国富组织执行系统：通过执行系统激活高效组织(二)_第1页
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文档简介

1、国富组织执行系统:通过执行系统激活高效组织(二第二步骤:分解落实目标确定下来,就要将目标进行分解,无法分解的目标就是无法完成的目标,尤其是管理者,个人目标也是一样。一般情况下,企业的目标分解层次如下:董事会-总裁-副总裁-总监-经理-主管-个人。对于目标分解的关键要素,周永亮博士在战略执行体系构建手册一书中写得最为清晰。目标分解的过程就是公司整个管理的地图勾画过程,部分可连续分解,直至每一部分可以管理。 目标分解的两个途径:路径1:根据公司的整体目标进行分解将公司的整体目标分解为一系列的分目标。所谓分目标就是体现总目标内涵更详细的小目标。按照时间,年度目标可以分解季度目标-月度目标-周目标-日

2、目标;按照内容,年度目标可以分解为具体的市场占有率目标、收入目标、利润目标、成本控制目标等。路径2:根据管理层级进行目标分解按照管理层级,我们一般可以分为:集团级目标-公司级目标(事业部级目标-部门级目标-个人目标;总部目标-大区目标-分(子公司目标-办事处目标-单店目标。目的:人人担指标,事事有指标,处处讲指标,奖罚依指标。缺少指标压力的管理无法管理,缺少指标的执行等于无执行如何进行有效的目标分解呢?首先,目标测算:要对目标本身进行认真的分析和测算,力求准确并有效,不能拍脑袋确定。有人说,指标比现在太高,甚至缺乏实现条件,是不是拍脑袋?目标分解不仅仅取决于我们自己的现有实力,是综合要素决定的

3、,比如公司的愿景、预期资源、竞争对手、产品所处的阶段等等。历史数据+ 投入成本(人与资金+历史增长速度-市场平均增长率-标杆增长率其次,目标沟通:要让全体员工对于公司的整体目标有一个清晰而深入的了解。第三,资源盘点:对于目标执行资源进行认真的盘点和挖掘。集中力量打歼灭战;适度的冒险-底牌;对于资源链的把控。第四,职责明细,要对执行部门和人员进行明细而科学的职责分析。我观察和研究过很多公司,目标不能进行有效分析,不是公司缺乏资源和决心,而是对执行部门的分工和职责没有进行精细化的分析,并加以明细,导致执行人员的潜力不能得到充分的挖掘。因此,目标有效分解的基本前提之一就是明确相关部门职责,尤其是围绕着目标执行的职责,比如人力资源部的职责等。这种职责转变为可以考核的KPI(关键业绩指标。第五,明确节点,要对执行过程制订详细的计划和节点控制措施。明确了职责,公司领导层还要督促相关部门在指定时间形成完成目标的执行计划,并据此形成关键节点的控制措施,以及在计划不能有效完成的状态如何调整。其中比较实用的有:计划-报告-质询会。国富咨询研讨会的节点控制:每周-参会数量每周五质询会-周一营销推进会-周三专题一旦分解完毕,公司应与执行者或负责人签

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