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文档简介

1、最新市场部绩效考核方案一、目的通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有计划地改进工作， 促进企业和员工共同发展。二、原则1、客观公正原则2、明确化，公开化3、及时反馈4、保证信度和效度的原则5、业绩改进原则三、适用范围本方案适用本企业所有市场部人员。但不包括以下几类：(1)市场部经理(2)因公休，工伤，疾病，请假等原因，考核期间出勤率不到20%的员工。(3)虽然在考核期任职，但考核实施日已经退职者。(4)其他特殊情况。四、绩效考核小组成员绩效考核委员会负责绩

2、效考核的实施工作，人力资源部门协助其进行具体的考核。绩效考核委员会的具体组成人员有：人力资源部经理，市场部经理，市场部主管，人力资源部专员，人力资源部一般工作人员。五、考核实施1、考核量表市场部人员绩效考核指标（一）（总分为100分）考核人： 考核日期：市场部人员绩效考核表（二）2、绩效考核周期3、绩效考核方法4、绩效考核实施（1）绩考委工作人员根据市场部人员的事实工作情况开展绩效考核工作。（2）市场部主管协助绩考委开展考核工作。 （3）市场部人员配合考核。（3）绩考委将考核资料交予人力资源部，人力资源部进行汇总，统计分析。（4）人力资源部将结果告知被考核人员。（5）被考核人在有依据的情况下可

3、向人力资源部提出申诉。 5、考核结果应用为员工培训、工作调动，以及薪资调整、职位晋升、奖金发放、表彰等提供客观可靠的依据。六、绩效反馈与改进计划市场部经理就被考核人员的考核结果与被考核者进行沟通，使其能客观的认识自己的优势与劣势，围绕其有能力改变的行为进行讨论，并提出合理化，可操作的改进意见，努力培养员工能力，提高公司整体绩效水平。销售人员绩效考评的作用： 1. 确定销售人员的薪资报酬2. 决定销售人员的升降调配 3. 进行销售人员的培训开发4. 加强企业与销售人员共同愿景的建立 销售人员考评的原则：1. 业绩考核（定量）+行为考核（定性）；2. 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平

4、客观；3. 考核结果与员工收入挂钩；4.以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据；5.以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则； 6.以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。 销售人员绩效考评的标准：1. 销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会没季度调整一次。2. 销售人员行为考核标准（1） 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和公司规定的其他行为表现。（2） 履行本部门工作的行为表现 （3） 完成工作任务的行为表现（4） 遵守国家法律法规、社会公德的行为表现（5） 其他 其中：当月行为表现合格者为60分以上，行为表现良好者为80分以上，行为表现优秀者为满分100分。如当

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