中原201306合肥新华国际广场A座营销策略探讨124p

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2012本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。针对性营销策略下的大客户抓取之道 新华国际广场A座营销策略探讨安徽中原事业一部C组Anhui.06.2013Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2012背景前提新华国际广场A座现已分批对外出售，由于A座半层起售，考虑到A座1878.96的单层面积、12791元/的均价，半层起售总价约1200万元，注定本项目A座客户的局限性企

2、业自用客户为主，顶级投资客为辅Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2012背景前提因此，中原将市场、客户及项目本体三个角度出发，深挖本项目A座的价值点，对A座后期线上的宣传推广及线下的拓客渠道进行建议，通过针对性的营销推广策略，抓取适合A座的大客户Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2012合肥写字楼市场Part 1Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2012正式开始市场分析之前先来看一组合肥写字楼

3、的历史数据Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 201280年代合肥大厦、长江大厦、宏图大厦、国信大厦以市中心、市区主干道附近为主以国家相关机关单位出资建设以单位自用为主品质一般Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 201290年代邮电大厦、润安大厦、金城大厦、新华大厦以市区内为主政府部门和国企为主，辅以私营企业呈现多元化特点，品质有所提升，但总体档次仍不高Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 20120

4、0年代财富广场、天徽大厦、仁和大厦、蓝鲸国际主要集中于一环位置改变以往只租不售局面，进入真正意义上的市场化出现了硬件配套较好的写字楼，物业管理水平逐渐提高。Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 201210年代绿地赢海、置地广场、新华国际广场、新地中心开发商投资、出售为主，集中在政务区且多区域共存品质越来越高，标杆性越来越强软硬件设施也朝向国际5A智能化标准方向靠拢Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2012市场格局饱和万达IFC汇金大厦置地投资广场BOSS中心拓

5、基金座绿地中心西环中心晨星华美达广场新华广场港汇广场万科广场西湖国际广场中侨中心绿地蓝海万达广场白天鹅华邦ICC新城国际蔚蓝商务港百利广场新地中心置地广场华润中心合肥写字楼市场经历四个阶段发展，逐步由市中区区域向西南板块聚集发展，品质不断接近国际水平，项目所处黄潜望板块为热点区域合肥大厦绿都商城宏图大厦长江大厦金融大厦新鸿安大厦Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2012供应量（万）成交量（万）成交率（%） 合肥市写字楼市场供应与成交走势(2008-2013年)数据来源：安徽中原地产研究中心合肥写字楼市场近年来供需都逐步提升，

6、由于前期土地供应，预计2013年是写字楼供应的爆发之年Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2012合肥市在售及待售的写字楼产品库存预计240万方，市场竞争激烈Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2012项目周边竞品多采取返祖及小面积分户销售策略为主，由于销售难度较大，半层起售的只有新地中心、置地广场等的部分高区Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2012竞品中月均去化较高的多为价格低、面积小的

7、低总价产品，可以预见本项目A座的未来去化难度较大Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2012从合肥市整体市场及周边竞品市场来看，本项目所处黄潜望区域是合肥当前写字楼的热点区域，未来供应量巨大，市场竞争激励那么，新华国际广场A座在如此的背景下入市首先如何自我定位？Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2012“ 你是谁并不重要，重要的是你扮演什么角色。”不同项目有个不同的价值点和诉求点Code of this report | 17 Copyright Centa

8、line Group, 2012Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2012Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2012与新地中心比景观资源？与华润中心比品牌影响？与置地广场比大盘体量？与新地中心比地标高度？.那么，新华国际广场相对于竞品，最大的优势，最大的价值点是什么？Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2012合肥高端写字楼与国际标准的甲级写字楼主要指标对比合肥市场写字楼普遍自称国际甲级但

9、与真正的国际标准相差甚远Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2012从合肥市当前主流高端写字楼和世界级国际标准的甲级写字楼的主要指标进行对比分析后，可以说：新华国际广场合肥唯一一个最接近国际甲级标准的写字楼Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2012项目成交分析及客户分析Part 2Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 20122013年项目来电共计490批，由于落成典礼等活动的举办，5月份来电

10、年处于波峰位置 2013年进线波动较小，出现1次较大波峰，5月份短信及户外进线量较大各带来一个峰值，短信投放起到良好的拉动效果。来电数量Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 20122013年项目来访共计399组，出现2次波峰，分别在1月和3月，主要是由于商之都、海信的签约和返租策略的启动来访数量Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 20122013年共成交87套，集中于金三银四，成交爆发的原因是由于海信的入住及返租策略的启动 从全年的销售情况来看，3月份通过前期

