那些家门口有地铁，近两年堵车越来越严重，不久又限行，现在我觉得那些家门口有地铁，永远不会因为限行迟到的人最幸福！永远不会因为限行迟到的人最幸福！6大幸福标准，让成都更幸福大幸福标准，让成都更幸福l l 小家庭也能

25、入住大社区；小家庭也能入住大社区；l 永远占据中心绝版地段永远占据中心绝版地段；l l 工作再忙也能休闲出行；工作再忙也能休闲出行；l l 大尺度也能有亲民价格；大尺度也能有亲民价格；l 超级功能更享超级舒适超级功能更享超级舒适；l l 平民也拥有豪宅式物管；平民也拥有豪宅式物管；城西地铁第一站城西地铁第一站 百亩幸福城百亩幸福城49全能全能3房房 78超级超级4房房 幸福登场幸福登场报纸3贴图贴图幸福满庭，幸福满庭，6大幸福标准大幸福标准4 “幸福就是让亲密的一家人，不再分居两地幸福就是让亲密的一家人，不再分居两地”刚上班那会，每周回家的时候最幸福。刚上班那会，每周回家的时候最幸福。后来经济

26、上好了，工作也越来越忙，每天回家冷清清的，就觉得没个家样后来经济上好了，工作也越来越忙，每天回家冷清清的，就觉得没个家样现在，能把老人接过来一起生活，每天能吃到我妈做的早点，现在，能把老人接过来一起生活，每天能吃到我妈做的早点，就是我最想要的幸福！就是我最想要的幸福！6大幸福标准，让成都更幸福大幸福标准，让成都更幸福l l 小家庭也能入住大社区；小家庭也能入住大社区；l 永远占据中心绝版地段永远占据中心绝版地段；l l 工作再忙也能休闲出行；工作再忙也能休闲出行；l l 大尺度也能有亲民价格；大尺度也能有亲民价格；l 超级功能更享超级舒适超级功能更享超级舒适；l l 平民也拥有豪宅式物管；平民

27、也拥有豪宅式物管；城西地铁第一站城西地铁第一站 百亩幸福城百亩幸福城49全能全能3房房 78超级超级4房房 幸福登场幸福登场报纸4贴图贴图幸福满庭，幸福满庭，6大幸福标准大幸福标准5 “幸福就是，人人都住得起幸福就是，人人都住得起3房和房和4房房”父母身体都特别好的时候，顾好自己的小家就是我的幸福。父母身体都特别好的时候，顾好自己的小家就是我的幸福。两边的父母年纪一大，幸福就要几头兼顾两边的父母年纪一大，幸福就要几头兼顾如果家里有如果家里有4 4间房，一大家子全照顾了，我觉得这辈子就够幸福了。间房，一大家子全照顾了，我觉得这辈子就够幸福了。6大幸福标准，让成都更幸福大幸福标准，让成都更幸福l

28、l 小家庭也能入住大社区；小家庭也能入住大社区；l 永远占据中心绝版地段永远占据中心绝版地段；l l 工作再忙也能休闲出行；工作再忙也能休闲出行；l l 大尺度也能有亲民价格；大尺度也能有亲民价格；l 超级功能更享超级舒适超级功能更享超级舒适；l l 平民也拥有豪宅式物管；平民也拥有豪宅式物管；城西地铁第一站城西地铁第一站 百亩幸福城百亩幸福城49全能全能3房房 78超级超级4房房 幸福登场幸福登场报纸5幸福满庭，幸福满庭，6大幸福标准大幸福标准6 “幸福就是让普通人享受幸福就是让普通人享受“豪宅式豪宅式”的物管的物管”刚上班的时候，觉得天天住酒店的人很幸福刚上班的时候，觉得天天住酒店的人很幸

