电气开关买卖谈判(卖方信息)

1、电器开关买卖谈判（仅限卖方使用）在过去的5年里，你在华宝电子公司担任销售代表，你的工资是保底加提成。 公司的总经理是刚从一家竞争对手那里挖过来的。最近，他把你公司的产品价格与他所服务的前一家公司的产品价格做一番比较后发现，公司原有的定价太低。特别是通过引进新技术和设备， 公司产品质量已有了很大提升，与同业的美华公司相比毫不逊色，甚至略胜一筹。于是，他决定提价30%。你清楚价格太低，会使单个产品的利润率下降，但你却不认为这种高提价 是一种在竞争市场中的好策略。资料个人收集整理，勿做商业用途迄今为止，虽然这一决定而使你户头上的数字减少了三位，但公司在提价方面所取得的成功却使得公司执行总裁对提价决定

2、非常满意。私下里，你不愿去拜访那些感觉自己被人敲了竹杠、被人出卖或有其它不悦感觉的客户。尽管，他们不得以接受了上涨的价格，但你还是在他们心中失去了可信度。 虽然你尽力去获得提成， 但却在执行销售任务的过程中对其变 得愈加厌烦。 资料个人收集整理，勿做商业用途你想争取让顺峰科技公司成为你的最大、最好的客户。以往，顺峰公司70%的订单是给美华公司的，华宝公司只能得到该公司15%-20%的订单。虽然华宝仅是顺峰的小供应商，但顺峰却是华宝的大客户，这15%- 20%的采购量占华宝 60%的销量。如今美华失火了，这对华宝公司无疑是一个千载难逢的好时机。你很清楚，必须趁美华公司还在进行善后处理之时，尽快把

3、这笔1,000,000只电气开关的生意抢过来， 进而取代美华，并发展成为顺 峰公司最大的供应商。你的主管对顺峰公司这位客户非常在意，并提到有必要实施降价策略，因而，他对于是否支持进行 30%的价格上调采取了谨慎的态度。资料个人收集整理，勿做商业用途近年来，市场竞争异常激烈，华宝公司的日子越来越不好过，市场份额虽在扩大， 但利润却是越来越薄。为了挖掘高利润区，该公司总在不断研发新产品，开辟新市场。最近又向市场上推出了一款技术、质量和性能更优的产品一一3S质量的电气开关，并决定停产 2S质量产品的生产，2S质量的产品现有70多万只的存货。这些库存并不令公司担心，顺峰公司 的一张订单就能全部吃尽。现

4、在最大的问题是，由于华宝公司3S质量的产品一次性投产过大，造成大量库存积压，以至于资金周转不灵。公司要求销售部尽快将这些产品销售出去。 所以，在与顺峰公司的采购谈判中，你要尽力引导他们多采购3S质量的产品。资料个人收集整理，勿做商业用途为此，公司特意颁布了针对 3S质量产品的销售奖励政策：销售量提成率10万只以下2%10万50万只3%50万100万只5 %100万只以上7%为了争取这笔订单，并替代美华在顺峰科技公司中的地位，针对顺峰公司的采购要求，华宝公司董事会研究后对本公司谈判人员作出指示：假如顺峰公司坚持采购 2S质量的产品，公司可以考虑重新恢复 2S产品的生产线，但前提是，顺峰公司必须与

5、华宝公司签订三年以 上的长期采购合同，并且同意将70%以上的采购订单交由华宝公司。资料个人收集整理，勿做商业用途重新恢复2S生产线，必须对设备进行检修、调试，还得紧急备料，重新划拨生产人员等，经财务部门核算，这势必使原有成本增加10% 15%，所以2S的价格也将水涨船高。针对此情况，公司决定，给顺峰公司的报价至少不低于六个月前的30%。当然，为了引导对方购进3S,你可以在报价上做相应调整。 资料个人收集整理，勿做商业用途在这次谈判中，你有降价 10%的权限。你的主管则可以降价13%，但却只有在买主坚持想和主管直接谈判的情况下。因为你的总经理已说服公司的的执行总裁和你的主管价格上调是可行的，所以你想非常消极地处理此事一一这是你最大地利益所在。你不赞成价格上调，但你要尽可能接受 22%地价格上调。资料个人收集整理，勿做商业用途注意：价格和回款都是绩效考核地重要指标！公司通常地付款方式为：签约后5日内付30%,余款于交货后 30日内结清。最长地账期也不能超过45天。资料个人收集整理，勿做商业用途你的价格计划如下:要价业用途期望价勿做商业用途最低价勿做商业用途RMB6.99资料个人收集整理，勿做商资料个人收集整理,资料个人收集整理,资料个人收集整理,首次让步价勿做