11、客户的积累制造了上半年销售高峰、4月份通过返租楼层再次制造一次销售高峰； 4月份后，市场下行趋势明显，持销期产品成交量骤降。成交数量Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2012从2013年1-6月项目的项目的来电、来访和成交情况来看，来访和成交的高峰都是伴随着节点而来，如知名企业的签约和优惠策略的启动，因此，中原建议下阶段通过持续的营销活动和阶段性优惠策略来增加项目的客户量Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2012 客户基本为通过短信、网络或户外广告认知本项

12、目，各认知途径所占比例相差较大，认知途径相对狭窄。 建议增加户外广告，进行有效客户拦截。2013年，来电、来访客户获知本项目的途径主要是路过和户外，其次是中原CALL，拓客渠道较为单一，在加大户外的同时启动行的宣传途径 上门客户主要为路过，来电转来访与中原CAll客占有一定的比例，建议加强户外广告的投放量，户外广告要持续释放项目实销信息。获知途径Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2012 蜀山区客户占有较大比例，进线结构有待提高。 分析2013年客户来源区域结构，合肥其他区域、皖其他市县以及外省市仍存在一定的潜在顾客，需要进

13、一步开拓合肥其他区域客户。2013年，来电、来访客户区域以蜀山区和庐阳区为主，周边区域的核心客户仍需深挖，同时争取区域外溢客户作为补充 与进线情况相似，蜀山区及庐阳区居民占有较大比例，来访结构有待提高。 分析2013年来访客户来源区域结构，合肥其他区域仍存在一定的潜在顾客，后续应采用多种渠道加强对这些区域的推广和拓展。客户区域Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2012 约97%的进线客户需求面积为半层以下，大部分客户以投资为主。 大面积需求客户进线较少。2013年，来电、来访客户的写字楼面积意向需求都偏小，几乎都是半层以下的

14、，半层以上客户极少 约86%的进线客户需求面积为半层以下，大部分客户以投资为主面积需求Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2012客户获知途径以户外为主，建议加大户外的宣传力度和针对性，同时启动其他针对性的宣传推广途径，增加客户来访量；客户区域以项目周边的蜀山区和庐阳区为主，建议在继续深挖本区域的同时，加大其他区域的拓客途径（如户外）客户面积需求以本层以下为绝对主力，建议后期针对面积需求较大的企业客户进行针对性的宣传推广。Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2

15、012投资客户，看重新华的品牌和项目周边的配套，对升值有信心成交 客户描摹年龄：38岁职业：经营建材零售置业目的：投资 关注点：区域未来价值及投资回报率目前居住地点：合肥市瑶海区购买面积：160平米左右付款方式：分期付款认购时间：3月5日购买心理：合肥本地做建材生意，手头上有部分闲钱，对于写字楼市场了解的比较多，最后选择了新华国际广场。客户原话：“选择新华最主要的是因为新华这个品牌，附近社区啊配套啊又很成熟，人气旺的地方，投资应该不会差的。”客户白描Code of this report | 32 Copyright Centaline Group, 2012年龄：43岁职业：经营医疗器械公司

16、置业目的：自用 关注点：商务氛围及交通便捷目前居住地点：合肥市蜀山区购买面积：600平米左右 付款方式：分期付款认购时间：11月7日购买心理：宋先生是外地人在合肥经营一家医疗器械公司，之前一直租用市区老写字楼，交通和嘈杂的办公环境是他最头疼的，所以此次置业宋先生比较看重商务氛围及交通。客户原话：“看过很多写字楼呀，但新华的服务还有周边配套，确实是可圈可点，而且从市区一路过来也特别方便。”自用客户，看重项目的商务氛围、配套和交通成交 客户描摹客户白描Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2012年龄：32岁职业：银行职员置业目的：

17、投资 关注点：租金目前居住地点：合肥市蜀山区意向购买面积：100平米左右 付款方式：分期付款到访时间：6月3日购买心理：徐女士目前就职于某银行，属中产阶级，对于投资理财有自己的见解。客户原话：“合肥写字楼租金我大概也了解过，还是很有发展前景的，所以做为投资，希望未来可以租个好价格，以租养贷嘛。”未成交投资客户，项目剩余产品面积较大，对面积有抗性未成交 客户描摹客户白描Code of this report | 34 Copyright Centaline Group, 2012年龄：45岁职业：装潢设计公司置业目的：自用 关注点：价格及环境目前居住地点：合肥市庐阳区意向购买面积：300平米左右

