22春“国际经济与贸易”专业《外贸函电》在线作业一答案参考7

1、22春“国际经济与贸易”专业外贸函电在线作业答案参考1. 联运提单与国际多式联运提单在性质上的区别是( )。A.使用的范围不同B.签发人不同C.签发人对运输负责的范围不同D.运费费率不同参考答案：ABCD2. 有关贸易术语的国际贸易惯例有( )。 A1923年华沙牛津规则 B1941年修订本美国对外贸易定义 CISO有关贸易术语的国际贸易惯例有(  )。  A1923年华沙牛津规则  B1941年修订本美国对外贸易定义  CISO9000  D2000年国际贸易术语解释通则ABD3. 保税集团开

2、展进料加工业务进口的料件，应自进口之日起一年内加工成品出口，如有特殊情况需延长加工期的，牵头保税集团开展进料加工业务进口的料件，应自进口之日起一年内加工成品出口，如有特殊情况需延长加工期的，牵头企业应向主管海关申请，但延长期最长不得超过(  )。  A3个月  B6个月  C1年  D18个月C4. 下列单据中，只有( )才可用来结汇。A.大幅收据B.铁路运单副本C.场站收据副联D.铁路运单正本参考答案：B5. 以下对可转让信用证表述正确的是( )。A.可转让信用证只能转让一次B.可转让信用证可

3、转让无数次C.可转让信用证必须注明“可转让”字样D.信用证经转让后，买卖合同中卖方仍应履行其应履行的义务参考答案：ACD6. 以下所列单据，出境报检时需提供的有( )。 A提(运)单 B发票 C装箱单 D外贸合同以下所列单据，出境报检时需提供的有(  )。  A提(运)单  B发票  C装箱单  D外贸合同BCD7. Since we cant reach an agreement on the place where the arbitration is ( ), so the place (

4、 ) be determined by the arbitration tribunal.A.holding, is going toB.to be held, is going toC.holding, shallD.to be held, is to参考答案：B8. 什么是贸易术语?有什么作用?什么是贸易术语?有什么作用?贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物在交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。贸易术语主要有两个方面的作用：说明商品的价格构成中是否包括成本以外的主要费用，即运费和保险费；确定交货条件，说明交货方式与交货地点，以及买卖双方在

5、交接货物方面彼此所承担的责任、费用和风险的划分。9. 出口申报人向海关提交粉色报关单，说明贸易方式为( )。A.补偿贸易B.一般贸易C.来料加工D.进料加工参考答案：B10. 在人们收入增加的情况下，某种商品价格上升，需求量必然减少。 ( )在人们收入增加的情况下，某种商品价格上升，需求量必然减少。 (  )错误11. 在我国进出口业务中，计价货币应尽量选择( )。A.硬货币B.软货币C.进出用软货币，出口用硬货币D.进口用硬货币，出口用软货币参考答案：C12. 如果合同和信用证中均未规定具体唛头，则填写发票时，“唛头”一栏可以空白不填。( )A.错误B.正确参考

6、答案：A13. 试分析研究商务谈判心理的作用。试分析研究商务谈判心理的作用。研究商务谈判心理，对于商务谈判有以下的作用：    (1)有助于培养谈判人员自身良好的心理素质。谈判人员良好的心理素质是谈判取得成功的重要基础条件。谈判人员相信谈判成功的坚定信心、对谈判的诚意、在谈判中的耐心等都是保证谈判成功不可或缺的心理素质。良好的心理素质是谈判者抗御谈判心理挫折的条件和铺设谈判成功之路的基石。    (2)有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导。谈判人员对商务谈判心理有所认识，经过实践锻炼，可以通过观察分析谈判对手的言谈举止，揣摩弄清谈判对手的心理活动状态，如

7、其个性、心理追求、心理动机等。了解谈判对手心理，可以针对对手不同的心理状况采用不同的策略。了解对手的谈判思维特点、对谈判问题的态度等，可以开展有针对性的谈判准备和采取相应的对策，把握谈判的主动权，使谈判向有利于己方的方向转化。    (3)有助于恰当地表达和掩饰己方心理。商务谈判必须进行沟通。了解商务谈判心理，有助于表达己方心理，可以有效地促进沟通。如果对方不清楚己方的心理要求或态度，必要时己方可以通过各种合适的途径和方式向对方表达，以有效地促使对方了解并重视己方的心理要求或态度。在谈判中，谈判对手也会分析研究己方的心理状态。己方的心理状态往往蕴涵着商务活动的重要信息，有的

8、是不能轻易暴露给对方的。掩饰己方心理，就是要掩饰自己有必要掩饰的情绪、需要、动机、期望目标、行为倾向等。    (4)有助于营造谈判氛围。商务谈判心理的知识还有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。为了使商务谈判能顺利地达到预期的目的，需要适当的谈判氛围的配合。适当的谈判氛围可以有效地影响谈判人员的情绪、态度，使谈判顺利推进。一个商务谈判的高手也是营造谈判氛围的高手，会对不利的谈判气氛加以控制。对谈判氛围的调控往往根据双方谈判态度和采取的策略、方法而变。一般地，谈判者都应尽可能地营造出友好和谐的谈判氛围以促成双方的谈判。 14. (2007年4月

9、)是完全把顾客的需求作为出发点，按顾客的需要和要求去组织产品开发、安排生产和(2007年4月)是完全把顾客的需求作为出发点，按顾客的需要和要求去组织产品开发、安排生产和销售。正确答案：市场营销观念市场营销观念15. 卖方必须在合同规定的期间，在指定装货港，将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。这样情况的术语应是( )。A.DESB.FASC.FOBD.CIF参考答案：C16. 某封闭经济体的MPC为0.75，政府通过减税100亿元即可使总需求曲线向右移动400亿元。某封闭经济体的MPC为0.75，政府通过减税100亿元即可使总需求曲线向右移动400亿元。正确财政政策的扩张乘数等于1/1-MPC。17. 下列单证中，属于基本单证的是( )。A.合同B.装箱单C.商业发票D.原产地证明书参考答案：BCD18. 甲公司向乙公司发盘某品牌缝纫机100台，每台100美元。而乙公司也同时向甲公司报价缝纫机100台，价格为每台100美元。甲乙双方之间已达成交易。( )A.错误B.正确参考答案：A19. 我方报价CIF安特卫普USD2000/MT，对方要求2%的折扣，则折实售价为( )。 AUSD1960 BUSD1690 CUSD1069 D我方报价CIF安特卫普USD2000/MT，对方要求2%的折扣，则折实售价为(  )