29、福酒店住过了，还是觉得那些住别墅的老板够幸福酒店住过了，还是觉得那些住别墅的老板够幸福像我们这种普通人，如果也能像他们那样随时感觉像我们这种普通人，如果也能像他们那样随时感觉“被重视、被关注被重视、被关注”也能和他们一样幸福！也能和他们一样幸福！6大幸福标准，让成都更幸福大幸福标准，让成都更幸福l l 小家庭也能入住大社区；小家庭也能入住大社区；l 永远占据中心绝版地段永远占据中心绝版地段；l l 工作再忙也能休闲出行；工作再忙也能休闲出行；l l 大尺度也能有亲民价格；大尺度也能有亲民价格；l 超级功能更享超级舒适超级功能更享超级舒适；l l 平民也拥有豪宅式物管；平民也拥有豪宅式物管；城西

30、地铁第一站城西地铁第一站 百亩幸福城百亩幸福城49全能全能3房房 78超级超级4房房 幸福登场幸福登场报纸6贴图贴图围墙设计展示围墙设计展示围墙导视设计导视设计展示展示强销！强销！活动直击重点客群 差异价值强势蓄客！活动揽客：两个活动，吃透高新西区价值释放：超级性价比，强势区隔市场幸福满庭幸福满庭 幸福相约幸福相约联合成都电视台联合成都电视台我们约会吧我们约会吧，联合世纪佳缘，联合世纪佳缘举办专场相亲活动。举办专场相亲活动。让城西的宅男、宅女更幸福！让城西的宅男、宅女更幸福！让城西为儿女婚姻忧心的父母更幸福！让城西为儿女婚姻忧心的父母更幸福！活动第一波：幸福满庭幸福满庭 幸福示爱幸福示爱送钻石

31、、送玫瑰请婚都送钻石、送玫瑰请婚都OUTOUT了！了！看幸福西城最幸福的请婚！看幸福西城最幸福的请婚！让全成都人为你见证让全成都人为你见证活动第二波：包下价值数几十万的地铁、户外等媒体。包下价值数几十万的地铁、户外等媒体。赠送给相亲成功的情侣，让他们的幸福为项目代言！赠送给相亲成功的情侣，让他们的幸福为项目代言！这样的求婚机会，史无前例这样的求婚机会，史无前例-你心动吗？产品期报广诉求思考产品期报广诉求思考幸福系产品相较于COCO系，赠送尺度更大，实得率更高赠送尺度更大，实得率更高因此单纯以低总价、多房间的切入，并不能最大化表现产品价值如：49平米3房，78平米4房，感觉每间房都很小，不实用。

32、所以所以,应该以实得面积，突出赠送后的总面积，另外加上赠送应该以实得面积，突出赠送后的总面积，另外加上赠送（实得）（实得）69平米平米3房，买房，买2房，送房，送1房房（实得）（实得）112平米平米4房，买房，买2房，送房，送2房房幸福就是：肚子大了，房子也悄悄大了0 0压力，从压力，从4949平米平米1 1房变房变6969平米平米3 3房！房！幸福就是：孩子大了，房子也突然大了0 0压力，从压力，从7878平米平米2 2房变房变112112平米大平米大4 4房！房！幸福就是：父母添了两位，房间也多了一倍4949实得实得6969，1 1房房1 1厅翻倍至厅翻倍至3 3房房2 2厅厅幸福就是：朋

33、友越交越多，客厅也大了一倍7878实得实得117117，客厅开间翻倍至，客厅开间翻倍至3.63.6米米幸福就是，不是节假日，也可“买二赠一”（实得）（实得）6969平米平米3 3房，买房，买2 2房，送房，送1 1房房幸福就是，不用托关系，也能“半卖半送”（实得）（实得）6969平米平米3 3房，买房，买2 2房，送房，送1 1房房关于商业产品关于商业产品5 5万方商业万方商业= =3 3重商业体系：美食商业广场重商业体系：美食商业广场+ +滨河休闲商业滨河休闲商业+ +社区服务商业社区服务商业5 5万方万方SOHO=SOHO=西区创业广场西区创业广场+ +西区财富投资目的地西区财富投资目的地