18、 付款方式：分期付款到访时间：5月7日购买心理：李先生自营一家装潢公司，目前租在北一环财富广场，意向往政务区发展，但手上资金有限，对价格较为在意。客户原话：“对比过周边好几个楼盘，户型合适价格也合适的并不多，像新地中心那样贵的确实也买不起，新华各方面还是比较符合我的要求，价格要再优惠一点就更好了。”未成交自用客户，有意向，但价格抗性较大未成交 客户描摹客户白描Code of this report | 35 Copyright Centaline Group, 2012从项目成交及未成交客户的白描来看客户成交的主要动力是：新华品牌、商务氛围、商务配套及区域交通等客户未成交的主要原因是：价格、面

19、积Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 2012营销策略建议Part 3Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 2012市场层面：合肥唯一一个最接近国际甲级标准的写字楼客户层面：关注新华品牌、商务氛围及配套等A座优势：项目的世界标准配置和商务配套A座客户：以企业大客户为主因此，中原建议：针对A座优势启动针对性的线上推广策略，吸引大客户针对企业客户启动针对性的线下推广策略，寻找大客户Code of this report | 38 Copyright Centalin

20、e Group, 2012线上策略线上推广主题：通过项目的硬件、配套、物管、企业品牌等方面突出项目真正意义上的甲级写字楼地位，同时针对企业客户进行宣传Code of this report | 39 Copyright Centaline Group, 2012世界级标准 成就世界级领袖A座超甲级写字楼，现房震撼推售主推广语Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 2012同步世界标准配置为合肥搭建世界商务平台A座超甲级写字楼，现房震撼推售产品主形象篇Code of this report | 41 Copyright Cental

21、ine Group, 2012世界级硬件标准、世界级商务配套真正意义上的国际超甲级写字楼A座超甲级写字楼，现房震撼推售建筑标准篇Code of this report | 42 Copyright Centaline Group, 2012品牌新华、责任房企拔升企业形象，助力企业腾飞A座超甲级写字楼，现房震撼推售人文企业、品牌新华，扎根合肥，布局全国十七载匠心矩献，十一座品质丰碑，铸就新华城市板块运营商身份新华品牌篇Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2012世界级标准硬件配置给企业一个领先行业的硬件实力A座超甲级写字楼，现房

22、震撼推售天山蓝宝干挂石材、全落地low-e玻璃窗，定位企业形象600平米国际五星级精装标准奢华大堂，彰显实业实力大金VRVV空调系统，分户计量、灵活控制硬件篇Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 2012世界级超5A智能系统给企业一个掌控全局的科技配套A座超甲级写字楼，现房震撼推售国际5A智能化管理服务体系：楼宇自动化系统（BA）、安全智能化系统（SA）、通信自动化系统（CA）、办公自动化系统（OA、消防智能化系统（FA）、合肥首家采用独立光纤引入写字楼，有效提升商务办公效率智能系统篇Code of this report |

23、45 Copyright Centaline Group, 2012世界500强企业总部基地给企业一个比肩世界的商务平台A座超甲级写字楼，现房震撼推售8部日立电梯，合肥首创厢内墙面两块设计，合肥首家电梯配备空调，1至25层运行仅需39秒，“电梯服务支援系统” 确保乘客安全。入住企业篇Code of this report | 46 Copyright Centaline Group, 2012世界500强资产管理专家顶级物管服务，彰显企业领袖气度A座超甲级写字楼，现房震撼推售世邦魏理仕(CBRE) 是“财富500强”和“标准普尔500强”企业，总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶，为全球最大的商业房

24、地产服务公司。新华国际广场，CBRE在合肥唯一一个全程服务项目物管篇Code of this report | 47 Copyright Centaline Group, 2012世界级标准高速电梯效率与安全的双重保障，为企业提速A座超甲级写字楼，现房震撼推售8部日立电梯，合肥首创厢内墙面两块设计，合肥首家电梯配备空调，1至25层运行仅需39秒，“电梯服务支援系统” 确保乘客安全。电梯篇Code of this report | 48 Copyright Centaline Group, 2012世界级标准，智能定位系统，超大车位比给企业一个极致的商务软配套A座超甲级写字楼，现房震撼推售合肥市

