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文档简介

1、2010 年度沈阳华视惟嘉产品任务的实现 怎样完成以上目标，拟从以下角度实现该目标：一、业务角度，市场划分后，每个业务员需建立该区域内的所有客 户名录分三部份。1， 全部可能的和潜在的客户2， 重点客户3， 实际客户二、从客户性质角度业务员应把客户分三类：1、工程公司类公司客户2、甲方 -最终客户3、边际关联客户（各类研究机构， ）4、其它客户（卖电脑、其它行业做转手的等等）三、员工需完成以下任务 （给员工布置个任务在工程公司里面找到如 下目标）：1，找到自已片区多少家做会议2，找到自已片区多少家做学校3，找到自已片区多少家做公路4，找到自已片区多少家做政府5，找到自已片区多少家做电力 6，找

2、到自已片区多少家做公安。7， 找到自已片区多少家做银行8，无明确市场导向，有活就做的。四、产品角度把上面的梳理清晰后， 认真研究自己所卖产品的特点。从已下三个角度找到产品的应用场合， 和上面的客户分类进行配对。1，价格角度（分析系列产品的整体价格，得考虑产品知名度）2，质量角度3，产品知名度角度以上几方面需综合考虑， 综合对比， 每个厂家只要能生存就有能生存 下来的特点， 业务人员需全面了解自己所卖产品的优点、 缺点、特点， 有针对性的对自己所卖的产品进行推广。五、客户所关心的问题：1，对产品价格特敏感。2， 对质量敏感。3， 关心性能价格比。4，对知名度比较关心的（分两种，太高的价太透明，太低的价不透明）5，关心回扣和提成的（下面主管：项目经理和采购主管）六、跑业务流程：1，私人关系的处理2， 业务回扣3

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