34、香槟广场、耍都、玉林生活广场香槟广场、耍都、玉林生活广场蓝光运筹成都蓝光运筹成都20余年，蓝光商业之于区域，必然成就中心余年，蓝光商业之于区域，必然成就中心在犀浦，还没有一个真正的高端商业体，更没有一个同时涵盖3重商业的综合体在蓝光强大的商业运营能力及号召力之下，幸福满庭为这里带来的幸福满庭为这里带来的将会是一个集餐饮、购物、休闲的为一体的区域高端消费目的地；将会是一个集餐饮、购物、休闲的为一体的区域高端消费目的地；一个能带动周边商业繁荣的商业门户和中心商圈。一个能带动周边商业繁荣的商业门户和中心商圈。三大分区：品牌餐饮区、配套商业区、滨河休闲区品牌餐饮区配套商业区滨河休闲区p 品牌餐饮区：利

35、用良好昭示面及路面停车位优势和上层不受餐饮限制的优势，打造品牌餐饮集中区域。拔高项目商业的整体品牌形象。p 配套商业区：位置靠里，展示面较差部分打造社区配套型商业。以满足社区内部及周边生活所需。p 滨河休闲区：利用滨河优势和景观优势，弥补昭示面不足等缺陷。打造主题性特色休闲娱乐目的性消费业态。品牌餐饮区：以中高档品牌餐饮为主，兼少量茶楼，spa等。树立项目标杆形象1F2F3F品牌餐饮1623品牌餐饮1623品牌餐饮1623特色餐饮3家5000休闲餐饮2家2800品牌餐饮900品牌餐饮2700SPA，洗浴中心2家2800KTV1家2700层高4.8米，送外摆空间层高4.8米，送连廊外摆层高6.1

36、米，送退台外摆品牌餐饮区：主力餐饮：特色餐饮：娱乐休闲：1F2F配套商业区：以社区配套型商业为主，兼顾少量中低端餐饮休闲业态。茶楼、中低端餐饮（架空部分）3000洗浴、会所，快餐（架空部分）2200社区服务业态8000教育培训1400棋牌、茶楼1400层高4.8米，送外摆空间层高6.1米，送连廊风格配套商业区：社区配套：餐饮、休闲、培训：滨河休闲区：利用滨河景观优势，打造主题休闲业态。酒吧一条街3500咖啡、西餐（非架空部分）酒吧，桌游室、台球室3500层高4.8米，送外摆空间层高6.1米，送连廊风格1F2F滨河休闲区：风情酒吧一条街：以酒吧为主，兼咖啡厅，西餐，台球室，桌游等多种业态组合的休

37、闲街区。铺面可考虑铺面可考虑1层带层带2层经营层经营商铺：自用商家商铺：自用商家+ +中等投资客中等投资客SOHOSOHO：全名投资品，初级投资客：全名投资品，初级投资客客群？客群？如何沟通？如何沟通？商家和投资客看重的就是地段而非产品细节一个区域的中心，加之高新西区、人居中心、大学城几十万消费人群，为人气、商气提供多重保障！因此，以因此，以“西区主场西区主场”占位商业价值占位商业价值获得客群认同：“幸福满庭，城西第一财富场幸福满庭，城西第一财富场” 10 10个万人社区个万人社区 6060万产业人口万产业人口 4 4座万人大学座万人大学 1 1个商业中心个商业中心城西生活主场城西生活主场 1

38、010万方商业旗舰万方商业旗舰 创业SOHO美食广场滨河商业休闲商街 幸福满庭的行销突破幸福满庭的行销突破幸福满庭幸福满庭 让城西先幸福起来！让城西先幸福起来！-全覆盖全覆盖+ +高眼球行销活动高眼球行销活动主要点位：主要点位：1、仁和、西单、中海等商业中心2、城西写字楼（高新西区，含大学城）3、犀浦、红光事业单位住宅区4、项目周边几大石材专业市场5、周边各大停车场。幸福道具之幸福道具之-幸福刮刮卡幸福刮刮卡形象人员以幸福天使的形象派发幸福刮刮卡，收到即可刮奖。形象人员以幸福天使的形象派发幸福刮刮卡，收到即可刮奖。幸福道具之幸福道具之-幸福笑脸幸福笑脸DMDM幸福道具之幸福道具之-幸福扑克幸福