25、写字楼车位配比为125:1，而新华国际广场的车位配比达75:1双层情景式地下车库，内设全智能出行系统，合肥首创车位寻找系统首家创新设计全精装情景式休闲过度空间，世界级商务办公环境车位篇Code of this report | 49 Copyright Centaline Group, 2012线上策略线上推广渠道：项目现阶段已做的线上推广渠道有报纸、网络、短信、户外、分众传媒（电梯）等线上渠道，首先中原建议加大效果显著的如户外、展示等的宣传力度，其次建议启动针对企业客户的飞机、高铁杂志，行业杂志，企业内刊等线上渠道Code of this report | 50 Copyright Cent

26、aline Group, 2012道旗黄山路、潜山路两边写字楼产品集中，有效客户集中，建议在两边设置指引道旗，直接吸引周边竞品的来访客户黄潜望板块是合肥写字楼集中板块，写字楼产品较多，区域的写字楼意向客户较多；潜山路是通往政务区的主干道，政务区是现阶段写字楼供应集中区之一，来访的写字楼客户较多；黄潜望板块及政务区是本项目主要竞品区域；建议在黄山路、潜山路设置指引道旗，直接吸引竞品的有效写字楼来访客户。Code of this report | 51 Copyright Centaline Group, 2012户外大牌新桥机场马鞍山路长江路马鞍山路黄潜望板块政务区长江西路新桥机场户外全方位拦截

27、及覆盖一切可能的高端客群出入地；蜀山区户外建立区域导视、形象与事件告知作用。长江路、金寨路、政务区户外拦截竞争项目客户，形象与事件告知作用。高速出入口如长江西路，拦截淮南、亳州、阜阳等地客户。户外做为本项目来访的主要途径之一，建议增加户外大牌的数量，如在新桥机场、高速路口、市区、主干道及周边竞品附近设置户外大牌，宣传品牌形象，同时拓展客户（机场建议立即启动，其余可以考虑更换新华现有户外大牌资源的画面）Code of this report | 52 Copyright Centaline Group, 2012LED大屏LED是形象宣传的主要途径之一，建议在黄潜望及政务区主要路口、竞品周边及高

28、端场所启动LED大屏宣传，拦截竞品有效写字楼客户及市区高端客户大唐国际潜山路、南二环交口包河万达银泰中心港汇广场之心城Code of this report | 53 Copyright Centaline Group, 2012行业杂志、企业内刊为了有效的针对企业客户，建议在投资理财、保险、家居装饰、医疗等本项目前期主要入驻企业的行业内专业杂志及企业内刊进行宣传，最大限度抓取企业自用客户Code of this report | 54 Copyright Centaline Group, 2012线下策略线下推广渠道：中原建议在启动针对企业客户和高端客户的高端场所广告投放、企业协会和行业协会

29、的客户推介，主要通过持续性的活动在深挖客户，同时通过安徽中原的客户资源拓展客户Code of this report | 55 Copyright Centaline Group, 2012高端客户专场推介 活动形式：举行专场推介会，抓取高端客户，或获得其信息后进行一对一定向推介 邀请对象：高端汽车车友会成员 活动流程：前期与车友会取得联系，洽谈合作事宜，确定合作方案，由车友会负责人邀约有效参会人员，举办推介会，促进成交。 费用预算：2万元Code of this report | 56 Copyright Centaline Group, 2012商会资源 活动形式：通过高端资源整合，与商会

30、合作，如台商会、温州商会、浙江省会、广东商会、科大MBA班等进行专场推介 活动对象：获取会员信息后，以电话或膜拜的形式进行一对一专场推介Code of this report | 57 Copyright Centaline Group, 2012行业类专场推介会 活动形式：利用项目已入住企业或成交客户的资源，通过拓宽其朋友圈，或与行业协会进行合作，进行各行业的专场答谢酒会及推介会，有效抓取行业大客户 邀约对象：入驻企业、成交客户Code of this report | 58 Copyright Centaline Group, 2012成交客户持续暖场活动活动形式：通过与新华会合作，利用新

31、华会的名义，针对写字楼客户开展系列小型的暖场活动，如高尔夫体验之旅、投资理财讲座等，在凸显新华品牌及人文关怀的同时，通过维护老客户来拓展新客户Code of this report | 59 Copyright Centaline Group, 2012暖场活动解析成交客户圈层方案一成交客户圈层方案一 高尔夫体验之旅高尔夫体验之旅 活动时间：活动时间：2013年7月 活动方式：活动方式：与元一高尔夫球会洽谈合作事宜，以高尔夫体验形式，现场进行项目推介，增强成交客户信心，拓展新客户。 邀约对象：邀约对象：入驻企业、成交客户、意向客户 活动目的：活动目的：充分利用成交客户资源，以小圈层聚集客户群体

