个人保险代理人薪酬制PPT课件

1、第1页/共43页学习目标 1.1.认知个人保险代理人薪酬构成 2.2.认知继续率 3.3.初步进行职业生涯规划第2页/共43页任务一：一张工资条引发的思考第3页/共43页对于这张工资条，能够提出问题吗？请把你的问题写下来。第4页/共43页问题一：我是谁？第5页/共43页第6页/共43页保险公司保险中介人寿保险股份有限公司财产保险股份有限公司保险代理人保险经纪人保险公估人保险商品（承诺）投保人保单持有人被保险人受益人客户第7页/共43页问题二：我与保险公司的关系是什么？第8页/共43页“不是公司的雇员，没有底薪，也没有报销，不是公司的雇员，没有底薪，也没有报销，更无权享受公司的各项福利与社会保险

2、。每天更无权享受公司的各项福利与社会保险。每天都在为客户设计保障计划，可是最没有保障的都在为客户设计保障计划，可是最没有保障的就是代理人自己！就是代理人自己！” “如果说没有归属感和缺少保障使得如果说没有归属感和缺少保障使得代理人们失去了一层保护自己的盔甲，代理人们失去了一层保护自己的盔甲，那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬那么严格甚至严厉的业绩考核则是悬在代理人头上的达摩克利斯剑。在代理人头上的达摩克利斯剑。”第9页/共43页发达国家的保险中介市场模式第10页/共43页 劳合社不是保险公司，而是一个保险市场。 投保人经纪人辛迪加牵头人承保未完转下一个辛迪加劳合社出单处换取正式保单投保人。第11

3、页/共43页发达国家保险中介制度的特点1.保险中介占据着保险销售的主渠道。2.教育培训体系完备，从业人员素质较高。3.完善的法律体系和行业自律机制。第12页/共43页第13页/共43页个人保险代理人的“原型”第14页/共43页前台湾模式的弊病 准入门槛低下 社会地位低下 人员素质参差不齐 工作环境恶劣 营销急功近利第15页/共43页问题三：我的收入 反不正当竞争法规定：“佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬”。个人保险代理人佣金包括首期佣金和续期佣金，还包括附加佣金，附加佣金通常是以增员奖金、管理津贴的形式出现。 第16页/共4

4、3页问题四：我的成本 展业成本：交通、通讯、展业工具、客服费用等。 保障成本：常年在外奔波，遭受意外的概率较大。 税赋成本：佣金由展业成本和劳务报酬构成。对劳务报酬部分，扣除实际缴纳的营业税金及附加后，依照税法有关规定计算征收个人所得税。 精神成本：取得家庭成员的理解和支持，得到社会的认可。 返佣：将部分或全部佣金，返给客户的一种行为。第17页/共43页谢保险的税赋成本详解（一）1.营业税及其附加（城市维护建设税、教育费附加） 个人保险代理人的佣金收入的营业税率是5%，城市维护建设税按照营业税的7%缴纳，教育费附加按照营业税的3%缴纳。三项合计5.5%。佣金收入在5000元以下无须缴纳营业税及

5、其附加。（1）营业税： 6117.45%=305.87元（2）城市维护建设税：305.877%=21.41元（3）教育费附加： 305.873%= 9.18元第18页/共43页谢保险的税赋成本详解（二）2.个人所得税 个人保险代理人的佣金收入扣除40%的展业成本；每月佣金收入不超过4000元的，扣除费用为800元；每月收入超过4000元的，扣除费用为收入的20%；个人所得税率按照20%40%的三级超额累进税率缴纳。 （1）展业成本：6117.440%=2446.96元 （2）个人应纳税所得额=6117.4-2446.96-336.46 =3333.98元4000元 （3）应纳个人所得税=（33

6、33.98-800）20% =506.8元第19页/共43页问题五：增员能给我带来什么利益？第20页/共43页问题六：我的职业发展空间职前教育完整职业发展空间寿险顾问TA资深寿险顾问CA业务主任AS业务经理BM资深业务经理SBM业务总监AD第21页/共43页问题七：我的未来职业规划第22页/共43页第23页/共43页第24页/共43页绝大部分资深绩优业务员认为有70-80%的业务来自于对老客户的经营开发一个新客户的成本和难度是维持一个老客户的6-8倍 第25页/共43页售 后 服 务 的 丰 厚 回 报 之 一 ：售 后 服 务 的 丰 厚 回 报 之 一 ：续期保费佣金和继续率奖金等经济收入

7、续期保费佣金和继续率奖金等经济收入第26页/共43页什么是续期？什么是续期？第27页/共43页第28页/共43页第29页/共43页以全年新契约保费100亿为例，第30页/共43页第31页/共43页出单新契约保费20万元实收第二年保费18万元第32页/共43页承保时间200411200412200501200601月续期收费结束200602月续期收费结束200603月续期收费结束200601-03累计13个月继续率200510200511200512200612月续期收费结束200701月续期收费结束200702月续期收费结束200612年度13个月继续率200701年度13个月继续率20070

8、2年度13个月继续率第33页/共43页第34页/共43页第35页/共43页不一样的服务不一样的收入个人继续率奖金=当月第二年度服务津贴（长期险）个人继续率奖金比率89%以上超额奖励10个点92%以上超额奖励20个点95%以上超额奖励30个点第36页/共43页张三，在2008年9月份共承保保费10000元，于2009年9月将保费10000元全部收回，继续率为100%。续期利益合计为：1100+1100*130%=2530元第37页/共43页第38页/共43页第39页/共43页不一样的团队不一样的年终奖营业组(部)年终奖=当年度营业组(部)累计FYC提奖比例 继续率系数86%以上超额奖励10个点89%以上超额奖励30个点92%以上超额奖励60个点95%以上超额奖励80个点第40页/共43页个人继续率个人继续率 直辖组平均继续率直辖组平均继续率 直辖及育成组（部）平均继续率直辖及育成组（部）平均继续率晋升业务主任、经理一级晋升业务主任、经理一级85%85%晋升业务经理二级晋升业务经理二级85%85%80%80%晋升高级经理一级、二级晋升高级经理一级、二级80%80%晋升区域总监晋升区域