猎头行业与职业发展

1、猎头行业与职业发展仕道金略（中国）企业管理咨询有限公司二0一五年四月 2 2 2 3 3 3 1965年，美国猎头公司在香港开设了第一家猎头公司。中国加入世贸组织15天后的2001年11月25日，美国的光辉国际拿到了营业执照，成为第一个正式进入中国人才市场的外国公司。第二天，日本最大的猎头公司仕达富公司（Staff Service）也取得了人才中介许可证，进入了 4 4 4 到2008年底，世界猎头行业排名前10强的光辉国际、海德思哲和亿康先达等6家已落户中国，在中国境内的办事处超过20个，光辉国际更是把它的亚太总部从香港迁到上海。 进入中国以后，国际猎头公司在中国掀起了收购狂潮。美国最大的网

2、络猎头公司巨兽（Monster），2005年4月一举斥资5000万美元了收购中华英才网40%的股份。根据签定的协议，3年后巨兽公司将持有超过中华英才网51%的股份，成为其绝对控股股东。 基于中国政府的严格管制和宏观政策调控，跨国猎头公司还不能整体收购或兼并本土猎头公司。 5 5 5 中国的第一家猎头公司：1992年成立于沈阳的维用猎头中心；中国猎头公司分为三个阵营：过程付费，咨询为主，人没找到，钱都收了一大半。专猎顶级人才，如李开复、唐骏这样的人才，比如：Korrfeny，Heidrick & Struggles，雷诺仕等 结果收费，人员到岗位后付费，合作前会收一定预付款，人员上岗后付清余款。

3、这是目前国内主流的猎头公司，数量多，从业人员比较杂，有名企高管背景的猎头顾问也有刚毕业的学生。主要寻猎年薪20-150万之间的优秀人才，目前国内比较正规猎头公司，比较重视品牌建设的在全国有不少，北京的科锐咨询、锐仕方达、赛思、上海的斯科、深圳的展动力、广州的锐旗、杭州的千汇等。 6 6 6 服务形式多样，有人叫他小猎头，服务费较低，做年薪20万以下的职位，人员到岗后企业付费，很多公司都不愿意加入这个梯队，但很多新成立的猎头公司为了生存不情愿的选择。 7 7 7 中国猎头公司的四大群体 第一类 随着跨国公司进入的洋猎头并完全操作洋业务 典型的公司：光辉国际、海德思哲、史宾沙等。第二类 合资猎头做

4、本土业务 典型的公司：万宝盛华、伯乐猎头、 智联招聘等。第三类 本土猎头做合资业务 典型的公司：科锐咨询、上海创价、 深圳尤里克、展动力等 。第四类 本土猎头做本土业务 典型的公司：锐仕方达、仕道金略 8 8 8 全球第一家上市的猎头公司：国内知名猎头公司：；国内首家具有人才访寻访能力的公司；有一套成体系的管理规范；猎头寻访倾向于IT行业、商业流通管理人才。咨询顾问大多具有跨国公司行业经验或海外留学背景，具有专业知识、行业经验和项目管理能力。 9 9 9 人才是企业核心竞争力，人才也是企业的第一生产力！ 据不完全统计，世界上70%的高级人才通过猎头公司调整工作，90%以上的知名大公司利用猎头择

5、取人才。 10 10 10 11 11 11 12 12 12 13 13 13 价值观价值观价值观价值观价值观价值观销售潜质销售潜质勤奋勤奋聪明聪明 14 14 14 1、坚持做事先做人的原则，有正直的人品；2、有责任心，能吃苦耐劳、勤奋；3、有韧劲，坚持不懈；4、有学习能力、沟通协调能力；5、敢于挑战自我、创新求变；6、有承压能力和自我调节能力； 15 15 15 360度顾问：BD+做单+调研90+180+90顾问：BD（90）+做单（180）+调研（90）270+90：顾问（270）+调研（90）4*90：BD（90）+做单（90）+调研（90）+CC（90） 16 16 16 17