32、，促进成交。 费用预算：费用预算：2万Code of this report | 60 Copyright Centaline Group, 2012暖场活动解析成交客户圈层方案二成交客户圈层方案二 天才儿童养成计天才儿童养成计划划 活动时间：活动时间：2013年8月 活动方式：活动方式：与天才宝贝早教中心洽谈合作，召开幼儿MBA培训课程，邀约客户及宝宝现场体验高端早教课程。 邀约对象：邀约对象：入驻企业、成交客户、意向客户 活动目的：活动目的：充分利用成交客户资源，以小圈层聚集客户群体，促进成交。 费用预算：费用预算：1.5万Code of this report | 61 Copyrigh

33、t Centaline Group, 2012暖场活动解析成交客户圈层方案三成交客户圈层方案三 名车试驾名车试驾 活动时间：活动时间：2013年9月 活动方式：活动方式：与车天下洽谈合作，邀约成交客户及朋友参与名车试驾，体验速度与激情。 邀约对象：邀约对象：入驻企业、成交客户、意向客户 活动目的：活动目的：充分利用成交客户资源，以小圈层聚集客户群体，促进成交。 费用预算：费用预算：0.8万Code of this report | 62 Copyright Centaline Group, 2012暖场活动解析成交客户圈层方案四成交客户圈层方案四 投资理财讲座投资理财讲座 活动时间：活动时间：

34、2013年10月 活动方式：活动方式：联合华泰证券合肥公司举办家庭投资理财讲座，邀请成交客户、家人及朋友参与。 邀约对象：邀约对象：入驻企业、成交客户、意向客户 活动目的：活动目的：充分利用成交客户资源，以小圈层聚集客户群体，促进成交。 费用预算：费用预算：0.7万Code of this report | 63 Copyright Centaline Group, 2012暖场活动解析成交客户圈层方案五成交客户圈层方案五 美容养生讲堂美容养生讲堂 活动时间：活动时间：2013年11月 活动方式：活动方式：邀请丽妍季节美容养生讲师开堂讲座，分享养生知识及美容心得。 邀约对象：邀约对象：入驻企业

35、、成交客户、意向客户 活动目的：活动目的：充分利用成交客户资源，以小圈层聚集客户群体，促进成交。 费用预算：费用预算：0.5万Code of this report | 64 Copyright Centaline Group, 2012暖场活动解析成交客户圈层方案六成交客户圈层方案六 圣诞答谢酒会圣诞答谢酒会 活动时间：活动时间：2013年12月 活动方式：活动方式：以举办酒会形式邀约入驻及成交客户，以此答谢客户，提升企业形象，增强客户信心。 邀约对象：邀约对象：入驻企业、成交客户、意向客户 活动目的：活动目的：充分利用成交客户资源，以小圈层聚集客户群体，促进成交。 费用预算：费用预算：1.

36、9万Code of this report | 65 Copyright Centaline Group, 2012中原资源 活动形式：利用安徽中原在售项目的高端客户资源、安徽中原合作大客户资源等，到项目进行专场推介或一对一推介，挖掘有写字楼自用及大面积投资需求的客户，提高转介率。安徽中原在售高端住宅、商业项目推介；安徽中原合作公司资源挖掘安徽中原在售高端住宅、商业项目推介；安徽中原合作公司资源挖掘信地城市广场万科金色名郡万科金域华府御龙湾Code of this report | 66 Copyright Centaline Group, 2012支持需求1、老带新奖励的及时性及激励性项目现

37、有老带新优惠以新华会积分方式给与，由于积分需到年底统一兑换，客户无法及时享受老带新奖励，同时积分不具备现场感知性、震撼性和刺激性，导致客户老带新积极性不高，但从项目前期成交情况来看，老带新效果显著，因此，中原建议更换老带新奖励方式，以现金或购物卡、油卡的方式给与奖励，做到及时性及现场激励性，最大限度的调动老业主推介的积极性及参与性，促进项目后期成交。备注：奖励可以是备注：奖励可以是商之都的购物卡商之都的购物卡，在奖励老业主的同时，可以，在奖励老业主的同时，可以凸显项目商之都入驻凸显项目商之都入驻这一优这一优势，同时可以通过商之都购物卡的发放，势，同时可以通过商之都购物卡的发放，带动后期商之都的