39、扑克主要对周边专业市场个体商家主要对周边专业市场个体商家第二阶段：第二阶段：让成都知道让成都知道时间：时间：1 1月月9 9日启动日启动幸福成都行幸福成都行-地铁送幸福地铁送幸福行销容易装扮为幸福大使，在地铁车厢内派单，派发幸福刮刮行销容易装扮为幸福大使，在地铁车厢内派单，派发幸福刮刮卡卡幸福成都行幸福成都行-幸福就在家门口幸福就在家门口成都东西南北主要社区和商业中心设立移动销售中心成都东西南北主要社区和商业中心设立移动销售中心第三阶段：第三阶段：让全川知道让全川知道时间：春节大假启动时间：春节大假启动春节期间高速免费，必定造成拥堵情况，高速路口是我们与二级城市客群沟通的窗口幸福四川行幸福四川

40、行-幸福来帮忙幸福来帮忙幸福满庭送幸福礼幸福满庭送幸福礼锦上添花无人记，雪中送炭难相忘赠送挂有项目笑脸标签的蓝光水，返程凭标签可至现场兑换礼品；成灌高速、成彭高速、成温邛高速户外大牌；成灌高铁赠阅杂志广告；短信覆盖全川重点城市。二级城市配合媒体拓展二级城市配合媒体拓展目录C O N T E N T1.项目概况与基础分析2.货源任务与客群分析3.蓄客目标与营销节点4.媒体策略与户外规划5.公关活动与外部推广6.现场动线与制作物料7.工作计划与费用估算项目概况与基础分析1 项目基础经济技术指标 类别用地性质 用地面积建筑面积出让年限 限高 容积率 建筑密度 绿地率其他指标城镇混合住宅用地，兼容商业

41、30%87739.5483969限高76m4.030%30%成交楼面地价2857.5元/，总价9.86亿元地票3891万备注计容面积350958 总计 项目总平与分期示意图 产品结构产品结构住宅、公寓、临街商业住宅、公寓、临街商业总建面（总建面（mm2 2）约约483969483969住宅（住宅（mm2 2）约约251518.8251518.8商业（商业（mm2 2）约约4450244502负一层商业（负一层商业（mm2 2）0 0物管房、公共厕所、消物管房、公共厕所、消控室、垃圾房（控室、垃圾房（mm2 2）约约750750公寓公寓约约5001550015车位个数车位个数33113311 项

42、目区域示意图 目标目标地块地块成灌路成灌路西区大道西区大道迪康迪康大道大道高铁犀浦站高铁犀浦站地铁二号线地铁二号线犀浦站犀浦站犀安犀安路路大都会大都会约约1 1公里公里西南交大西南交大约约700700米米合能合能四季城四季城绵世绵世溪地湾溪地湾华邑华邑阳光里阳光里傲城傲城怡景城怡景城市花苑市花苑西郡西郡兰庭兰庭交大交大卡布里城卡布里城西区花园西区花园宇众宇众悦府悦府 项目SWOT分析 优势劣势机会威胁1、品牌开发商。2、户型高赠送率。3、地铁物业交通便利。4、总价控制低首付。5、品牌物管。6、百亩大盘。7、自带大型商业8、项目周边配套齐全1、建筑单价高。2、交房时间晚。3、临交通主干道。4、区

43、域氛围目前不成熟1、户型突破区域常规。2、高新西区60万产业人群。3、紧邻地铁2号线有望拉动主城区客户。4、与总部距离近拉动蓝光人购买、项目所在区域对蓝光品牌的认可度1、周边价格优势明显。2、区域存量大竞争激烈。3、春节假期对项目首批开盘影响。4、进入项目所在区域较晚，周边竞品已拥有一定数量客群分析对策1、品牌立势、强化提升开发商品牌。2、建立项目价值标准2、物管特色服务3、加强城西地铁第一站4、白领圈层幸福文化1、突出赠送实得单价和总价优势。2、突出地铁物业、高性价比，以实得价格优势有效回避临交通主干道。3、临路商业规划有效回避。4、对区域高发展性从第一个说辞开始深化传递1、加大对户型突破性

