亚运城辅导中心创办方案-20131122

1、亚运城辅导中心创办方案名字待定一、创办理念知识成就人生，心态决定成败。二、创办意义 1.多劳多得 2.提高管理能力三、创办可行性分析1. 目前家长越来越注重子女的成绩，期望能考取好的高中和大学，总想着不让孩子输在起跑线上；2. 地理位置优越：因亚运城的交通不便利，把孩子送去广州、市桥的辅导班补习，因此成本、交通成本高，可见为不理想的选择，3. 生源逐年递增：亚运城的入住率越来越高，并大部分均为自住，生源也会随着到了入学年龄而逐步增加；4. 新增小学：天誉明年8月收楼，生源也会越来越多，并且天誉小学两年后也将会隆重开学；届时考虑将辅导中心迁往天誉，地理位置更加优越，宣传效果更佳。5. 初中暂时直

2、升，高中非直升的情况下，学习竞争越来越激烈。综上所述，创办亚运城辅导班仍有潜在的巨大市场，其可行性高。四、市场调查1、生源分析目前亚运城小学的生源数目大概如下：级别班级数目平均学生人数/班合计/人一年级535175二年级435140三年级335105四年级335105五年级23570六年级23570合计：19665广铁一中的初中部生源数目如下：级别班级数目学生人数/班合计/人初中一年级640240初中二年级640240初中三年级000合计：12480从以上生源的情况来看，并随着生源的逐年增加，只要适当加强宣传，并认真对待每一位学生，招生的难度不大。2、亚运城同行竞争对手分析目前亚运城的中小学托

3、管中心有1家，分别如下：名称：启翔教育服务中心招生对象：1-6年级学生特点：以托管为主，可午托，晚托及辅导作业，含餐费，周末聘请具有相关工作经验的老师作为辅导老师。优势：已有固定生源，且满人，费用相对廉价。劣势：午睡条件较差。收费：类型收费/月午托420晚托550全托850周末按小时计生源：午托：20几个，晚托：约20个，周末：不确定目前亚运城的中小学辅导中心有4家，分别如下：A、名称：明智教育特点：以晚辅、周末辅导为主。优势：由在校老师创办，创办人具有高级教师资格证，并聘请精锐辅导班的一个老师全职教学。劣势：地方简陋，布置简单，老师少。收费：类型收费/月午托480晚托630全托1000周末按

4、小时计生源：暂时4个地址：三区3座203，两房两厅B、名称：学仕教育特点：以晚辅、周末辅导为主，侧重毕业班辅导优势：由离职老师创办，创办人具有高级教师资格证，并聘请具有相关工作经验的老师作为辅导老师，均具有教师资格证，并有相关工作经验。其中一名教师为全职，其余为兼职，课桌为一对一辅导类型；收费相对廉价。劣势：地方简陋，窄小，布置简单，缺乏活力。收费：类型收费午托暂时未开展业务晚托一至五，不含晚餐小学：450/月，初中：500/月全托暂时未开展业务周末按小时计：15年级80元/小时，六年级：90元/小时，初一、二100元/小时，初三120/小时高一、二 130/小时，高三 160元/小时生源：暂

5、时10几个地址：二区3座302，两房两厅C、名称：博思拓教育特点：创办人为三个年轻女孩，原在天河某辅导中心上过班。博思拓周一至周五可托管，兼辅导作业，周末聘请具有相关工作经验的老师作为辅导老师。优势：地方宽敞，配木床，环境舒适，具有相关辅导中心工作经验，熟悉辅导班运营。劣势：布置相对简单，没相关在校教学经验，收费相对偏高。收费：类型收费午托480/月晚托一至五，不含晚餐小学：680/月，包餐：830/月全托1000左右周末同步班小学：980/15课时，初中1180/15课时周末升学冲刺班六年级学：150/课时/人，初三200/课时/人生源：暂时7-8个，午托1个，全托1个，初中3-4个，高一全

6、科：1个，其它高中生源：2个地址：二区26座702，三房两厅D、名称：台湾斯奎尔全脑数学教育未进行调查E名称：酷学1+1教育特点：课程种类多。优势：唯一一所合法经营辅导中心，师资实力雄厚，华师数学系专业老师，研究生，专业外国教师教学，教室宽敞。劣势：不设托管业务，成本高，收费高。收费：类型收费/月午托晚托全托周末按小时计生源：暂时20个地址：国际区二楼华润万家正对上面。3、广州各地相关辅导中心/托管班的管理情况及收费情况 京翰教育、精锐教育、卓越教育实力相当，收费差异不大，均聘请并聘请具有相关工作经验的老师作为全职辅导老师。收费大概为：小学均约为100元/小时，小升初约为120元/小时，初中约

7、为150/小时左右，初三约为180250元/小时，高中约为200元/小时，高三为250/小时。五、创办模式 以托管，辅导作业，各科科目同步班、提高班和尖子班，英语兴趣班等多种的课程相结合，根据生源实际情况合理安排课程。1、午托 计划在运发动二区或四区租套138方的套间，三间卧室用于中午托管，计划布置1015张折叠床，招托管人数为1015人，只负责中午放学接送、吃宿、安全问题，不包括作业辅导。2、晚托将客厅、两间卧室设置为教学场所，晚托包括放学接送、晚餐及作业辅导，也可只选择其中一项，计划招生10-15人左右。3、各科科目基础班、提高班、尖子班 针对每个学生参加辅导班的目的，聘请名校在校大学生或