38、人气带动后期商之都的人气。Code of this report | 67 Copyright Centaline Group, 2012支持需求2、写字楼线上宣传推广的专一性及持续性项目写字楼现有报纸、网络等线上宣传多与新华其他住宅项目一起，写字楼宣传的针对性不强，无法直接吸引写字楼的意向客户，同时，由于与住宅一起宣传，会导致对本项目不了解的客户怀疑本项目写字楼的商务氛围和高端档次，从而错过。因此，中原建议首先启动部分专门针对写字楼的线上推广方式，主打写字楼产品信息其次，建议加大宣传的持续性，例如针对项目的品牌、硬件、配套、入住企业等各个方面进行专题宣传，凸显项目合肥唯一一个真正意义上的国际

39、甲级写字楼，通过持续的宣传让项目的核心价值点深入人心。备注：建议采取报广、网络备注：建议采取报广、网络系列专题宣传系列专题宣传，同时制作，同时制作专门的视频专门的视频，在，在LEDLED及电梯厅进行宣传及电梯厅进行宣传Code of this report | 68 Copyright Centaline Group, 2012支持需求3、A座写字楼的优惠力度项目写字楼现有优惠相比项目竞品项目优惠较小，同时考虑到A座起售面积较大，总价较高，建议加大项目A座的优惠力度，建议A座优惠如下：备注：考虑到项目总价较高导致的备注：考虑到项目总价较高导致的首付较高首付较高，同时考虑到企业客户和投资客户的，

40、同时考虑到企业客户和投资客户的现金流动性现金流动性等问题，建议新华考虑等问题，建议新华考虑首付分期策略首付分期策略（通过代付部分首付，不影响客户签约和贷款的发放）（通过代付部分首付，不影响客户签约和贷款的发放）Code of this report | 69 Copyright Centaline Group, 2012总结展示道旗（黄山路、潜山路、望江西路）；户外大牌（新桥机场、高速口、蜀山区等）LED大屏（竞品、主干道、人流聚集区）传播企业内刊行业杂志高端场所广告投放企业信函活动成交客户圈层活动各行业成交客户答谢酒会及行业推介会商会、车友会及俱乐部等专场推介会新华会客户回馈活动资源新华集团

41、资源中原地产资源需要支持线上、线下从以下四个方面来拓展大客户Code of this report | 70 Copyright Centaline Group, 2012三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好日本软银 孙正义制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行联想集团 杨元庆决定最终成败的，不是方法、是执行力Code of this report | 71 Copyright Centaline Group, 2012Thanks for your attentionWish you a good day!Code of this report | 72 Co

42、pyright Centaline Group, 2012主要竞品项目详细市场研究附件Code of this report | 73 Copyright Centaline Group, 2012写字楼项目Code of this report | 74 Copyright Centaline Group, 2012印象西湖价 格：B座均价9000元/平米，优惠后均价8000元/平米，优惠从单价中一次性扣除3年30元/月租金优惠。合计1080元/（2013年6月-2016年6月）,目前A座暗开5-7层，价格区间10000-12000元/平米。位 置： 蜀山区望江路与肥西路交口西南角开发商：合

43、肥印象西湖房地产投资有限公司物业类型：住宅，商业，写字楼 ; 占地面积：15万总建面：61万 ; 绿化率：40% ; 容积率：2.85规 划：28万方住宅、23万方商业、4栋写字楼（其中两栋公寓式办公）17万方。物业公司：深圳长城物业 D座C座B座A座Code of this report | 75 Copyright Centaline Group, 2012工程进度及基本参数目前工程进度Code of this report | 76 Copyright Centaline Group, 2012B座67-130座标准层1853、座标准层2090A座123-176Code of this

44、report | 77 Copyright Centaline Group, 2012推售信息及剩余货量Code of this report | 78 Copyright Centaline Group, 2012祥源广场价 格：均价11000-12000元/平（具体价格按楼层，共23层），优惠一次性付款98折，按揭99折。位 置：北一环与界首路交叉口（庐阳区政府对面）开发商：祥源房地产集团有限公司物业类型：住宅，商业，写字楼占地面积：5万 总建面：22万 绿化率：45% 容积率：5规 划：住宅建筑面积约16万平方米，办公楼建筑面积约6万平方米，商业建筑面积约2万平方米，地下室为2层，建筑面

45、积约9万平方米，其中含地下商业建筑约1万平方米。物业公司：深圳长城物业 B座 在售A座Code of this report | 79 Copyright Centaline Group, 2012工程进度及基本参数目前工程进度A座B座Code of this report | 80 Copyright Centaline Group, 2012177-253标准层1450Code of this report | 81 Copyright Centaline Group, 2012推售信息及剩余货量Code of this report | 82 Copyright Centaline Gr

