仙峰商业广场招商提成管理方案

1、抚州仙峰商业管理有限公司招商提成管理方案第一部分总则考虑到我公司开发抚州仙峰商业广场的地理位置和招商工作难度，同时为了加快项目主力店的招商进度和提高团队协作的效率性，特制订以下相关提成奖励制度，从而全面调动员工的工作积极性和主动性，内容如下：一.本制度适用于招商部工作人员（以下称全体招商人员）；二、本制度本着公平、公正、严谨的原则制定，同时兼顾公司利益和个人利益的一致性；三、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺定金的缴纳和合同的签订为准；四、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特别情况说明除外）；五、全体招商人员均实行底薪+招商提成的薪酬结构；六、全体招商人员的考核分为

2、月度考核、季度考核及年度考核，商管公司副总、招商运营总监和公司人力资源部主管领导负责。第二部分商业项目招商提成制度一、提成原则1 .招商人员个人提成比例与实际招商商户的数量相关，以确保项目在规定时间内正常开业。2 .新聘招商专员试用期为二个月，试用期内招商任务及提成均按80%丸行，试用期满经考核合格后纳入公司正式招商专员编制。3、招商提成要紧密结合绩效考核，并考虑公司利益最大化为前提；4、招商总体提成以主力店和一般品牌商家所招商业一个月租金作为提成标准；国内和国际一线品牌的以所招商业1.5个月租金作为提成标准；二、具体分配方法（一）商管公司副总1名：负责项目全面招商运营工作1、基本工资（按公司

3、规定执行）+项目总招商业绩提成（15%项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式:完成月度招商任务的100%按总招商业绩的15炮取;完成月度招商任务的80%（含）100%（不含），按总招商业绩的13%g取;完成月度招商任务的60%（含）80%（不含），按总招商业绩的12炮取;完成月度招商任务的50% （含）60% （不含），按其总招商业绩的10%S取;月度招商任务完成低于50%的，不享有提成奖励;超额完成月度招商任务,超额部分按其总招商业绩的20炮取。2、月度提成当月发放完毕（比如：8月份发放7月份工资时，一起发放7月份的招商提成）。（二）招商经理Ng:区域或楼层招商责任人，负责全面招商工作1、基

4、本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成（20% 项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：完成月度招商任务的100%按总招商业绩的20%§取;完成月度招商任务的80%（含）100%（不含）,按其总招商业绩的18%提取；完成月度招商任务的60%（含）80%（不含），按其总招商业绩的15%§取；完成月度招商任务的50%（含）60%（不含），按其总招商业绩的10%S取；月度招商任务完成低于50%的，不享有提成奖励；超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的25炮取。2、月度提成当月发放完毕。（三）招商主管Ng:对项目开展招商督导、管理.及相关部门协调工作。为体现绩效考核的

5、激励机制，对招商部主管的提成方案如下：1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成（50%项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：完成月度招商任务的100%按总招商业绩的50炮取;完成月度招商任务的80% （含）100% （不含），按其总招商业绩的 40%提取;完成月度招商任务的60% （含）80% （不含），按其总招商业绩的30%§取;完成月度招商任务的50%（含）60%（不含），按其总招商业绩的20炮取;月度招商任务完成低于50%的，不享有提成奖励;超额完成月度招商任务,超额部分按其总招商业绩的60炮取。2、月度提成当月发放完毕。（四）招商团队活动经费：招商运营整个项目团队

6、完成招商任务总提成截留15%乍为部门（户外拓展、旅游、聚餐等活动）经费。（五）招商管理1、如果月度未完成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发放提成部分在次年年度发放第一个月工资时一同补发；2、如果招商人员招租订铺位后离职的，待租金到账后，其招商提成归接管招商专员计发；3、招商人员实行末位淘汰制：如果都完成招商任务，本季度考核可以不实行淘汰指标；如果连续三个月招商业绩倒数第一名，在征得招商经理、招商运营副总意见的前提下，由人力资源部安排转岗或者待岗培训。（六）策划部（N人）策划宣传和推广模式直接影响或促进招商任务的完成，为了完善招商部的激励机制，激励策划推广人员的工作热情和积极性，对策划部

7、具体奖励方案如下：1、基本工资（按公司规定执行）+项目总招商业绩提成（10%项目总招商业绩提成部分采取以下计算方式：完成月度招商任务的100%按总招商业绩的10%g取;完成月度招商任务的80%（含）100%（不含）,按其总招商业绩的8%提取；完成月度招商任务的60%（含）80%（不含），按其总招商业绩的6炮取；完成月度招商任务的50%（含）60%（不含），按其总招商业绩的5炮取；月度招商任务完成低于50%的，不享有提成奖励；超额完成月度招商任务，超额部分按其总招商业绩的15炮取。三、关于优惠幅度、招商提成及其他相关说明1、招商提成发放均以交保证金后，签订正式合同为准，提成发放按有关规定执行；如

8、出现签约后客户违约撤柜，已计提佣金在下月佣金中扣除。2、根据公司相关规定，每月工资发放日发放上月度招商提成。3、招商副总、招商经理、招商主管招到商户的提成与招商主管提成比例相同。4、如果月度未完成招商任务且完成季度或年度招商任务的，原未发放提成部分在次年年度发放第一个月工资时一同补发；5、在开展招商工作期间，如因工作方法不当给公司造成经济损失、名誉损失和其它工作困难、阻碍或隐患的，公司招商主管领导可结合公司人力资源部门主管领导或公司相关领导在按比例计提的基础上对招商提成进行酌情扣减。6、在开展招商工作期间，因为招商部门员工个人表现为公司争得荣誉、额外利益或良好口碑的，总公司招商主管领导可结合公

9、司人力资源部门主管领导或公司相关领导对招商提成进行酌情奖励。7、招商提成的二次分配明细需考虑外围服务人员的适当奖励。四、溢价及定金部分溢价：溢价是指实际成交租金高于底价部分（含免租期）。1、溢价小于10%溢价部分的10%乍为奖金，招商主管8%招商经理2%2、溢价大于等于10%-20%溢价部分的10%乍为奖金，招商人员8%招商经理1%招商副总1%3、溢价大于等于20%溢价部分的15%乍为奖金，招商人员12%招商经理2%招商副总1%定金：因客户违约而没收的定金，60%k缴公司，40%g放至招商人员。五、关于项目招商中心发展基金为了在招商中心内部形成竞争机制（奖励先进）和学习机制（组织团队学习、培训

10、及团队活动），打造一支具有强大凝聚力和战斗力的团队，招商中心每月提取1000元作为激励基金，由招商运营副总指定专人负责管理，由商管公司列使用计划，报总集团公司副总批准执行。招商中心发展基金参照下表中（附表）的标准使用，如每月基金的使用有剩余，多余部分顺延至下个月使用，如出现超支，超支部分须经由招商部门另行报批。附表：激励基金用于奖励先进的分配标准序号分配项目标准备注1季度冠、亚、季军300、200、150季度内连续三个月完成招商任务低于任务额的60%取消此项奖励。2月度冠、亚、季军200、100、50每月完成招商任务额低于任务额的50%取消此项奖励。第三部分制度的执行、本制度涉及的招商提成报表签批流程基于集团化改革的需要，为了提高工作效率，招商部提成报表的签