园区科技金融平台的设计与盈利模式

1、园区科技金融平台的设计与盈利模式构筑园区的科技金融的支撑平台实际上是非常重要的一个内容。确实这个课题也非常重要。我们每个园区都面临着这个问题。为什么呢?因为对于园区来说，园区的建设周期非常长，周期长，需要的资金量大，前期你在整个开发建设过程里面，资金的问题怎么解决?我想构筑园区的科技金融平台，就是需要我们探讨金融的创新，开发新的金融产品。这个方面，中关村发展集团在做了一些探索，后面会跟大家交流。第二个层面的问题，因为我们一直也是做产业园区的，在扶持产业的过程之中，我们用什么样的金融手段，用什么样的方式去满足我们园区里这些企业的各方面的资金需求。所以，下面我也想从这两个方面和大家进行探讨，一个是

2、园区融资怎么来解决，我们有些探索。第二，我们用什么样的方式更好的来服务我们园区里的企业。中关村发展集团是北京市委市政府落实国务院建立中关村国家级发展示范区而成立的。在原来一区十园的基础上，整合了原来所有园区的开发建设企业，到现在一区十六园，下属控股子公司21家。成立五年以来，现在总资产差不多一千亿，长期的主体信用评级AAA从集团层面，因为集团从资本金规模、资产规模、还有信用评级来说，在市场上融资是有优势的。所以，第一，因为我们很多子公司规模小，成立时间短，我们充分发挥集团的实力和优势来融资。这里面有几个比较重要的点。一个就是我们说的叫百千万科技金融服务平台，这个平台的操作，从2013年开始，北

3、京市政府大概用三到五年的时间给我们注资100亿，当时利用多种方式，多种渠道融资，放大到一千亿，千亿要扶持到我们园区，扶持到我们企业，激发万亿产能规模，大概是这样一个模式。这个模式出来，去年算是第一年正式开始运作，市里给我们40亿的注资，到现在60亿，去年完成600亿，今年任务要完成800亿。这个模式出来以后，也有上海、天津很多兄弟省市的政府部门跟我们交流，其实大家都面临同样的问题，我们也要把这个经验给他们讲了。我们用什么方式实现放大呢?我简要说一下，首先，是用资本市场，短融、企业债我们都有发，现在我们注册了将近100亿。第二，我们原有担保公司、租赁公司、小贷公司，会形成服务能力的放大。第三，是

4、我们重点打造的基金系，包括集成电路基金，这里面可能跟园区相关的，一个很重要的，就是我们成立了百亿规模的园区发展基金，我们通过跟保险基金合作，大大的缓解了资金压力。通过这种方式，我们给子公司提供了很大的支持，而且成本也比较低。另外一个基金系，则主要支持创业企业。从发展集团来说，我们支持创业企业是多维度的，债权方面，担保、融资租赁、小贷都有，其中，我们的融资租赁非常受园区欢迎，通过融资租赁，企业用设备融资，降低负债率，非常受企业欢迎。第二，除了刚才说的债权，另外还配合很多股权，从股权来说，我们有天使投资、创业投资，由中关村管委会发放资金，我们来代持，实际上做的是一个母基金，通过母基金，进一步放大，

5、扶持企业。从克强总理提出“大众创业、万众创新”之后，实际上各地政府跟我们交流这个问题也非常多。政府部门都提出来，我支持企业，那么政府的着力点在什么地方?哪个点是着力点?所以做母基金，或者做引导资金，或者做天使引导资金，这是政府特别好的着力点，也能发挥放大的效应。第三，科技园区平台搭建的过程之中，我们也特别注重协同服务，利用创投+孵化，基金+园区，投保代租服务一体化的方式，为企业提供整体的资金支持。作为企业来说，企业的需求是全方位的，不光是资金需求，不光是场地需求，另外创业者还有很多困惑，他希望创业导师帮助他，引领他，希望投资机构能够在渠道上，市场上给予他很多帮助。所以，我们的服务应该是全方位的

6、。最后，刚才很多嘉宾也做了很多很好的发言，关于天使投资，我还想再说几句。我们刚才讲到天使投资的母基金和引导资金，我们现在打造的是一个天使投资的生态，不光是引导资金。现在发展集团我们做核心发起人，做了几件事。第一，成立引导资金。第二，把中关村的知名天使投资导师和个人集聚起来，成立了一个天使投资联盟。把机构结合在一起，研究行业政策、研究一些合作。第三，和政府建立对话通道。同时，我们还做了一件事，在中关村叫天使成长营，我们通过联盟的方式把这么多知名导师聚集在一起，这些导师我们去招收学员。现在有很多有情怀，有实力的投资者，他愿意做天使投资，但是有很多人不知道怎么做。所以，我们就运用天使成长营这个模式，

7、很多学员来报名，我这个成长营里就能有最好的天使导师给你培训、讲课，跟你一块儿看项目，一块儿看合同。现在已经做到第三期，每期招大概30多个学员，报名的有好几百人，这里要精挑细选，现在已经做到第三期。我们想通过这种方式，在中关村构造一个良好的天使投资的生态环境，我们说2012年是天使投资的元年，到今年我们感觉这个市场形势发展很快，大家的热情特别高。所以，这个生态圈慢慢在形成。硅谷之所以成功，我想它也是有一个非常庞大的，非常坚实的一个天使投资的土壤和环境，无论是机构天使投资人，还是天使投资导师，非常多。最后一点，不论是传统园区还是现在有创客空间，中关村发展集团今年也推出了一个领创品牌，和软通动力合作

8、，整合双方资源，做一个新兴的线上线下联动的空间。今年是第一年，我们准备做到20个城市，因为跟我们合作的地方政府也非常多，他们也愿意拿出一些地段，交通方便，地段很方便的这么一些空间跟我们合作，这个领创空间也是我们现在重点打造的。说到空间，我特别想强调的“两心”，一个是“耐心”，一个是“贴心”。耐心就是现在大家做园区很多，每个地方都有任务。但是我们在交流的时候，我也在讲，一个园区实际上除了需要资金、需要人之外，还需要时间，我们的软件园，从一开始，也是找项目很难，到现在百度、新浪、腾讯、联想都集聚在里面，所以花了十年以上的时间，到今天已经十五年了。所以，我想可能我们很多时候缺少的恰恰是耐心，我们等不了，我们希望它两到三年就见效，实际上这个是很难的，尤其是做产业，产业的扶持是有耐心的。另外，贴心，我们要为园区内的企业服务，核心是人，围绕这个人，围绕这个企业，创业企业的