46、oup, 2012新地中心价 格：A座目前暗开7-13层，面积区间150平米-2000平米，低区均价在13000元/平，一次性付款9.9折，按揭无折扣。位 置：潜山路与祁门路交汇西南处 投资商：安徽金大地投资控股有限公司物业类型：住宅，商业，写字楼占地面积：6.28万 总建面：60万绿化率：36.3%容积率：6.98规 划：整个项目有5栋住宅，3栋写字楼， 5层商业裙楼组成，目前已签约百盛，永辉超市，俏江南、金逸影城，zara等品牌，物业公司：青岛雅园物业管理有限公司潜山路Code of this report | 83 Copyright Centaline Group, 2012工程进度及

47、基本参数目前工程进度B座C座10#A座Code of this report | 84 Copyright Centaline Group, 2012010203040506070809010203040506070809A座6-15层150.64-275.02标准层C座约1400、A座约2000C座137-204.5Code of this report | 85 Copyright Centaline Group, 2012推售信息及剩余货量Code of this report | 86 Copyright Centaline Group, 2012新城国际价 格：C座均价12000元/

48、平米，目前有一次性付款98折，按揭99折优惠。C座去年4月21日开盘，返租销售，全款到账日起开始返租，返租3年，按总房款8%返还，每年按4个季度返还。目前D座接受认筹，110平米以下认筹10万抵20万、110-220平米认筹20万抵40万、270平米以上认筹40万抵80万，预计下半年开盘，具体时间未定。位 置：东流路与潜山路交汇处 ；开发商：安徽基石置业有限公司 投资商：安徽信达房地产开发有限公司 物业类型：写字楼；物业公司：合肥政文外滩物业占地面积：4.7万 ； 总建面：20万 ； 容积率：5.25规 划：共规划四栋写字楼。分三期开发、一期AB座早已售完且投入使用，二期C座去年年底开盘Cod

49、e of this report | 87 Copyright Centaline Group, 2012工程进度及基本参数目前工程进度C座Code of this report | 88 Copyright Centaline Group, 2012标准层1800144-300300144144300300144144300100空中花园Code of this report | 89 Copyright Centaline Group, 2012推售信息及剩余货量Code of this report | 90 Copyright Centaline Group, 2012安粮东怡金融广场

50、价 格：目前在售B栋，100-400平米，整层1880平米，均价13000-14000元/，一次性付款98折，按揭99折，楼层差价50元/。项目位置:阜南路与蒙城路交叉口西南角 开发商：合肥东怡酒店有限公司 投资商：安徽安粮地产有限公司 代理公司：戴德梁行 物业类型：写字楼、商业 占地面积：1.23万总建面：16万 ； 容积率：5.78项目规划：整个项目分两期开发、一期AB座、A座由招商银行整栋购买已于2011年年底入驻，C座目前还在拆迁中物业公司：深圳恒基物业管理有限公司 B座A座C座阜南路寿春路Code of this report | 91 Copyright Centaline Gro

51、up, 2012工程进度及基本参数目前工程进度Code of this report | 92 Copyright Centaline Group, 20125-16层：100-30017-27层：400-60028-38层：900标准层1880Code of this report | 93 Copyright Centaline Group, 2012推售信息及剩余货量Code of this report | 94 Copyright Centaline Group, 2012置地广场D# 在售A#B#C#E#价 格：D座实收单价7988-10668元/，均价9268元/ ，东西价格相同

52、，一次付款9.8折，按揭9.9折。F座推出6-14层，开盘价格8158元/-9108元/，开盘均价8658元/平米，折后均价8571元/平米，一次性付款9.8折优惠，按揭无优惠。开发商：安徽置地 ；总建面：90万方 ； 容积率：3.5项目位置：习友路与怀宁路交汇处物业类型：住宅、别墅、商业、写字楼 项目规划：由低密度别墅-栢悦府，高层住宅-栢悦公馆、超高层商务写字楼-栢悦中心（共六栋），五星级豪华酒店以及商业中心等诸多业态构成 。开盘时间：2012年下半年，目前写字楼施工未开始，产品信息未知，据称公司寻找大客户推出定制式写字楼。F#Code of this report | 95 Copyri

53、ght Centaline Group, 2012工程进度及基本参数目前工程进度F#Code of this report | 96 Copyright Centaline Group, 2012D座87-450标准层D座1500、F座2000F座62-242Code of this report | 97 Copyright Centaline Group, 2012推售信息及剩余货量Code of this report | 98 Copyright Centaline Group, 2012之心城价 格：合肥之心城在售A栋10-36层写字楼。其中1022层140-2000平米自由组合，2