8、老师一对一或一对四进行对学生辅导，根据实际安排课程。4.英语兴趣班 针对志在提高语境、口语的学生，聘请专业的外国教师进行教学，根据实际安排课程。六、市场定位根据市场分析，暂将价格初步定为与亚运城其它同行的价格持平，逐步发展成为高端辅导中心。课程收费/月(暂定备注午托499可根据实际情况调整晚托699含晚餐，水果或点心可根据实际情况调整全托999可根据实际情况调整周末按小时计一年级至五年级：70元/小时；六年级：90元/小时；初一至初二：110元/小时，初三：150元/小时高一至高二：120元/元高三：200元/小时根据老师的费用支出而调整收费七、市场推广计划用多种推广模式，广而告之。1.前期推

9、广模式：1利用7-10天的空闲时间每天免费家教1小时，可积累经验，并提高知名度。2在开张前一个星期，先派发5000份宣传，接受预报名，对于预报名的学生享受9折优惠，以此方式根据客户的反映来对市场进行预测。2.营业后宣传模式：1开张活动：待定2宣传单制作及派发制作：邀请王源杰、侄子，村长儿子、猪猪女儿、沧海女儿拍宣传单，并将室内环境、教师风采印于宣传单中。派发：学校门口、住宅、汽车、地铁口3宣传横幅地铁口，市场门口、车顶，学校两边道路4三轮车宣传广告5QQ群、微信6活动交流烧烤、羽毛球、骑车、自助餐、计划与梦想花园美容院联合举办活动或促销活动等八、风险评估1.与同行的优劣势比较名称优势劣势对策本

10、中心A.名校高材生的加盟，华工研究生、中大博士生亲自授课，大大地促进了辅导中心的知名度。A.非合法经营逐步发展后尽可能使其合法化。B.名校名师、卓越、京翰资深老师的加盟，大大地提高了辅导中心的实力。B.知名度小通过各种宣传方式，提高知名度，并建立自已品牌。C.专业的外国老师的加盟，强有力的提高了英语的教学水平。C.缺乏生源逐步招生，确立自己的生源。D. 舒适宽阔的环境，让孩子感受到有种跟在校、在家不一样的心情。D.无相关教学、辅导班工作经验聘请在校大学生、同行辅导班的老师E.灵活多样的市场推广模式，如烧烤，亲子活动，英语角，羽毛球，骑车，派宣传单等。E.不了解升学班的考点、提点聘请在校的相关教

11、师兼职F.创办人亚运城业主，可信度高其它中心A.其中国际区的辅导中心为合法经营，其余均为非法经营。A.服务有待提高B.知名度大B.缺乏宣传C.已有固定生源C.教室狭窄而简陋D个别辅导中心创办人都具有相关教学经验，并具有高级教师资格证。D.均为非业主创办，缺乏可信度3.项目前半年预算序号支出项目金额RMB数量前三个月支出备注1、办公室租金30006180002、采购物品130451130453、伙食1500690004、工资200036000兼职合计;46045详细预算请看预算清单4.前半年最低收益评估月份课程金额RMB招生数量总收入/月备注1午托45052250晚托65053250全托1000

12、11000周末3002600扣除工资1502午托4501450春节假期晚托65000春节假期全托100011000春节假期周末3003900扣除工资1503午托45031350晚托65031950全托100033000周末3003900扣除工资1504午托45052250晚托65053250全托100033000周末30041200扣除工资1505午托45073150晚托65074550全托100044000周末3003900扣除工资1506午托45073150晚托65074550全托100033000周末3003900扣除工资150合计：48150综上所述上半年收支相对平衡，预计下半年每月净

13、利润为RMB3000/月，预计次年每月净利润为RMB5-6000/月。九、前半年人员配置月份工作薪酬备注2014.1-6SANDY接送学生，搞卫生，中小学作业辅导0妈买菜、煮饭，兼搞卫生0教师小学6年级、初中理科，初三，高中全科、英语兴趣班待定聘请兼职，根据生源而定薪酬十、采购物料序号一级科目数量备注1、办公桌12、学生管理档案303、公示栏14、教材小学、初中、高中全套15、辅导教材16、课桌107、凳子108、黑板49、笔1010、折叠床1011、被子1012、枕头2013、拖鞋2014、消毒柜0现成15、锅套116、碗1517、勺子1518、地毯319、窗帘120、室内装饰品假设干21、

14、地拖222、垃圾桶5十一、运营过程设想1、开张前工作安排月份主要工作工作负责人2013年11月完善方案，策划前期宣传单，免费家教SANDY2013年12月上旬前期宣传单语句复审小李前期宣传单人员梓源、王源杰、村长儿子，敏姐女儿、猪猪女儿前期宣传单拍摄老何前期宣传单设计小诸派发前期宣传单SANDY、兼职大学生或亲人2013年12月下旬租屋SANDY采购物料SANDY室内布置SANDY后期宣传单语句复审小李后期宣传单人员榇源、王源杰、村长儿子，敏姐女儿、猪猪女儿后期宣传单拍摄老何后期宣传单设计小诸派发后期宣传单SANDY、兼职大学生或亲人横幅设计、粘贴SANDY、威2014年元旦开张活动策划SANDY2、营业后前半年工作安排课程 月份1月6月工作安排午托妈买菜、煮饭、看护学生的安全SANDY搞卫生、接送学生、看护学生的安全晚托妈买菜、煮饭、看护学生的安全SANDY搞卫生、接送学生、看护学生的安全、辅导作业周末小学一至五年级SANDY辅导作业，心理辅导小升初在校老师或辅导中心资深老师辅导作业，上课，并归纳题点、考点，考试心理辅导初一、初二文科SANDY辅导作业，心理辅导