44、宣传。2、打造品质及品牌美誉度，利用行销及推广拉动非地缘客户1、利用客户俱乐部及老带新政策，刺激蓝光老业主推荐新客户购买，蓝光员工购买。2、3、制造事件营销并利用行销抓住客户。货源任务与客群分析2 首年开盘进度与资源统计 2013年保底货值：年保底货值：10个亿个亿在项目推售的考虑上在项目推售的考虑上住宅差异化搭配出售，迅速补货保证互补溢价住宅差异化搭配出售，迅速补货保证互补溢价商业分主题规划销售，后期出货保证产业溢价商业分主题规划销售，后期出货保证产业溢价（需提前和工程进度密切配合，工程和营销共同实现项目溢价）（需提前和工程进度密切配合，工程和营销共同实现项目溢价）开盘日期开盘日期期数期数开

45、盘楼栋开盘楼栋单元单元产品类型产品类型总建筑面积总建筑面积总套数总套数预计均价预计均价预计总价预计总价户型户型1户型户型2户型户型3户型户型4户型户型5栋栋单元单元套套元元/万元万元户型面积户型面积套数套数户型面积户型面积套数套数户型面积户型面积套数套数户型面积户型面积套数套数户型面积户型面积套数套数2013年年3月月23日日1 1期期1#1#1 1T7T7住宅住宅9232.839232.83135135640064005909.01 5909.01 65.34 65.34 212146.46 46.46 202064.30 64.30 181878.71 78.71 383873.24 73

46、.24 38381#1#2 2T7T7住宅住宅9378.649378.64138138640064006002.33 6002.33 65.01 65.01 212146.23 46.23 202063.98 63.98 212178.31 78.31 383872.88 72.88 38384#4#T8T8住宅住宅11513.4311513.43193193660066007598.86 7598.86 70.18 70.18 969649.23 49.23 97975#5#T8T8住宅住宅11798.6311798.63198198670067007905.08 7905.08 69.80

47、 69.80 10110148.96 48.96 97972013年年5月月18日日2#2#1 1T7T7住宅住宅11708.3611708.36173173670067007844.60 7844.60 64.69 64.69 262646.00 46.00 252563.67 63.67 262677.92 77.92 484872.52 72.52 48482#2#2 2T7T7住宅住宅11708.3611708.36173173670067007844.60 7844.60 64.69 64.69 262646.00 46.00 252563.67 63.67 262677.92 77

48、.92 484872.52 72.52 48482013年年6月月15日日3#3#T8T8住宅住宅11632.1711632.17195195680068007909.88 7909.88 69.93 69.93 999949.05 49.05 96962013年年9月月21日日2 2期期8#8#1 1T7T7住宅住宅9232.839232.83135135690069006370.65 6370.65 65.34 65.34 212146.46 46.46 202064.30 64.30 181878.71 78.71 383873.24 73.24 38388#8#2 2T7T7住宅住宅9

49、378.649378.64138138690069006471.26 6471.26 65.01 65.01 212146.23 46.23 202063.98 63.98 212178.31 78.31 383872.88 72.88 38389#9#1 1T7T7住宅住宅9232.839232.83135135690069006370.65 6370.65 65.34 65.34 212146.46 46.46 202064.30 64.30 181878.71 78.71 383873.24 73.24 38389#9#2 2T7T7住宅住宅9378.649378.64138138690

50、069006471.26 6471.26 65.01 65.01 212146.23 46.23 202063.98 63.98 212178.31 78.31 383872.88 72.88 38382013年年10月月19日日10#10#T8T8住宅住宅11513.4311513.43193193710071008174.54 8174.54 70.18 70.18 969649.23 49.23 979711#11#T8T8住宅住宅11798.6311798.63198198710071008377.03 8377.03 69.80 69.80 10110148.96 48.96 979

51、72013年年11月月23日日1 1期期18#18#公寓公寓11136.5811136.58280280640064007127.41 7127.41 148644148644242224226753 6753 100377.17 100377.17 产品与目标客群支付能力定位预判 收入层级分析收入层级分析排序序号1234567891011121314151617181920212223242526272829收入月收入0500100015002000250030003500400045005000550060007000800090001000012000150002000025000300

52、004000050000800001000002000005000001000000年收入00.61.21.82.433.64.24.85.466.67.28.49.610.81214.4182430364860961202406001200首付房价收入比1010101010101010101010101010101010101010101010101010101010承受总房价061218243036424854606672849610812014418024030036048060096012002400600012000评估借款22.062.122.182.242.32.362.422.