54、336层整层或半层销售，均价13000元/平米。目前一次性98折，按揭99折，价格区间12400-20440元/平米。项目位置：长江西路与肥西路交口开发商：梅园投资置业有限公司 占地面积：3.9万; 总建面：35万 ; 容积率：6 项目规划：项目商业写字楼部分由2栋写字楼和12万平方米商业部分组成，其余为安置房。商业共分七层，预计明年8月份试营业 ，1-5层大洋百货、6层冠军溜冰场（真冰冰面，退役冠军教学）、7层为保利影院还有ZARA，H.M等品牌入驻。招商代理：北京汉博顾问（开发商分股给运营公司，现汉博副总裁鲍雪松，曾在中投，万达等公司参与全程运作，资源丰富。）物业公司：合肥汉博物业服务有限

55、公司 ABCode of this report | 99 Copyright Centaline Group, 2012工程进度及基本参数目前工程进度Code of this report | 100 Copyright Centaline Group, 2012标准层2000100-2000Code of this report | 101 Copyright Centaline Group, 2012推售信息及剩余货量Code of this report | 102 Copyright Centaline Group, 2012华邦 ICCA#B#价 格：华邦ICC 目前在售B座，B座

56、写字楼共23层，2013年10月份交付，B栋是100m的高层写字楼，共23层（办公区623F，共18层），均价11000元/平，具体一房一价，目前优惠有一次性付款优惠9.7折，按揭优惠9.9折。项目位置：政务区潜山路和东流路交汇处东北角开发商： 合肥市东舜置业有限公司 ; 物业公司：戴德梁行占地面积： 7.2万; 总建面：11万; 容积率：4.5项目规划：华邦ICC占地面积7.2万平方，总建筑面积约40万平方，是集商业、写字楼、住宅为一体的都市综合体项目。写字楼部分由A、B两栋纯办公写字楼组成，A栋是209m的超高层写字楼，共45层办公区，建筑面积8.0万平方，单层面积约2000m2，B栋是1

57、00m的总部办公型高层写字楼，共23层办公区，建筑面积2.8万平方，单层面积约1500m2。物业公司：戴德梁行Code of this report | 103 Copyright Centaline Group, 2012工程进度及基本参数目前工程进度Code of this report | 104 Copyright Centaline Group, 2012B座标准层1400ICC标准层1400100-1400潜山路01、02朝北，必须同时二间同时购买，约500平米09、10朝南必须同时二间同时购买，约500平米Code of this report | 105 Copyright C

58、entaline Group, 2012推售信息及剩余货量Code of this report | 106 Copyright Centaline Group, 2012蔚蓝商务港价 格：目前在售二期D座，5.6米超高挑高，70-1800平米，24层，共462套，整层1800平米目前还有一套顶层在售，目前还有70-700平米的房源在售，在售的均价12000-14000元/平米，具体一房一价，目前优惠一次性付款优惠600元/平米，按揭优惠500元/平米。 项目位置：合肥市政务新区内潜山路与湖东路交叉口东北 开发商：富通商务地产（合肥）有限公司物业公司：合肥政文外滩物业 ; 占地面积： 4.7万

59、总建面：32万 ; 容积率：5.25项目规划：项目由6座高度百米的商务楼，1座5星级豪华酒店和商业裙楼构成，物业类别为高层写字楼。分三期开发，其中一期共3栋楼，分别为A、B、C座，层高100米，每层层高5.6米。二期规划为D、E座写字楼，由两幢140米高LOFT办公与两幢180米高临湖大平层办公楼组成。三期由F座写字楼和一栋五星级酒店构成，暂未开发。 C#B#A#D#E#Code of this report | 107 Copyright Centaline Group, 2012工程进度及基本参数目前工程进度D座Code of this report | 108 Copyright Cen

60、taline Group, 201270-1800D座标准层夹层平面图D座标准层平面图标准层1800Code of this report | 109 Copyright Centaline Group, 2012推售信息及剩余货量Code of this report | 110 Copyright Centaline Group, 2012价 格：写字楼在售A座，目前推出20-21层，面积区间67-124平米，价格区间6900-8000元/平米。5月6号23-24层开始销售，均价7500元/平米，具体一房一价。位置：合肥市蜀山区望江路与石台路交口东侧开发商：合肥一航万科地产有限公司总建面：