销售部绩效考核办法销售部绩效考核制度细则_第1页
销售部绩效考核办法销售部绩效考核制度细则_第2页
销售部绩效考核办法销售部绩效考核制度细则_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、销售部绩效考核制度一、绩效考核的目的绩效考核的目的是公司对销售部员工能力的发挥程度进行分析，做出正确的 评价，进而做到人尽其才，客观合理地安置组织成员，调动员工工作积极性、提 高工作绩效，亦是对员工职务的调整、薪酬福利的重要依据，明确员工的导向， 保障组织有效运行，给予员工与其贡献相应的激励。二、考核的公式1、试用期考核的公式 = 日清表（50%）+周清表考核（20%）+月业绩考核 包 含3 单（ 30% ）2、正式员工考核的公式 =日清表（ 20% ） +周清表考核（ 30%）+ 月业绩考 核 包含 4 单（ 50% ）3、奖金发放的公式季度奖金季度累计超出业绩 *80%年度奖金年度累计超出

2、业绩 *20%四、考核相关解释1、日清表考核考察员工对自身工作的预估及完成情况。其中包含有每日的 电话量、预估意向客户、意向客户，按照指标完成规定任务。日清表其中包括电 话量、预估意向客户和意向客户；电话量占 40% ，预估意向客户占 10% ，意向 客户占 50% 。2、周清表考核考察员工每周工作的成效情况。其中包含有每周的预估意向 客户、意向客户及成功客户，按照指标完成规定任务。周清表其中包括预估意向 客户和意向客户及成功客户3、业绩考核每月、每季度以及当年的目标业绩是考核员工把意向客户转化 为成功客户的能力，为自己创造的价值体现。业绩考核即每月的销售指标（由经 理根据情况制定），通过有效的电话联系取得， 是价值的最直观体现， 业绩所占考 核总分的 30%-50% 。4、考核总成绩最后在月底报告会上进行总结点评。五、考核时间1、月度考核次月的第 1 个星期考核上个月的绩效， 7 个工作日内结束7 个工作日内结束2、季度考核次季度的第 1 个星期考核上季度的绩效， 7 个工作日内结束3、年度考核放假前的 1 个星期考核本年度的绩效，六、考核纪律1、考核

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论