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1、战术体广告中的示诚术广告诚实是人类所崇尚的美德之一，在商品交换中尤其要讲诚 实。现在不诚实的广告泛滥，诚实的广告因而特别容易博得消费 者的好感。示诚术广告主要有以下几种方式一、揭短示诚式所谓诚实，就是不隐瞒事实真相、不弄虚做假。任何商品， 不论多么好，都会有或大或小的不足之处。指出这些不足之处， 反而比一味吹嘘质量如何好、如何驰名中外、享誉全球更容易博 得顾客的好感。广告中采用这种方法，我们谓之揭短示诚法。日本一家钟表店推销一种新型手表时，问津者甚少。后来， 店主别出心裁地写出一则广告：这种手表走得不太准确，24小时会慢24秒，请君购买时三 思。一下子，行情冷落的手表畅销了。这是一个广为流传、

2、为许多文章所引用的广告实例。广告的 成功，在于“24小时会慢24秒”这种真诚的表白激发了顾客的信 任感，在这种情况下，店主希望顾客“购买时要三思”，顾客反 而毫不犹豫了。某药物广告：开始发病的时候，服用几粒，就没事了！大病就一定要看医 生。诚恳地告诉顾客：本药对小病相当有效，对大病疗效不佳。 并出于对病人的负责，嘱其大病时一定要去看医生。这样做广 告，能使消费者产生一种消费的安全感。比起那些走江湖卖狗皮 膏药的广告，不是更能令消费者信赖吗？风靡全球的“章光101”，其广告也做得非常实在：要想头发好，去找章光101章光101毛发再生精系列产品，系由世界著名美发护扶专家 赵章光筛选多种名贵中草药研

3、制而成，因在促使脱发者再生新发 方面具有神奇功效，曾七度荣获国际发明博览会金奖和中医药“神龙杯”金奖。101对斑秃（俗称“鬼剃头”）、全秃再发新发有特效。101A对脂溢性脱发（俗称”谢顶”）有特效。101B对头皮脂溢性皮炎有显效，止痒、除屑、祛脂，能迅 速控制脱发现象。101D发宝尤其对脂溢性脱发有特效。 101E粉刺一扫光（又名青春美之露）能消除年青人面、胸、 背部粉刺（暗疮、青春痘）。使皮肤光滑、洁净。注:101对晚期脂溢性脱发（老年性，仅剩一圈发际，毛囊基 本萎缩）效果不理想，特此说明，请君不必破费。参见张道俊：广告语言技法，社会科学文献出版社1996年10月版，第60 页9 5 （EB

4、C单位）不能有任何一个指标不合格。中德啤酒执行的是国际标准，并由湖北省标准局一九九O年 以4xx0465发证认可。除感观质量，如啤酒色泽、泡沫、二氧化碳含量高于中国标 准外，理化几个指标：酒精含量、二氧化碳含量、真正发酵度、 双乙酰含量等全部优于我国啤酒所执行的标准。因此，它的风格 独特、保鲜期长。口感劲大气足、醇厚刹口，很解决问题，深受 广大消费者厚爱。五劝人比较式为了让消费者确信自家的商品是货真价实的，可以在广告中 自信地、主动地提出，让消费者货比三家后再采取购买行为。此 类广告往往是消费者产生这样印象：其一，关心消费者；其二， 诚恳、实在；其三，商品过得硬。美国广告大师李奥贝纳就曾写过此类广告，并被认为是杰 作之一。广告全文如下：三家全看看！但

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