6、17 17 我们今天所面临的就业现状？我们今天所面临的就业现状？ 18 18 18 为什么所有的招聘日人才市场都人满为患，为什么所有的招聘日人才市场都人满为患，很多人常在那里徘徊很多人常在那里徘徊 19 19 19 我们的出路到底在哪里？我们的出路到底在哪里？ 创业？ 打工？ 公务员？ 20 20 20 努力就一定能成功吗？努力就一定能成功吗？ 21 21 21 2121世纪世纪 赢在观念赢在观念! ! 赢在选择赢在选择! ! 22 22 22 古语云：三十而立，四十不惑 立什么？立什么？ 不惑什么？不惑什么？ 23 23 23 影响自身发展的障碍影响自身发展的障碍n1、自我设限n2、负面干扰

7、n3、心态浮躁n4、处在“舒适圈”n5、爱找借口 24 24 24 选对行业选对行业n朝阳行业朝阳行业n趋势性行业趋势性行业 25 25 25 n经营环境比十年前复杂经营环境比十年前复杂2.52.5倍倍. .n竞争比十年前增加竞争比十年前增加3.33.3倍倍. .n平均利润逐年递减平均利润逐年递减10%.10%.n每年新增每年新增1515万家万家, ,死亡死亡1010万家万家n60%60%在在5 5年内破产年内破产, ,85%85%在在1010年内消亡年内消亡, , 平均寿命为平均寿命为2.9 2.9 年年. . ( ( 与全国工商联统计与全国工商联统计) ) 26 26 26 开心一笑：开心

8、一笑：高考结束后，一班主任老师在朋友圈里发了一条微信高考结束后，一班主任老师在朋友圈里发了一条微信:考上大学的同学要记得和没考上大学的同学搞好关系，等你们大学毕考上大学的同学要记得和没考上大学的同学搞好关系，等你们大学毕业了，好去他们公司去打工！业了，好去他们公司去打工！考上一本的要经常联系二本的，未来家乡的领导就是他们！考上一本的要经常联系二本的，未来家乡的领导就是他们！二本的同学要跟大专的搞好关系，他们将是你们孩子的老师！二本的同学要跟大专的搞好关系，他们将是你们孩子的老师！也要和没上大学当兵的同学搞好关系，因为他们将来是交警，公安和也要和没上大学当兵的同学搞好关系，因为他们将来是交警，公

9、安和城管！城管！富二代更要和班里漂亮女生搞好关系，因为她很有可能成为你后妈。富二代更要和班里漂亮女生搞好关系，因为她很有可能成为你后妈。 27 27 27 28 28 28 其实你的笑容很可爱其实你的笑容很可爱今天我开心吗？今天我开心吗？ 29 29 29 人才的四种分类人才的四种分类心态心态能力能力高高低低精品次品危险品废品恐怖大亨本拉登 30 30 30 “各位前辈,各位同行,今天的竞争非常残酷,明天的竞争更加残酷,后天非常美好,但是绝大多数人都死在明天晚上让自己强大才不会被打倒 -阿里巴巴 董事局主席 马云马云 31 31 31 第一则 工作不养闲人 团队不养懒人第二则 入这行，先别惦记着能赚钱，先学着让自己值钱第三则 没有哪个行业的钱是好赚的第四则 干工作，没有哪个是顺利的，受点气是正常的第五则 只有先改变自己的态度，才能改变人生的高度；只有先改变自己的工作态度，才能有职业高度 32 32 32 价值第一！价值第一！让自己成为珍珠！让自己成为珍珠！ 33 33 33 n 有意义的工作有意义的工作n 积累优质人脉积累优质人脉 34 34 34 35 35 35 就业须注意的几点就业须注意的几点n和什么人在一起工作：环境很重要和什么人在一起工作：环境很重要n研究领导人：选对行业、找对公司、研究领导人：选对