53、482.542.62.662.722.842.963.083.23.443.84.455.66.8811.6142662122首付比例30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%30%加借款总加借款总首付首付123.865.727.589.4411.313.1615.0216.8818.7420.622.4624.3228.0431.7635.4839.246.6457.876.495113.6150.8188299.637474618623722贷款金额贷款金额-226

54、10151923273135394448566473819712216420524632941266082616544138827830年月供年月供-1341434206979741250152718042081235826352912318837424296484954036510817210940137081647722014275504416155235110603276708553550首付比例60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%60%加借款总加借款总首付

55、首付225.669.3212.9816.6420.323.9627.6231.2834.9438.642.2645.9253.2460.5667.8875.289.84111.8148.4185221.6294.8368587.6734146636627322贷款金额贷款金额-203571012141719212426313540455468921151381852323724669342338467830年月供年月供-1342317933649264980596211181275143115871744205723702683299636224561612576909255123841551

56、4249023116162457156342312818月付月付/月收入60%60%60%60%60%60%60%60%50%50%50%50%50%50%50%50%50%50%50%50%50%50%50%50%50%50%50%50%50%月还款030060090012001500180021002000225025002750300035004000450050006000750010000125001500020000250004000050000100000250000500000户型要求置业目的1-4人家庭 首次置业2-4人家庭 改善置业2-4人家庭 学区置业2-4人家庭 户籍置

57、业不确定投资自住2-4人家庭 养老置业1-2人家庭 纯粹投资2-4人家庭 3次置业2-4人家庭 3次以上4人家庭以上奢侈居住不确定其他用途注释：1、首付能力延伸到全款支付。颜色越深比例越高。首付按房价收入比乘首付比例加借款测算。2、暂按首次30%，二次60%估测。3、房价收入比参考本市数据并结合项目定位。4、借款数据结合经验手工填写。5、本表主要按商业贷款估算。 产品与目标客群支付能力定位预判 总价分析总价分析总价范围总价范围25以下以下2627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960以上以上小计小计套

58、数套数53154154510255 1545151309 154 262 1045252 5151102 257 154 154 208 257 257 365 154 102 102 257 154 102 1025144比例比例1%3%3%10%5%3%1%1%6%3%5%2%1%1% 1%1%2%5%3%3%4%5%5%7%3%2%2%5%3%2%2%100%户型分析户型分析户型面积户型面积40-4345-4649-5063-6568-7172-78小计小计套型套型公寓公寓2房单卫房单卫3房单卫房单卫3房单卫房单卫3房单卫房单卫4房双卫房双卫套数套数1280357678726687141

59、65144比例比例25%7%13%14%13%28%100%整个项目产品整个项目产品超低总价超级功能超低总价超级功能 产品与目标客群定位小结 1、项目住宅目标客群收入特征为以下两类：首次置业：匹配首付能力最低11-19万，最低月供1250-2350元之间。预计月收入最低为2500-4500元之间。 （具体差异来自户型面积不同）改善置业：匹配首付能力最低15-23万 ，最低月供1527-2912元之间。预计月收入最低为3500-5500元之间。 （具体差异来自户型面积不同）以上为最低极限测评，因客群生活水准考量，实际多数客户收入应高于该数据参考。2、本项目住宅总价：区域最低总价49平3房单：35

60、万，3房单的总价段35-50万，套数占比41%，区域最精致72-78平4房双总价：52-56万，套数占比28%，区域公寓最低价：总价30万以下，套数占比25%，精致2房46平：总价33万，套数占比7%。整个项目户型定位符合客群需求，有充足的市场竞争力整个项目户型定位符合客群需求，有充足的市场竞争力蓄客目标与营销节点3 年度主要开盘节点 产品高调入市开盘热销，在春秋房交会集中补货，保证良好销售态势和客户口碑产品高调入市开盘热销，在春秋房交会集中补货，保证良好销售态势和客户口碑开盘日期开盘日期期数期数开盘楼栋开盘楼栋单元单元产品类型产品类型总建筑面积总建筑面积总套数总套数预计均价预计均价预计总价预